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　　作為三一最出色的代理商之一，三一重機代理商合肥湘元董事長周馳軍談起與三一的多年合作，感慨良多。如今，面對新的行業(yè)形勢，他更燃起了追趕三一的豪情。他坦言：“這么多年來，湘元在潛移默化中也受到了三一的影響，與巨鱷同行，我們也同樣獲益良多。”

　　跟三一學執(zhí)行力

　　中國挖掘機行業(yè)2011年全年銷售數(shù)據(jù)顯示，三一挖掘機全年銷量達20614臺，市場占有率為12.3%，位居行業(yè)第一。這是各大外資品牌盤踞中國挖掘機市場20余年來，中國國產(chǎn)品牌首次突破重圍取得第一，顛覆了中國挖掘機市場外資品牌獨大的格局。

　　作為董事長，周馳軍對三一的這次趕超，體會很深，他用“敢想敢干，能干會干”的“八字真言”來評價三一。他表示，從管理的角度來看，除了敢想之外，三一戰(zhàn)略目標的執(zhí)行規(guī)劃非常清晰，戰(zhàn)略的制定和實施的能力超強。很多企業(yè)在提出一個規(guī)劃之時，都會認為是一個理想，在執(zhí)行中，往往很難朝最好的方向發(fā)展。但是，三一會把戰(zhàn)略目標變成幾個量化的步驟，把戰(zhàn)略當成實實在在的目標來做。

　　周馳軍在采訪中總是把三一稱為“巨鱷”，不光因為企業(yè)實力，戰(zhàn)略眼光和高度，也許還有更多的敬畏之心?！叭怀晒Φ谋澈螅刑嗟呐秃顾?。”周馳軍說，“可能國內(nèi)沒有第二個企業(yè)能像三一這么‘拼命’?！?/P>

　　作為三一多年的合作伙伴，周馳軍對三一有著更加深刻的認識和理解，同時也感覺到了前所未有的壓力，“站在巨鱷的身邊，再大的成績都顯得很渺小。湘元2011年的銷售收入是23億元，5年后計劃要達到100億元;而三一集團5年后要做到3000億元，這樣的發(fā)展速度，我們望塵莫及?！?/P>

　　選擇比努力更重要

　　三一既是湘元的合作伙伴，又是湘元的學習對象。對于“為什么會選擇三一”，周馳軍闡述了自己的見解。

　　“當年，梁穩(wěn)根、唐修國、向文波等三一高管和員工的民族自豪感、社會責任感，以及奮發(fā)圖強的實業(yè)報國精神感動了我，于是堅定不移地選擇了三一。事實證明選擇比努力重要，湘元今天的成功，很大的功勞在于當年選擇正確。”

　　合肥湘元成立于2006年8月，后來周馳軍在河南又成立了鄭州湘元，如今湘元公司已是三一挖掘機安徽及河南的總代理，在安徽省17個地市相繼成立了30個分公司和32個辦事處，是集整機銷售、服務、配件、維修、二手機貿(mào)易和再制造為一體的多功能營銷公司。

　　2011年湘元公司共銷售挖掘機3000臺，安徽與河南兩省已經(jīng)累計銷售8000臺。在安徽市場，湘元的占有率從開始的1.7%躍升到2011年的18.38%;在河南市場，湘元接手三一總代理3年以來，占有率從2.5%飛漲到14.5%。未來5年湘元公司將計劃達到100億元的年銷售規(guī)模，30%以上的市場占有率，同時湘元希望協(xié)同三一開拓海外市場，成為國際化經(jīng)營的跨國代理商。(孫剛)