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　　時(shí)兆華：中小企業(yè)的生存創(chuàng)新和發(fā)展

　　徐州寶沃雷克機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理 時(shí)兆華

　　如果實(shí)體設(shè)備租賃做不好，融資租賃也會(huì)受到根本性的影響。生存發(fā)展是硬道理，生存是第一位，如果生存都不行，就沒有發(fā)展可言。租賃應(yīng)該屬于社會(huì)化服務(wù)的范疇，需要做好六大板塊。第一是以需求為導(dǎo)向，提供有效的需求;第二是建立品牌理論，打造品牌效應(yīng);第三是制定發(fā)展戰(zhàn)略，明確發(fā)展方向，確保企業(yè)健康發(fā)展;第四建立以人為本的用人觀念，經(jīng)營(yíng)人才企業(yè);第五樹立環(huán)保意識(shí)，強(qiáng)化發(fā)展與環(huán)保并存;我們未來(lái)的企業(yè)的發(fā)展，還有進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)行力。

　　中小企業(yè)想在市場(chǎng)風(fēng)浪中提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力，聯(lián)合重組是一條不錯(cuò)的道路。聯(lián)合重組是企業(yè)的市場(chǎng)化行為，是從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等方面通盤考慮，各企業(yè)都是經(jīng)過(guò)深思熟慮后的自愿組合。聯(lián)合重組帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)之一，就是戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整，將持續(xù)驅(qū)動(dòng)租賃市場(chǎng)的發(fā)展;優(yōu)勢(shì)之二是將為中小型租賃企業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);優(yōu)勢(shì)之三是增加企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　管順良：探索降低逾期率的新模式

　　現(xiàn)代融資租賃有限公司副總經(jīng)理 管順良

　　現(xiàn)代品牌2012年比2011年逾期率上漲了近20個(gè)百分點(diǎn)?，F(xiàn)代也在努力探索一種模式，不能讓自己的代理商因資金鏈問(wèn)題倒閉。

　　30%的現(xiàn)代品牌代理商是通過(guò)其債權(quán)部門，其實(shí)更多的是通過(guò)銷售員來(lái)回收債權(quán)，而目前從整個(gè)考核代理商逾期率情況來(lái)看，排在前面的，恰恰都是這種模式的代理商。融資租賃公司最希望由代理商獨(dú)立注冊(cè)擔(dān)保公司的模式。從實(shí)戰(zhàn)效果看逾期率遠(yuǎn)低于平均水平的恰恰是這一模式，有自己獨(dú)立擔(dān)保公司的代理商，債權(quán)管理方面會(huì)有一個(gè)很大的改善。一個(gè)公司要想健康平穩(wěn)有序發(fā)展，必須要有強(qiáng)有力的債權(quán)管理的體系。

　　從2012年11月份可以看到工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)開始有了起色，從四川、江西等地反饋的信息，融資業(yè)務(wù)報(bào)單量已經(jīng)開始回升。同時(shí)逾期也在逐漸趨于穩(wěn)定。希望大家針對(duì)明年市場(chǎng)都要抱有信心，大家一起加油，而且永不言棄，相信夢(mèng)想一定會(huì)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。