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　　同時，中聯(lián)重科對應(yīng)收賬款采取三種策略管控：一是公司根據(jù)未來戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營情況決定銷售方式;二是根據(jù)應(yīng)收賬款可控情況，針對客戶制定差別風(fēng)險策略;三是根據(jù)公司現(xiàn)金流和資金成本的需求調(diào)整銷售模式。

　　洪曉明認(rèn)為，從今年前三個季度的數(shù)據(jù)來看，公司風(fēng)險始終處于在可控范圍之內(nèi)，壞賬核銷很少。她預(yù)計，公司未來發(fā)展速度將達(dá)到行業(yè)增速的兩倍。合理的風(fēng)險管控，才能保證公司安全達(dá)到其戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　此外，中聯(lián)重科前三季度毛利率為34.4%，同比增長2.3%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。對此，洪曉明表示，毛利率繼續(xù)走強(qiáng)，主要和高毛利的混凝土機(jī)械產(chǎn)品收入占總營業(yè)收入的比重快速提升有關(guān)。

　　海外擴(kuò)張助力全球突破

　　因為國內(nèi)市場增速放緩，國內(nèi)眾多機(jī)械行業(yè)將目光投向海外，并在今年初實行眾多大手筆收購。那么，作為機(jī)械行業(yè)海外并購的先行者中聯(lián)重科的國際化戰(zhàn)略又進(jìn)展如何?有投資者擔(dān)心：“會不會起個大早，趕個晚集?”

　　2011年中聯(lián)重科海外收入約22億元，占比4.83%。但在公司“十二五”規(guī)劃中，海外業(yè)務(wù)占比預(yù)計達(dá)到30%。由此可見，國際化戰(zhàn)略的有序推進(jìn)將是中聯(lián)重科發(fā)展的重要引擎。

　　洪曉明表示，國際化不是一朝一夕之功，從全球市場的基礎(chǔ)研究、海外市場產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、核心市場的目標(biāo)規(guī)劃到海外新興市場的進(jìn)軍步驟、海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布局都需謀定后動。

　　在戰(zhàn)略路徑的選擇上，洪曉明稱，中聯(lián)重科將始終堅持利用國內(nèi)國際兩大資本平臺，“兩條腿走路”。

　　中聯(lián)在海外的布局也是分步驟，首先公司會在海外建一些生產(chǎn)基地，以此打開海外市場;其次以物流、零配件為輻射促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售;第三，公司一直尋找合適機(jī)會收購海外企業(yè)。當(dāng)然，收購標(biāo)的必須與公司的主業(yè)相配套。此外，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的很多核心部件需要進(jìn)口，中聯(lián)也在尋求與國外企業(yè)在這些核心部件上的合作。

　　2008年，中聯(lián)重科攜手弘毅投資、高盛以及曼達(dá)林基金，收購世界混凝土機(jī)械頂級品牌意大利CIFA公司。去年，中聯(lián)重科更一舉買斷塔機(jī)高端專家德國JOST平頭塔系列產(chǎn)品全套技術(shù)。

　　今年8月份，中聯(lián)重科與印度ELECTROMECH簽約，雙方擬在印度孟買附近的普納市共同創(chuàng)辦塔式起重機(jī)工廠，這是中聯(lián)重科首次在海外直接投資建廠，也是其塔式起重機(jī)業(yè)務(wù)在海外的第一個生產(chǎn)基地。

　　中聯(lián)重科正在用上述行動實踐其戰(zhàn)略思維，即通過并購整合全球優(yōu)勢資源為企業(yè)蓄力，再進(jìn)行直接投資建廠，進(jìn)而將并購所得的技術(shù)、生產(chǎn)管理經(jīng)驗直接復(fù)制，在降低生產(chǎn)運營成本的同時，準(zhǔn)確把握市場節(jié)奏，通過產(chǎn)銷一條龍實現(xiàn)深耕細(xì)作。

　　當(dāng)前中聯(lián)重科的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全球數(shù)百國家和地區(qū)，基本形成以研發(fā)制造基地為中心，銷售物流零配件供應(yīng)為輻射的海外供應(yīng)體系。

　　全球范圍內(nèi)的并購與資源整合更為中聯(lián)重科帶來了可觀收益。2012年中報數(shù)據(jù)顯示，中聯(lián)重科海外銷售實現(xiàn)較快增長，同比增幅27.31%。2012年上半年，公司產(chǎn)品在南非、東南亞、拉美等海外新興市場表現(xiàn)優(yōu)秀，挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)出口同比增長超過100%，汽車起重機(jī)出口同比增長超過60%。

　　以國內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的基建需求和海外市場的開拓增長作為兩大支撐，洪曉明說：“公司將爭取在全球區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)更大突破，在2015年進(jìn)入全球行業(yè)前三?！?/P>