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　　日前，三一副總裁賀東東在接受媒體采訪時表示，三一重工的發(fā)展，非常符合赫爾曼·西蒙教授的隱形冠軍理論—在本行業(yè)取得明顯競爭優(yōu)勢，超出客戶預(yù)期之后，開始了全球化。

　　產(chǎn)品如何適應(yīng)本地化

　　賀東東認(rèn)為，三一在國際上也遭遇到很多挑戰(zhàn)，第一個就是產(chǎn)品和服務(wù)。三一能在國內(nèi)獲得成功，主要是基于對本土客戶需求的深刻了解，這是三一等很多企業(yè)在中國成功的主要原因。

　　但三一用簡單的出口模式去做全球市場，就會碰到障礙——我們對海外客戶需求沒有深刻了解，也沒有辦法滿足各個國家不同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。這時怎么辦呢?一個是通過直接投資或者并購，或者通過任何方式合作，建立研發(fā)和制造體系，只有這樣，才有可能為當(dāng)?shù)乜蛻簦峁M足其需求的產(chǎn)品和服務(wù)。這是全球化的必要一步。

　　現(xiàn)在，三一可以提供從印度簡化版的、經(jīng)濟適用性的設(shè)備，到德國高端精密化的設(shè)備，實現(xiàn)一個全球最佳的產(chǎn)品戰(zhàn)略。三一經(jīng)過這么多年國際市場的開拓，理解了一點—世界上沒有絕對概念上的好產(chǎn)品或壞產(chǎn)品，滿足本地客戶需求的才是好產(chǎn)品。

　　擺脫中國制造負面形象

　　賀東東表示，三一全球化第二個挑戰(zhàn)是品牌。中國企業(yè)走出去的時候，沒有自主品牌，就只能在價值鏈的低端茍活。但自主品牌建立，都要從“中國制造”的整體負面形象開始，要對品質(zhì)和服務(wù)，對客戶價值有長期執(zhí)著的投入。要有心理準(zhǔn)備，可能有長時間虧損，或者長時間投入，自主品牌才能真正擺脫中國制造的負面形象，讓大家接受你是一個高品質(zhì)的品牌。三一參與了一些標(biāo)志性建筑，比如世界第一高樓的建設(shè)，比如智利礦難救援，將“中國制造”新形象展現(xiàn)在世界面前。

　　化解管理和文化的沖突

　　三一全球化第三個就是關(guān)于文化和管理的挑戰(zhàn)。不論是產(chǎn)品和服務(wù)本地化，還是品牌全球化，人是創(chuàng)造一切的主體，沒有一個本地化的專業(yè)團隊，所有這些設(shè)想全部落空。中國文化目前還獨立于歐美主流文化之外，中國企業(yè)管理風(fēng)格在國際上，容易引起管理和文化上的沖突，這是中國企業(yè)面臨一個較大也是致命的挑戰(zhàn)。

　　三一的經(jīng)驗是，回到企業(yè)的基本價值，三一強調(diào)高品質(zhì)，關(guān)心客戶價值，愿意與員工共享發(fā)展。三一人發(fā)現(xiàn)，這些理念無論在印度、德國，還是美國、巴西，能被大部分員工接受，因為這是他們熟悉的理念，這些企業(yè)基本的價值逐漸被外籍員工認(rèn)同。

　　國際政治環(huán)境影響

　　三一全球化最后一大挑戰(zhàn)是國際政治。大家最近比較關(guān)心三一在美國受到不公正待遇，三一現(xiàn)在也正起訴美國外資投資委員會和奧巴馬總統(tǒng)。中國企業(yè)走出去，必然要動到別人的奶酪，會碰到各種各樣或明或暗的經(jīng)濟和政治壁壘挑戰(zhàn)，從華為在其他國家的不公平待遇，到我們?nèi)豁椖吭诿绹豢偨y(tǒng)叫停。遇到不公平待遇，遇到不平等制約，三一態(tài)度非常明確，我們要拿起法律武器來維權(quán)。中國企業(yè)作為一個群體，面臨各種各樣的經(jīng)濟制裁時，都能運用法律武器保護自己的話，這樣的制裁就會越來越少。