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　　山推工程機(jī)械股份有限公司(簡(jiǎn)稱“山推”)從上世紀(jì)八十年代開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)以來，通過對(duì)市場(chǎng)需求的科學(xué)把握和預(yù)測(cè)，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，精心布局，搶占市場(chǎng)先機(jī)。出口國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品以經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)、國(guó)際跨國(guó)公司相對(duì)薄弱的市場(chǎng)作為突破口，在東盟國(guó)家展開市場(chǎng)開拓和品牌推廣，以經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快、市場(chǎng)潛力較大的國(guó)家為市場(chǎng)重點(diǎn)，有計(jì)劃地?fù)尀〇|盟國(guó)家市場(chǎng)。業(yè)務(wù)所涉及的東盟國(guó)家包括柬埔寨、印度尼西亞、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國(guó)、越南、文萊、老撾等。

　　現(xiàn)已在東盟地區(qū)發(fā)展了十幾家經(jīng)銷商，并于2011 年起先后成立了山推新加坡子公司、印尼辦事處、越南辦事處、柬埔寨辦事處等海外分支機(jī)構(gòu)。

　　新加坡——山推新加坡子公司于2011 年中旬在新加坡注冊(cè)成立。眾所周知，新加坡是亞太區(qū)重要的金融、貿(mào)易和航運(yùn)中心，駐有國(guó)際性金融機(jī)構(gòu)122 家，也是眾多跨國(guó)企業(yè)總部及亞太區(qū)總部所在地，具有戰(zhàn)略性地理優(yōu)勢(shì)。

　　山推新加坡位于新加坡大士工業(yè)園區(qū)，集辦公和配件倉(cāng)儲(chǔ)物流一體。其主要功能面向新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和柬埔寨等整個(gè)東南亞市場(chǎng)的山推設(shè)備提供配件及服務(wù)培訓(xùn)等。

　　目前，山推新加坡共雇傭4 名本地員工，主要從事財(cái)務(wù)和銷售助理等;但是隨著子公司業(yè)務(wù)不斷的增長(zhǎng)，在未來3 年內(nèi)，本土員工的比例會(huì)大大提高。山推新加坡配件倉(cāng)儲(chǔ)中心倉(cāng)儲(chǔ)面積4000 多平方米，一期標(biāo)準(zhǔn)貨位500 多個(gè)。該項(xiàng)目采用先進(jìn)的管理模式和技術(shù)設(shè)備，改善各類工程機(jī)械配件的存儲(chǔ)條件、包裝防護(hù)水平，做到大件無損裝卸、小件包裝全面改善，實(shí)現(xiàn)物流配送系統(tǒng)的及時(shí)性、安全性和準(zhǔn)確性。配件倉(cāng)儲(chǔ)中心的二期和三期工程還將在不就的將來陸續(xù)展開。預(yù)計(jì)2015 年全面建成時(shí)，可形成不少于5 萬個(gè)存儲(chǔ)品種，庫(kù)存貨值約500 萬美金的強(qiáng)大的配件儲(chǔ)備中心。

　　菲律賓——山推在菲律賓的發(fā)展有將近5 年時(shí)間，一開始就以國(guó)內(nèi)知名工程機(jī)械供應(yīng)商的身份成功進(jìn)入了當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械主流市場(chǎng)，并迅速成為當(dāng)?shù)馗鞔蠼ㄖ镜某商自O(shè)備供應(yīng)商之一。山推各種工程機(jī)械產(chǎn)品，推土機(jī)、混凝土機(jī)械、道路機(jī)械等已經(jīng)成功出現(xiàn)在各種建筑工地和施工工地，為當(dāng)?shù)氐牡缆?、橋梁、機(jī)場(chǎng)、各種建筑的建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。

　　2008年，山推推土機(jī)進(jìn)入菲律賓市場(chǎng)，為菲律賓的礦業(yè)開采提供了大量?jī)r(jià)格低廉、更高效的設(shè)備，提高了當(dāng)?shù)氐拈_礦工作效率，為該國(guó)部分區(qū)域和地方的富裕做出了很大的貢獻(xiàn)。

　　2009年，山推在菲律賓市場(chǎng)發(fā)展了兩家比較成熟的代理商，來為山推終端客戶提供銷售、服務(wù)及后續(xù)配套服務(wù)，讓山推設(shè)備的使用更加可靠，山推品牌推廣更加快速。同年山推在菲律賓市場(chǎng)投入研發(fā)大量的新產(chǎn)品，并大力推進(jìn)銷售力度。山推推土機(jī)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)嘏c卡特、小松等國(guó)際知名品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，為中國(guó)工程機(jī)械進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打下了良好基礎(chǔ)。

　　2010年，山推混凝土設(shè)備進(jìn)入菲律賓市場(chǎng)，短短1 年時(shí)間為當(dāng)?shù)刈畲蠼ㄖ綧akati DevelopmentCorporation 提供了大量的混凝土設(shè)備，極大的縮短了該公司的設(shè)備采購(gòu)周期，也提高了該公司的施工工藝水平，并為菲律賓Ayala 集團(tuán)建設(shè)更多的基礎(chǔ)設(shè)施提供了極大的幫助。

　　2011年，山推在菲律賓舉辦了專場(chǎng)的混凝土產(chǎn)品推介會(huì)，誠(chéng)邀當(dāng)?shù)卣賳T、社會(huì)名流、商界代表以及民間人士參加，為當(dāng)?shù)厝嗣裆钊肓私馍酵坪蜕酵飘a(chǎn)品提供了良好的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

　　2012年，山推在菲律賓已成為知名的成套設(shè)備供應(yīng)商，山推推土機(jī)、混凝土機(jī)械、道路機(jī)械等已經(jīng)成為菲律賓建筑公司首選的中國(guó)產(chǎn)品， 為廣大的終端客戶所接受和信任，山推代理商也為當(dāng)?shù)卮壬?、教育、福利等各?xiàng)事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。

　　印尼—— 在東南亞的眾多國(guó)家中，印度尼西亞可謂是這個(gè)新興市場(chǎng)中的明珠。印度尼西亞是東南亞經(jīng)濟(jì)總量最大的國(guó)家，其工程機(jī)械市場(chǎng)也是東南亞工程機(jī)械市場(chǎng)的重中之重。

　　自2002 年以來，印度尼西亞的建筑行業(yè)蓬勃發(fā)展，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對(duì)工程機(jī)械和設(shè)備的需求，政府用于公路、鐵路、港口、機(jī)場(chǎng)、發(fā)電站等項(xiàng)目的投資共計(jì)2300 億美元。鑒于鐵路交通運(yùn)輸?shù)男枨笤絹碓酱螅∧峤煌ú咳珖?guó)鐵道總署必須建造更多的鐵道網(wǎng)，根據(jù)印尼政府的計(jì)劃，直至2030 年，全國(guó)鐵道總署應(yīng)能增加1萬2100公里的鐵道線。中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)資深分析師樂觀估計(jì)，印尼基礎(chǔ)建設(shè)市場(chǎng)未來將會(huì)保持快速發(fā)展的良好勢(shì)頭。