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2011年第2季度至今，整體經(jīng)濟環(huán)境下行的壓力加到機械、鋼鐵、水泥、有色、運輸、能源等相關(guān)產(chǎn)業(yè)身上，工程機械市場受到的打擊首當(dāng)其沖。除出口外，主要工程機械機種銷量均下滑嚴(yán)重。2012年，企業(yè)忙著減產(chǎn)量、搞服務(wù)，不過是為了在市場的夾縫中刷新一點可憐的銷量數(shù)據(jù)。以舊換新成為企業(yè)和代理商銷售新機的主要途徑之一?！?012年，市場中70%左右的新機銷售源于以舊換新?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士直接將數(shù)據(jù)拋出。

在新機市場尚未放射曙光的當(dāng)下，如何盡快銷售、處理掉大量回收回來的舊設(shè)備、盤活資金，成為企業(yè)和代理商迫切需要解決的問題。目前， 已經(jīng)突破5 0 0萬臺的市場保有量本就對我國尚不成熟的二手市場提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，企業(yè)、代理商手中亟待出售的大量二手設(shè)備必將對現(xiàn)有市場再次形成沖擊。2013年，無論新機市場如何，二手工程機械市場必須從當(dāng)前的無序發(fā)展中找到突圍的力量。

工程機械二手設(shè)備：舊瓶中裝的是不是新酒

　　突圍力量一：制定標(biāo)準(zhǔn)的評估體系

　　一直以來，缺乏標(biāo)準(zhǔn)的評估體系都是二手設(shè)備市場的硬傷。

　　盡管我國已形成龐大的二手工程機械市場，但交易市場是由最初的自由貿(mào)易自發(fā)形成，尚未擺脫純貿(mào)易、松散型的組織形式，80%的二手設(shè)備通過私下交易進行買賣，交易價格以議價為主。遍布全國的個體商販?zhǔn)沟玫官I倒賣現(xiàn)象極其普遍，一些不懂行情、對設(shè)備性能不甚了解的人自然成為弱勢群體， “ 公平交易”實難實現(xiàn)。

　　在國外二手設(shè)備交易中，人們普遍認(rèn)為拍賣是一種價格和信息透明的交易方式。2012年，利氏兄弟、易極等公司在國內(nèi)掀起一股二手工程機械拍賣的熱潮，但大多用戶對該形式的認(rèn)知還比較模糊，諸多制約因素使拍賣在國內(nèi)推行尚需時日。

　　從全球二手工程機械交易市場來看，二手設(shè)備經(jīng)營者會采取一套較為規(guī)范的評估方法對設(shè)備價值進行評估。為了保證用戶的合法權(quán)益和交易的透明度，亟待制定適合我國國情的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，建立合理的二手設(shè)備評估體系。

　　突圍力量二：建立合理的回購體系

　　目前，國內(nèi)二手設(shè)備的回收主要通過以舊換新的方式實現(xiàn)。拋開市場層面的因素不談，單就利潤點而言，相信企業(yè)和代理商更愿意選擇直接銷售新機。實質(zhì)上，很多企業(yè)和代理商并未將以舊換新視為回收體系的一個組成，只是為促進新機銷售的一種方式。在這樣一種心態(tài)下，二手設(shè)備的回收就會存在諸多問題。

　　企業(yè)或代理商缺乏設(shè)備評估的專業(yè)性，同時為了爭銷設(shè)備，一些業(yè)務(wù)員會不斷放寬交易條件，無意或有意地對二手設(shè)備估價偏高，遠遠偏離其實際市場價值，這給二手設(shè)備的再次銷售帶來極大困難。

　　市場發(fā)展到一定程度必將趨于飽和狀態(tài)，新機銷售增速將大幅下降，屆時，二手設(shè)備市場將成為企業(yè)競爭的焦點，包括以舊換新在內(nèi)的二手設(shè)備回收業(yè)務(wù)會逐漸由促銷手段轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N業(yè)務(wù)模式。建立穩(wěn)定、合理、規(guī)范的二手設(shè)備回收體系不僅是產(chǎn)業(yè)健康、有序發(fā)展的保障，同時也是保障企業(yè)在二手設(shè)備業(yè)務(wù)中利潤點的關(guān)鍵之一。