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　　持續(xù)低迷的挖掘機(jī)市場(chǎng)雖然開(kāi)始觸底反彈，但今年行業(yè)整體下滑的態(tài)勢(shì)卻難以改寫(xiě)。

　　據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年1至9月，納入統(tǒng)計(jì)的29家主機(jī)制造企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)共銷(xiāo)售各類(lèi)型液壓挖掘機(jī)87079臺(tái)，同比降低5.31%;全年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售109000臺(tái)，同比減少3.56%。不過(guò)，今年前9個(gè)月，卡特彼勒和山重建機(jī)卻分別增長(zhǎng)15.09%、10.87%。

　　“今年行業(yè)內(nèi)超過(guò)兩位數(shù)增長(zhǎng)的，國(guó)外品牌只有卡特彼勒，國(guó)產(chǎn)品牌只有我們?！?0月23日，山重建機(jī)有限公司總經(jīng)理夏禹武沉穩(wěn)的語(yǔ)調(diào)中透露著自豪和自信。

　　占全球30%份額的中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)，被譽(yù)為世界工程機(jī)械巨頭的競(jìng)技場(chǎng)，全球知名的挖掘機(jī)企業(yè)都在中國(guó)建有生產(chǎn)基地。

　　在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)全球化且國(guó)際品牌占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)上，建廠(chǎng)僅3年的山重建機(jī)后來(lái)居上，擠入行業(yè)前10名，并在今年保持了業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先的增長(zhǎng)，夏禹武當(dāng)然有自豪的資本。

　　但山重建機(jī)的目標(biāo)不止于此。“前3年是創(chuàng)業(yè)階段，2013到2015年是公司的初級(jí)發(fā)展階段，我們計(jì)劃用3到5年的時(shí)間將山重建機(jī)打造成為全球挖掘機(jī)行業(yè)一流水平的企業(yè)?！毕挠砦湔f(shuō)。

　　構(gòu)建現(xiàn)代國(guó)企的機(jī)制優(yōu)勢(shì)

　　行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)就在桌子底下排著，我們要想出來(lái)，就不能按常規(guī)出牌

　　據(jù)夏禹武介紹，挖掘機(jī)行業(yè)有幾個(gè)檻：500臺(tái)、3000臺(tái)、5000臺(tái)、1萬(wàn)臺(tái)。行業(yè)內(nèi)本土品牌前10名以外的企業(yè)銷(xiāo)量都在500臺(tái)以下，不僅拿不到資源，也沒(méi)有錢(qián)賺。

　　“這個(gè)行業(yè)的許多企業(yè)就在桌子底下排著，要想出來(lái)，就得有措施。沒(méi)有差異化的措施，是出不來(lái)的。我們要想出來(lái)，就不能按常規(guī)出牌。”說(shuō)著，他不經(jīng)意間做了一個(gè)跑步的姿勢(shì)。

　　“從500臺(tái)到3000臺(tái)這個(gè)檻，本土知名品牌用了4到5年的時(shí)間，我們一年就走過(guò)來(lái)了。從基礎(chǔ)來(lái)講，我們跟人家差得很遠(yuǎn)，一年就走過(guò)來(lái)了，為什么?靠機(jī)制優(yōu)勢(shì)?！笨偨Y(jié)山重建機(jī)的后來(lái)居上，夏禹武認(rèn)為關(guān)鍵在機(jī)制。

　　作為山東重工集團(tuán)的全資子公司，山重建機(jī)是在整合原山東眾友工程機(jī)械有限公司的基礎(chǔ)上，于2010年3月成立的省屬?lài)?guó)有企業(yè)，山東重工集團(tuán)董事長(zhǎng)譚旭光將其定位于集團(tuán)挖掘機(jī)事業(yè)板塊。

　　山重建機(jī)要擔(dān)負(fù)起集團(tuán)的這個(gè)重任，意味著必須進(jìn)入行業(yè)前3名。對(duì)任何一個(gè)板塊或企業(yè)，譚旭光的要求是必須進(jìn)入行業(yè)前3，否則就退出。

　　而進(jìn)入行業(yè)前列，山重建機(jī)必須直面中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)國(guó)際巨頭林立和自身基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)實(shí)。

　　“這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，完全市場(chǎng)化、全球化的市場(chǎng)。我們一沒(méi)有產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，二沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，三沒(méi)有資源掌控優(yōu)勢(shì)，那我們憑什么前行?只有靠機(jī)制優(yōu)勢(shì)?！毕挠砦涮寡?，要想從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中走出來(lái)，按照原來(lái)的方式一定不行。

　　他說(shuō)，許多人將國(guó)企分為兩大類(lèi)：老國(guó)企和新國(guó)企。而山重建機(jī)這個(gè)新國(guó)企要做現(xiàn)代化國(guó)企，特點(diǎn)是機(jī)制優(yōu)勢(shì)，這表現(xiàn)在干部能上能下、人才能進(jìn)能出上。

　　在2010年5月臨沂生產(chǎn)基地開(kāi)建后，山重建機(jī)于7月份開(kāi)始進(jìn)行機(jī)構(gòu)大調(diào)整(指原山東眾友的管理機(jī)構(gòu))。這次調(diào)整，有65%的干部降職，中層干部由51名調(diào)整為22名，最多的降了三四級(jí)。龐大的管理機(jī)構(gòu)能順利精簡(jiǎn)，在于山重建機(jī)采取了中層降職不降薪的措施。不過(guò)，這只是過(guò)渡方式。夏禹武說(shuō)，年底中層收入大幅上調(diào)，他得用經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)動(dòng)管理層的積極性、主動(dòng)性。

　　“按照譚旭光的要求，新企業(yè)新辦法，建立新的機(jī)制，不要有老的羈絆。”回看機(jī)構(gòu)改革，夏禹武直言不諱，當(dāng)時(shí)改革的阻力其實(shí)很大，降職的還有高管。

　　“但不能因?yàn)閭€(gè)人的能力而影響公司的發(fā)展，就像高速公路上的一塊石頭，得搬掉。”他表示，管理是上層建筑范疇，生產(chǎn)關(guān)系影響了生產(chǎn)力的發(fā)展，就要變革。

　　夏禹武2009年12月10日到臨沂上班，當(dāng)天下午5點(diǎn)時(shí)，想找?guī)讉€(gè)干部談?wù)劰ぷ?，結(jié)果都下班回家了(5點(diǎn)下班)。第三天開(kāi)始，夏禹武決定提振士氣?！鞍滋旃ぷ魍砩祥_(kāi)會(huì)，晚上從7點(diǎn)開(kāi)到11點(diǎn)。我們最長(zhǎng)時(shí)開(kāi)會(huì)到第二天凌晨4點(diǎn)，然后白天照常上班?！彼f(shuō)，其用意是告訴大家不能吊兒郎當(dāng)，把員工的士氣帶動(dòng)起來(lái)。

　　其實(shí)，比深夜開(kāi)會(huì)更提振士氣的還在后頭。山重建機(jī)2010年的銷(xiāo)售目標(biāo)是3000臺(tái)挖掘機(jī)，但原山東眾友無(wú)論生產(chǎn)線(xiàn)還是廠(chǎng)房都不能滿(mǎn)足這一產(chǎn)能，無(wú)奈，臨沂生產(chǎn)基地車(chē)間窗子還未裝玻璃，就把裝配線(xiàn)建好開(kāi)始了生產(chǎn)。

　　“2010年5月10日工廠(chǎng)奠基，12月8日第一臺(tái)挖掘機(jī)下線(xiàn)，不到7個(gè)月，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡?！毕挠砦湔f(shuō)，他們很多并行工程，奇跡就是這樣創(chuàng)造的。

　　這一年，山重建機(jī)的銷(xiāo)售額達(dá)到15億元，行業(yè)排名第13位。而2009年其銷(xiāo)售額為2.9億元，在納入行業(yè)統(tǒng)計(jì)的22家挖掘機(jī)企業(yè)中，排名第18位。

　　三五年后達(dá)世界一流水平

　　今年的年主題是質(zhì)量年：對(duì)手是國(guó)際一流水平，如果質(zhì)量不硬，價(jià)格再低，也沒(méi)有人要。因此，企業(yè)做不好產(chǎn)品，不可能有出路

　　總結(jié)前3年，夏禹武稱(chēng)之為創(chuàng)業(yè)階段。在此階段，山重建機(jī)的市場(chǎng)占有率不斷提升，在行業(yè)報(bào)表(共有30家企業(yè))上排名第10，國(guó)產(chǎn)品牌第4。

　　“2013到2015年將是公司的初級(jí)發(fā)展階段?！弊哌^(guò)創(chuàng)業(yè)階段后，夏禹武為山重建機(jī)制定了新的戰(zhàn)略目標(biāo)———以產(chǎn)品為主線(xiàn)，以產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量為中心，以KPI績(jī)效管理體系建設(shè)、渠道銷(xiāo)售服務(wù)能力建設(shè)和供應(yīng)鏈的保障能力建設(shè)為重點(diǎn)，深化企業(yè)文化，加強(qiáng)教育培訓(xùn)，大力推進(jìn)精益生產(chǎn)，全力提升全員的創(chuàng)新意識(shí)，用3-5年的時(shí)間將山重建機(jī)打造成為全球挖掘機(jī)行業(yè)一流水平的企業(yè)。

　　夏禹武說(shuō)，根據(jù)3年戰(zhàn)略，今年的年主題為“質(zhì)量年”。為此，今年以來(lái)，山重建機(jī)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行了全新審視。

　　這不同于一般的產(chǎn)品改善，它要求設(shè)計(jì)人員從外觀(guān)設(shè)計(jì)、內(nèi)飾、可靠性等各個(gè)角度進(jìn)行全面梳理，是一個(gè)系統(tǒng)全面的過(guò)程。

　　針對(duì)實(shí)際運(yùn)行中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，公司全面提升STRONG品牌，同時(shí)對(duì)JCM產(chǎn)品線(xiàn)實(shí)行升級(jí)換代。目前各項(xiàng)工作正在推進(jìn)中，到明年年底，產(chǎn)品升級(jí)工作可按期完成。