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　　2011 年中國(guó)與印尼雙邊貿(mào)易額接近430 億美元，中國(guó)成為印尼最主要的貿(mào)易伙伴和進(jìn)出口市場(chǎng)之一。印尼政府宣布正式啟動(dòng)《印尼20112025 年經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體規(guī)劃》，政府希望通過(guò)實(shí)施總體規(guī)劃，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在2025 年躋身世界十大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的愿景目標(biāo)。如此宏偉的目標(biāo)勢(shì)必促進(jìn)印尼進(jìn)一步出臺(tái)大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃。吸引了來(lái)自日本、中國(guó)、新加坡，泰國(guó)、比利時(shí)、馬來(lái)西亞、印度等個(gè)國(guó)家的企業(yè)眾多國(guó)內(nèi)外頂級(jí)工程機(jī)械企業(yè)均進(jìn)入印尼市場(chǎng)。

　　2011 年國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)惠譽(yù)國(guó)際將印尼的主權(quán)信用評(píng)級(jí)從非投資級(jí)別的“BB+”上調(diào)到投資級(jí)別的“BBB-”, 這是印尼自1997 年亞洲金融危機(jī)之后首次獲得投資級(jí)評(píng)級(jí)。此消息一經(jīng)發(fā)布, 巨大的利好效應(yīng)立即在印尼各界引起了連鎖反應(yīng),信用升級(jí)給印尼帶來(lái)的好處有:

　　隨著印尼經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，其國(guó)內(nèi)建筑業(yè)蓬勃發(fā)展，對(duì)建筑機(jī)械需求的數(shù)量也相應(yīng)增加，山推在印尼積極的尋找相關(guān)合作伙伴，目前主要由兩個(gè)代理商再印尼代理銷售山推產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品種類的不同和不同的客戶群體進(jìn)行銷售山推的系列產(chǎn)品，分別是印尼 哥倫比亞集團(tuán)和GMT 集團(tuán)代理山推產(chǎn)品，山推也加強(qiáng)了在印尼的常駐人員，協(xié)助代理開(kāi)拓、發(fā)展印尼市場(chǎng)。

　　山推在當(dāng)?shù)卦阡N售產(chǎn)品，推廣品牌知名度，并協(xié)助印尼政府部門及相關(guān)協(xié)會(huì)共同為發(fā)展印尼經(jīng)濟(jì)做出堅(jiān)實(shí)的貢獻(xiàn)，與多家印尼政府企業(yè)合作，加強(qiáng)企業(yè)與企業(yè)、與政府的合作。

　　印尼前總統(tǒng)梅加瓦蒂也曾到山推進(jìn)行訪問(wèn)指導(dǎo)。

　　柬埔寨—— 山推早在上世紀(jì)90 年代即在柬埔寨建立辦事處，以銷售推土機(jī)產(chǎn)品為主。山推產(chǎn)品憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，及時(shí)的售后服務(wù)贏得用戶的廣泛贊譽(yù)。近幾年，由于當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目崛起，山推產(chǎn)品的銷售也迎來(lái)蓬勃發(fā)展。2011 年銷售各類型工程機(jī)械產(chǎn)品50 余臺(tái)，2012 年至今累計(jì)銷售超過(guò)100 臺(tái)工程機(jī)械產(chǎn)品，產(chǎn)品類型也拓展為推土機(jī)、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、叉車、消防車、混凝土設(shè)備等全系列山推產(chǎn)品。

　　山推在柬埔寨市場(chǎng)成功培育了一家專營(yíng)山推產(chǎn)品的代理公司—柬埔寨機(jī)械設(shè)備集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱CMC 公司)， 該公司于2012 年8月8 日正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)慶典邀請(qǐng)了100 余位柬埔寨政府要員、柬中商會(huì)會(huì)員、中方公司負(fù)責(zé)人參加。柬埔寨國(guó)會(huì)主席韓桑林多次蒞臨CMC公司參觀指導(dǎo)。

　　山推品牌在柬埔寨市場(chǎng)的推廣得益于中方公司的廣泛認(rèn)可，由于中國(guó)政府同柬埔寨政府的戰(zhàn)略合作關(guān)系，山推產(chǎn)品廣泛服務(wù)于中方援助柬埔寨建設(shè)項(xiàng)目，在推廣品牌的同時(shí)，也為中柬友誼和中柬兩國(guó)人民的世代友好作出了貢獻(xiàn)。

　　緬甸——緬甸工程機(jī)械廠是山推第一個(gè)建廠的項(xiàng)目，也是緬甸二工部下屬的緬甸汽車和柴油工業(yè)公司與山推合作的成果，占地15.8萬(wàn)平方米，建筑面積3.8 萬(wàn)平方米，員工人數(shù)約200 人，有下料、焊接、機(jī)加工、裝配、涂裝五個(gè)工廠。建廠期間，山推項(xiàng)目組派往緬甸指導(dǎo)人員30 多人，設(shè)備安裝人員60 多人。年生產(chǎn)推土機(jī)100 臺(tái)， 挖掘機(jī)200 臺(tái)。合同中要求完工時(shí)間為2008 年9 月底，由于下率高進(jìn)度快，9 月4 日便完成了整個(gè)項(xiàng)目。

　　小結(jié)——借助這些分支機(jī)構(gòu)，山推形成完善的營(yíng)銷渠道，全面推進(jìn)東盟地區(qū)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，在東盟構(gòu)筑廣泛的海外銷售平臺(tái)。積極完善全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)海外代理營(yíng)銷模式，發(fā)揮代理商作用，通過(guò)代理提高產(chǎn)品售后服務(wù)與配件供應(yīng)質(zhì)量，使山推品牌在海外的影響力逐漸提高。到目前為止，山推在東盟國(guó)家的出口總額已經(jīng)達(dá)到12億元人民幣。

　　山推在東盟未來(lái)發(fā)展規(guī)劃

　　1、加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，對(duì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿玫哪繕?biāo)市場(chǎng)采用展會(huì)、試乘試駕等多樣化的促銷形式，搶占市場(chǎng)份額。

　　2、加大對(duì)代理商支持力度，完善代理管理文件和管理政策，充實(shí)國(guó)外銷售和服務(wù)支持力量，提升山推產(chǎn)品在代理市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、加大東盟營(yíng)銷市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局，利用新加坡子公司，建立以點(diǎn)帶面的市場(chǎng)輻射機(jī)制，子公司發(fā)展當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的代理商，并對(duì)代理商業(yè)務(wù)的開(kāi)展進(jìn)行有力的支持和管理。

　　4、派遣業(yè)務(wù)人員到東盟市場(chǎng)一線，加大對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓和管理，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度的調(diào)研和分析，積極的搜尋市場(chǎng)需求信息來(lái)推動(dòng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

　　5、根據(jù)公司國(guó)際化發(fā)展要求及戰(zhàn)略規(guī)劃，加大新產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓、行業(yè)信息收集分析、主營(yíng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家相關(guān)事項(xiàng)的協(xié)調(diào)溝通以及與公司其它業(yè)務(wù)工作的支持配合等工作。

　　面對(duì)未來(lái)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，未來(lái)5-10 年，山推將在公司“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃的指引下，立足工程機(jī)械行業(yè)，繼續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量管理，進(jìn)一步提高產(chǎn)品性能，改善服務(wù)質(zhì)量，繼續(xù)拓寬產(chǎn)品鏈，提升品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為東盟乃至全球有影響力、擁有核心技術(shù)的工程機(jī)械制造廠家!