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　　2013年10月12日，以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)——開啟健康新十年”為主題的中國(guó)工程機(jī)械第十一屆營(yíng)銷高峰論壇暨2013中國(guó)工程機(jī)械代理商年會(huì)在北京龍城麗宮國(guó)際酒店盛大開幕。中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)、制造企業(yè)、代理商企業(yè)代表齊聚一堂，革故鼎新，順勢(shì)而為，群策群力，共同探討傳統(tǒng)制造業(yè)的蛻變轉(zhuǎn)型。

　　以下為巔峰對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)主講嘉賓——福建南方路面機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)方慶熙發(fā)言觀點(diǎn)實(shí)錄：

　　關(guān)鍵詞：做精做專

　　主持人：首先有請(qǐng)方慶熙董事長(zhǎng)闡述關(guān)鍵詞。

　　方慶熙：我跟大家都是老朋友了，這次收到主辦方的邀請(qǐng)我非常高興，我實(shí)際上沒有能力坐在這邊?！白鰧Ｗ鼍笔俏覀児?南方路機(jī))的口號(hào)，實(shí)際上就是怕死，南方路機(jī)可能是我們這個(gè)行業(yè)里面最怕死的一家公司。

　　巔峰對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)：福建南方路面機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)方慶熙發(fā)言

　　我預(yù)計(jì)，競(jìng)爭(zhēng)到最后，每個(gè)行業(yè)能夠剩下的企業(yè)都不多，從我自己一開始做企業(yè)到現(xiàn)在，在深層次理念上一直都是這樣考慮的。所以，一定要把我們自己專業(yè)的設(shè)備做到最好，能不能做到最好是另外一個(gè)概念，但是一定要想辦法做到最好，這是我第一個(gè)考慮。我能考慮到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越嚴(yán)酷，但是我沒有想到會(huì)這么快，對(duì)于它的嚴(yán)酷性和嚴(yán)酷程度，我有些估計(jì)不足。所以，并不是市場(chǎng)的總量下滑，而是我們相互之間的撕殺已經(jīng)發(fā)展到不理性的狀態(tài)，完全沒有預(yù)計(jì)到現(xiàn)在這樣的結(jié)果。

　　另一個(gè)考慮，我相信是“產(chǎn)品成就企業(yè)”，不是“企業(yè)成就產(chǎn)品”，一個(gè)企業(yè)要靠產(chǎn)品來拉動(dòng)。時(shí)間成本對(duì)每家企業(yè)都是公平的，沒有一款好產(chǎn)品不需要時(shí)間的積淀，因?yàn)槲疫@個(gè)年紀(jì)，這種事接觸的太多了。所以，我認(rèn)為我們做一件事情，確實(shí)要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　最后，作為一家小型企業(yè)來說，我們的資源是極其有限的，在有限的資源上面，你想做很多東西實(shí)際上根本不可能，所以必須要聚焦。所以我們公司一直提出要做精做專，現(xiàn)在也貫穿到我們公司基本的文化理念。

　　轉(zhuǎn)型期企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

　　主持人：方董事長(zhǎng)，您剛才談到了做精做專是南方路機(jī)多年來堅(jiān)持的發(fā)展路線。面對(duì)那些實(shí)力很強(qiáng)的綜合型制造企業(yè)，其實(shí)很多已經(jīng)開始進(jìn)入混凝土攪拌設(shè)備領(lǐng)域，如果他們發(fā)力搶占高端市場(chǎng)，您的應(yīng)對(duì)之策是什么?

　　方慶熙：轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)南方路機(jī)的壓力也非常大，可能任何時(shí)期都有企業(yè)發(fā)展的利弊。資源儲(chǔ)備，夯實(shí)基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)，這都是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)必須要做好的前提工作。對(duì)南方路機(jī)來說，我們這些年在做精做專的同時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)很多發(fā)展機(jī)會(huì)，因?yàn)槠髽I(yè)做深了產(chǎn)品和產(chǎn)品鏈，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面還有其他利潤(rùn)可以挖，我們專門做攪拌設(shè)備，做得越深越發(fā)現(xiàn)應(yīng)該圍繞客戶的價(jià)值鏈延伸我們的產(chǎn)品。

　　我們的延伸就是圍繞客戶的價(jià)值鏈延伸。說實(shí)話，國(guó)內(nèi)混凝土行業(yè)做出來的混凝土質(zhì)量一般，嚴(yán)格意義上是一些半混凝土的材料?？蛻粽嬲枰氖歉哔|(zhì)量、低成本的混凝土。作為制造商來說，我們?cè)趺磶椭蛻艚鉀Q這個(gè)問題?我們必須做精做專設(shè)備，但是我們發(fā)現(xiàn)攪拌設(shè)備做得再深、再專，實(shí)際上攪拌出來的混凝土質(zhì)量還是不行。自然而然我們考慮到圍繞客戶的產(chǎn)業(yè)鏈來思考問題，我們?cè)趺磶椭麄兲峁┮粋€(gè)整體方案

　　實(shí)際上我們不是故意尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們公司經(jīng)過這幾年的發(fā)展，日子過得相對(duì)要好一些。我個(gè)人看法是經(jīng)過這么多年做精做專設(shè)備的準(zhǔn)備，企業(yè)發(fā)展的難題自然而然就轉(zhuǎn)過來了，利潤(rùn)也就升上來了。為什么呢?比如我們進(jìn)入了干混行業(yè)，這種干混砂漿，在國(guó)際上也是一個(gè)很大的革命性變化，這些需要像我們這些以技術(shù)見長(zhǎng)、專業(yè)性的公司完成。

　　2013年南方路機(jī)破碎整形制砂系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　南方路機(jī)2013破碎整形制砂系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　“材料”對(duì)中國(guó)的砂漿行業(yè)起著決定性的作用。其實(shí)從一開始到今天，我們都在國(guó)際上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)內(nèi)的發(fā)展中，我認(rèn)為嚴(yán)格意義上的創(chuàng)新已經(jīng)是不得不進(jìn)行了，我們現(xiàn)在做的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)際上所有的辦法都試過了，我們只要能夠把它引進(jìn)，真正把它做好、做精已經(jīng)是萬幸。破碎在工程機(jī)械行業(yè)是落后的行業(yè)，當(dāng)然我直接找國(guó)際巨頭進(jìn)行合作，不可能自己做研發(fā)。但是，做精做專的同時(shí)，就發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)做砂漿都做得很簡(jiǎn)單，你不做深、做透就發(fā)現(xiàn)不了這個(gè)東西，實(shí)際上作出嚴(yán)格意義上能夠滿足工程要求的砂漿非常困難。所以，我們可以說從料的破碎，包括到新材料的制造、攪拌等等，我們圍繞客戶價(jià)值的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。