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　　從1992年的50萬元借款起步，到現(xiàn)在產(chǎn)值近850億元，中聯(lián)重科的高速發(fā)展歷程，讓投資者有了探尋其成長密碼的愿望。中聯(lián)重科成立20年來，年均復(fù)合增長率超過65%，在全球工程機(jī)械行業(yè)排名第七位。公司副總裁洪曉明表示，中聯(lián)爭取在2015年進(jìn)入全球行業(yè)前三。

　　近日，在深圳證券交易所、湖南證監(jiān)局聯(lián)合組織下，50多位來自全國各地的投資者零距離接觸了中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園區(qū)。走進(jìn)園區(qū)，位列路旁的各式工程機(jī)械、錯(cuò)落有致的敞亮廠房、精彩紛呈的企業(yè)文化展示不時(shí)讓投資者們駐足驚嘆。

　　許多投資者向記者表示，早就想近距離的感受中國工程機(jī)械行業(yè)的“心臟”中聯(lián)重科。原因有兩個(gè)方面：一方面，從1992年的50萬元借款起步，到現(xiàn)在產(chǎn)值近850億元的高速發(fā)展歷程，讓他們有探尋中聯(lián)成長密碼的愿望;另一方面，近期工程機(jī)械行業(yè)陷入低迷，他們想了解中聯(lián)重科將如何在行業(yè)谷底尋求發(fā)展。

　　這些問題，投資者都在與公司副總裁兼財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人洪曉明的溝通中得到了答案。熱烈而坦誠的交流后，投資者們對(duì)公司的經(jīng)營狀況、發(fā)展前景、風(fēng)險(xiǎn)控制等有了更翔實(shí)的了解。一位投資者說：“能如此鮮活地獲得公司的第一手資料，比埋首枯燥的財(cái)務(wù)報(bào)表實(shí)在好太多，希望能多組織這樣的活動(dòng)?！睂?duì)此，洪曉明則認(rèn)為這是一次多贏的溝通。

　　占領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新高點(diǎn)

　　在參觀過程中，中聯(lián)重科陳列的各式工程機(jī)械都讓投資者興趣十足。一位投資者笑言：“以前還從來沒看到過這么多大家伙擺在一起，這次算飽了眼福。”

　　中聯(lián)重科的前身是原建設(shè)部長沙建設(shè)機(jī)械研究院，自主創(chuàng)新能力突出，具有強(qiáng)大研發(fā)能力。據(jù)了解，公司研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入已占年銷售收入的5%以上，最高時(shí)達(dá)到7%。

　　今年9月28日，中聯(lián)重科發(fā)布的101米7橋7節(jié)臂X6泵車和D1250-80塔機(jī)雙雙斬獲兩項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄，分別成為全球最長臂架泵車，以及世界上工作幅度最長的塔式起重機(jī)。而另一個(gè)新下線的ZACB01起重機(jī)則是目前全球最大的輪式起重機(jī)。這三款產(chǎn)品的下線，標(biāo)志著中聯(lián)重科成功登上全球工程機(jī)械行業(yè)研發(fā)制造的巔峰。

　　洪曉明介紹，源于中聯(lián)重科強(qiáng)大的研發(fā)能力，公司不斷推出新產(chǎn)品，保持銷售規(guī)模和利潤的持續(xù)增長，真正體現(xiàn)了科研支持產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)反哺科研的良性互動(dòng)。2011年，公司完成專利申請(qǐng)1618件，這意味著每一個(gè)工作小時(shí)中聯(lián)重科都有新專利在申請(qǐng)。從年度銷售收入來看，有60%的份額來自新產(chǎn)品的銷售。

　　不過，在洪曉明看來，作為有國家科研院所背景的企業(yè)，中聯(lián)重科要以引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步為責(zé)任。目前，中聯(lián)重科建立了行業(yè)唯一一家企業(yè)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、第一家國家工程技術(shù)研究中心、國內(nèi)首家城市公共裝備技術(shù)研究院，對(duì)行業(yè)前瞻性、基礎(chǔ)性的研發(fā)難題重點(diǎn)攻克。

　　洪曉明還介紹，中聯(lián)重科是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO/TC96起重機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)歸口單位，參與國際標(biāo)準(zhǔn)的制修訂，并且中聯(lián)重科被國家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)確定為混凝土機(jī)械和流動(dòng)式起重機(jī)等2個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)化分技術(shù)委員會(huì)秘書處單位，參與制修訂國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)300多項(xiàng)。

　　現(xiàn)在，中聯(lián)重科已成為中國工程機(jī)械裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)，并躋身全球工程機(jī)械企業(yè)前列，洪曉明認(rèn)為，這與科研的長期投入是分不開的。

　　管控融資租賃風(fēng)險(xiǎn)

　　今年前三季度，盡管行業(yè)業(yè)績普遍下降，但中聯(lián)重科繼續(xù)實(shí)現(xiàn)較快增長。公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入391.08億元，同比增長17.77%;凈利潤69.6億元，同比增長16.75%。值得關(guān)注的是，中聯(lián)重科不管是收入還是利潤，是行業(yè)中唯一一家實(shí)現(xiàn)雙增長的企業(yè)。

　　但是，前三季度公司應(yīng)收賬款余額為196.8億元，較年初增長68.8%，有不少投資者擔(dān)心機(jī)械行業(yè)普遍實(shí)行的融資租賃模式會(huì)導(dǎo)致公司現(xiàn)金流緊張，進(jìn)而影響到公司正常運(yùn)營。

　　洪曉明表示，由于公司產(chǎn)品價(jià)值高，一次性付款壓力大，因此行業(yè)內(nèi)采用信用銷售模式是普遍現(xiàn)象，“卡特彼勒同樣采取這種銷售模式，占比甚至超過八成”。但中聯(lián)重科對(duì)此類風(fēng)險(xiǎn)的控制非常嚴(yán)格，特別是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的時(shí)候?！氨热?，我們將首付比例從10%提高到20%，還款期限從4年縮短到3年，通過這些方式對(duì)融資租賃風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管控?！焙闀悦鞣Q。