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　　李新炎主席表示：在新的一年里，龍工人“專心專注做好裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車、壓路機(jī)等四大類整機(jī)產(chǎn)品”的戰(zhàn)略不會(huì)變，“確保裝載機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者地位、力爭(zhēng)其他三類產(chǎn)品早日進(jìn)入行業(yè)前三名”的目標(biāo)不會(huì)變;一如既往堅(jiān)持“一大原則、三大優(yōu)勢(shì)”的“龍工大家庭”理念不會(huì)變。真誠(chéng)希望廣大代理商倍加珍惜代理資源、專心投資龍工事業(yè)、真誠(chéng)與龍工誠(chéng)信合作、互利雙贏;不求做大，但求做穩(wěn)、做強(qiáng)、做長(zhǎng)久。要敢于直面業(yè)已出現(xiàn)的問(wèn)題，拿出壯士斷臂的勇氣，果斷裁減冗員、降低費(fèi)用，確有必要甚至不惜縮減個(gè)別區(qū)域、撤并部分網(wǎng)點(diǎn)，認(rèn)真審時(shí)度勢(shì)做好“減法”，確實(shí)保存實(shí)力、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，以期得到更好的發(fā)展。李新炎主席勉勵(lì)大家，任何一家百年企業(yè)都必須經(jīng)受大浪淘沙的嚴(yán)峻考驗(yàn)。當(dāng)前大家所面臨的困難和挑戰(zhàn)，只是歷史長(zhǎng)河中的一個(gè)小小波折，只要大家凝心聚力、沉著應(yīng)對(duì)，就一定能夠在未來(lái)的發(fā)展中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展!

　　龍工召開營(yíng)銷大會(huì)總結(jié)2012年開啟2013年

　　中國(guó)龍工控股有限公司執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官兼總裁邱德波先生在會(huì)上作了發(fā)言。邱德波總裁說(shuō)，2012年，行業(yè)增速急劇放緩、產(chǎn)能大量過(guò)剩、惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)、運(yùn)營(yíng)質(zhì)量普遍下降，整個(gè)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)痛苦的調(diào)整期。對(duì)于主機(jī)廠來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷額、利潤(rùn)率、現(xiàn)金流均出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷增加，一些企業(yè)甚至陷入了十分危機(jī)的境地。從代理商來(lái)看，市場(chǎng)泡沫持續(xù)疊加，應(yīng)收應(yīng)付負(fù)擔(dān)沉重、呆賬壞賬比例增加，盈利能力總體下降，資金回籠越來(lái)越難，員工隊(duì)伍開始出現(xiàn)波動(dòng)。就終端用戶而言，透支購(gòu)買的設(shè)備運(yùn)行效率下挫，且由于工程量不足無(wú)法支付貸款的現(xiàn)象越來(lái)越為嚴(yán)重;再加上一些企業(yè)“拉郎配”的惡性競(jìng)爭(zhēng)，硬生生地將原本無(wú)意的人家培養(yǎng)成了用戶，將原來(lái)優(yōu)質(zhì)的用戶嬌慣成了劣質(zhì)的客戶——用戶沒有資金，可以零首付、以舊換新;用戶沒有工程，可以提供“整體解決方案”，幫助他們尋找工程;用戶沒錢償還貸款，可以延長(zhǎng)期限、免收罰息……如果這種情況不加遏制，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)暴發(fā)“次貸危機(jī)”只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。我們決不能袖手旁觀、等閑視之，更不能隨波逐流、亦步亦趨。面對(duì)如此惡劣的環(huán)境，我們龍工未能獨(dú)善其身。受此影響，2012年整個(gè)集團(tuán)營(yíng)銷總額有所減少，個(gè)別產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率有所下滑，但由于董事局、控股公司戰(zhàn)略研判準(zhǔn)確、應(yīng)對(duì)措施果斷，苦練內(nèi)功、夯實(shí)基礎(chǔ)、“三升三降”等措施行之有效，所以企業(yè)的利潤(rùn)率下降幅度、應(yīng)收賬款及現(xiàn)金流狀況均優(yōu)于國(guó)內(nèi)行業(yè)的平均水平。

　　在講到未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)時(shí)邱德波總裁說(shuō)，2013年，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)低位運(yùn)行的壓力仍然較大，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存——即便2013年中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車維持現(xiàn)有總量，對(duì)于龍工來(lái)說(shuō)可切的蛋糕仍然很大。我們應(yīng)當(dāng)樹立堅(jiān)定的信心——因?yàn)榫S系過(guò)去龍工持續(xù)快速發(fā)展的根基沒有變，龍工董事局、控股公司“專心專注、穩(wěn)中求進(jìn)”的發(fā)展戰(zhàn)略沒有變，“龍工大家庭”“共建共創(chuàng)、共贏共享”、“感情+管理”、“廉政從業(yè)”等文化基因沒有變，承載龍工“跑贏市場(chǎng)”的代理商隊(duì)伍沒有變，更何況近年來(lái)龍工強(qiáng)基固本、苦練內(nèi)功打造的軟實(shí)力已經(jīng)開始顯現(xiàn)，龍工人長(zhǎng)年居安思危、韜光養(yǎng)晦已經(jīng)提前作好了“理性發(fā)展”的思想準(zhǔn)備、制度保障和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控。只要大家沉著應(yīng)對(duì)、共度時(shí)艱，就一定能夠長(zhǎng)風(fēng)破浪、直濟(jì)滄海!

　　會(huì)議由龍工營(yíng)銷總監(jiān)盧祥城先生主持，執(zhí)行董事、副總裁陳超、羅健如、鄭可文等控股公司領(lǐng)導(dǎo)及各事業(yè)部、相關(guān)子公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理和直屬部(室)負(fù)責(zé)人出席了會(huì)議。

　　這是一次團(tuán)結(jié)鼓勁的總結(jié)研討和工作部署會(huì)議。與會(huì)人員全面分析了國(guó)內(nèi)國(guó)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展走勢(shì)，一起研究部署了2013年龍工產(chǎn)品發(fā)展、市場(chǎng)開拓的戰(zhàn)略和舉措，共同形成了“沉著應(yīng)對(duì)、共度時(shí)艱”的良好共識(shí)，自始至終釋放著“凝心聚力、共贏未來(lái)”的強(qiáng)大正能量。