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　　斯塔洛瓦沃拉是波蘭東南部一個僅有65,000人的小鎮(zhèn)。在那里，有一家中國企業(yè)收購了一家老牌的波蘭本土工程機械公司，并成功地將兩個極具差異性的文化和市場合二為一。這家迅速崛起并為人們所熟知的企業(yè)便是中國工程機械行業(yè)的佼佼者 - 廣西柳工機械股份有限公司(柳工)。

　　收購之旅并不輕松。柳工的工程師與管理團隊們從北京啟程，先是經(jīng)過9個小時的漫長飛行到達華沙，接著又坐了三個多小時的車。近13個小時的長途勞頓后，他們才最終抵達了這座距首都240公里的南部小鎮(zhèn)。

　　很多中國企業(yè)已經(jīng)走向了國際化，然而要想真正在這競爭激烈的國際市場中站穩(wěn)腳跟卻十分不易。

　　對此，柳工總裁曾光安說道：“許多國內(nèi)企業(yè)家可能會簡單地將‘國際化’停留在貿(mào)易層面，然而事實卻是，國際貿(mào)易就如同在江河中漂流的浮萍，會隨著市場的變化而起落浮沉，不確定性非常強，但是營銷則不一樣。營銷就像種樹。當(dāng)你在本土市場上埋下了一顆稚嫩的異國種子，你就必須小心翼翼地呵護它抽芽、拔節(jié)、直至巨木參天。當(dāng)然，一棵樹是遠遠不夠的。我們要培育的，是一整片森林?！?/P>

　　通過收購Huta Stalowa Wola民用工程機械事業(yè)部及Dressta品牌，曾總在歐洲為柳工種下了第一棵樹。這是柳工首次直接購買海外制造工廠，把生產(chǎn)線安插到了歐洲發(fā)達市場最前沿。

　　然而種樹的過程并不平坦，整個談判磋商就用了兩年多的時間，簽署最終收購協(xié)議時已是2012年的一月份。那時的歐洲正處在萬里雪飄的冬天，受累于經(jīng)濟不景氣，許多企業(yè)的經(jīng)營狀況也如寒冬般難熬。

　　那么，收購的意義在哪里?

　　——當(dāng)然是為柳工和HSW雙方帶來共贏。

　　首先，柳工獲得了頂尖的履帶式推土機(一種特殊的推土機)生產(chǎn)線。

　　成立于1937年的，位于波蘭的Podkarpackie省的HSW以生產(chǎn)高品質(zhì)的履帶式推土機而聞名于世。

　　“研發(fā)和生產(chǎn)履帶式推土機是一項巨大且艱難的工程。”曾總說，“世界上只有不超過五家公司能夠生產(chǎn)類似高品質(zhì)的推土機，柳工能通過收購獲得這項技術(shù)實在是件很有價值的事?！?/P>

　　其次，對Dressta的收購能幫助柳工拓展歐洲市場。就目前來說，歐洲是很多中國企業(yè)海外市場的軟肋。

　　最后，波蘭的工業(yè)制造費和人工費是歐洲最低的。在同一工種里，波蘭柳工雇員的報酬約是德國雇員報酬的六分之一，并且僅僅是中國雇員報酬的1.5倍。

　　對于Dressta來說，柳工固有的優(yōu)勢也能幫助其降低成本，提高生產(chǎn)效率及擴大銷售市場。

　　“除了技術(shù)交流，柳工還擁有一套完善的全球經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，及大量的經(jīng)銷商資源。今后Dressta可以利用這些資源提高海外銷售份額?！盌ressta總裁Lestaw Holysz說。

　　2002年，柳工提出了“走向世界”的戰(zhàn)略目標，現(xiàn)如今碩果累累，在全球130個國家地區(qū)擁有400多家經(jīng)銷商以及兩個海外制造基地。

　　與其他的中國公司不同的是，柳工在進行銷售整合的同時也將自己的企業(yè)文化、理念和管理模式傳播到海外工廠?！拔覀冊噲D傳遞這樣一個信息：在收購Dressta技術(shù)的同時，柳工也把最好的工藝與產(chǎn)品帶到了這里，持續(xù)的投資讓波蘭成為柳工在歐洲重要的制造中心，并造福當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和居民。”曾總說。

　　面臨的挑戰(zhàn)

　　近年來，在中國企業(yè)所進行的幾百次大大小小的海外收購行為中，接管后的整合階段是最具挑戰(zhàn)性的。

　　中國海洋石油于去年夏天完成了對加拿大最大的近海石油開采公司——尼爾森石油的收購。這是中國歷史上最大型的海外收購案例。

　　中海油董事會副主席楊華在一次采訪中說到，平穩(wěn)而順利的并購決定了公司未來的良好發(fā)展前景，但這是以時間為代價的。根據(jù)并購規(guī)模的大小，耗時可能在幾個月到幾年間不等。

　　所以盡管柳工前期收購和整合過程進行得很順利，但是目前仍舊面臨許多困難。

　　柳工機械(波蘭)有限公司的常務(wù)副總經(jīng)理吳蔭登指出：“到目前為止，我們雇員總數(shù)已達柳工總員工數(shù)的12%，但對海外收入的貢獻卻只有3%?！?/P>

　　這是諸多因素造成的。