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　　今年一季度，道依茨一汽(大連)柴油機有限公司共銷售柴油機26000多臺，同比增長18.46%，實現(xiàn)銷售收入近6億元，同比增長20.03%。3月份，公司銷售柴油機11000余臺，同比增長10.33%，其中銷售道依茨產品3600臺，同比勁增91.25%，創(chuàng)造道依茨產品單月銷售歷史最高紀錄。1~2月，公司產品銷量同比增長25.27%，增長率居國內同行業(yè)之首，高出行業(yè)平均增速32.3個百分點。

　　為提升產品銷量，該公司營銷系統(tǒng)做了大量工作。車用發(fā)動機銷售部積極配合解放推廣J6L產品，僅一季度在解放共銷售道依茨產品4700臺(其中匹配J6L產品3300臺)。輕型車努力推進南下戰(zhàn)略，開拓具有銷售潛力的市場，云南紅塔、山東凱馬等客戶銷量有所增加;工業(yè)用發(fā)動機銷售部加大與福田雷沃的合作力度，在農業(yè)機械方面銷量增幅明顯。

　　取得好業(yè)績一定離不開好的規(guī)劃。該公司為解決物料準備這一困擾生產的難題，大柴供應鏈部借助營銷系統(tǒng)的銷售預測，提前1個月準備物料。同時，將物流中心的庫存情況以日報表的形式加以準確統(tǒng)計，計算出物料的需求并盡力滿足。自3月份開始，營銷系統(tǒng)、供應鏈部及各工廠，每月底召開1次產銷平衡會，就下個月的生產銷售相關問題進行協(xié)調平衡。

　　在生產所需的零部件采購方面，大柴采購供應部全力以赴、全方位保證原材料的供應。對于訂貨周期較長的零件，緊跟供應商的生產周期，提前訂貨;對于新增加的試制產品，隨時跟蹤供應商的準備過程，確保供應;對于供貨緊張的供應商，安排專人到供應商處現(xiàn)場解決問題，保質保量完成各項采購工作。