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　　一些二手設(shè)備回收后性能依舊良好，可直接再次銷(xiāo)售，但也有相當(dāng)一部分設(shè)備出現(xiàn)或多或少的磨損，甚至失去使用價(jià)值。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)二次銷(xiāo)售，必須對(duì)這些設(shè)備進(jìn)行修復(fù)，甚至再制造。

　　目前，大多數(shù)主機(jī)企業(yè)和代理商，特別是代理商都有涉足維修業(yè)務(wù)，但也有人對(duì)此表示擔(dān)憂(yōu)。他們表示，不同二手設(shè)備的修復(fù)方案不盡相同，代理商真正開(kāi)始做維修業(yè)務(wù)還是2009年之后，且當(dāng)時(shí)是迫于新機(jī)銷(xiāo)售壓力和利潤(rùn)問(wèn)題才開(kāi)始進(jìn)入維修行業(yè)，其維修技能、維修設(shè)備、維修能力是否能夠與大量回收的二手設(shè)備相匹配有待考量。其實(shí)，這就是企業(yè)的規(guī)?；?jīng)營(yíng)發(fā)展問(wèn)題。

　　近年來(lái)，具備一定實(shí)力的主機(jī)企業(yè)、配套件企業(yè)、代理商等已經(jīng)開(kāi)始對(duì)二手工程機(jī)械業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，建立了規(guī)模不一、技術(shù)力量不等的設(shè)備維修企業(yè)、再制造企業(yè)，并取得一定發(fā)展。特別是再制造業(yè)務(wù)，為大量二手設(shè)備提供了一種解決方案。但同時(shí)也出現(xiàn)很多問(wèn)題。例如， 在再制造產(chǎn)業(yè)鏈中， 各企業(yè)應(yīng)該扮演怎樣的角色? 是否所有的企業(yè)都要建立再制造工廠? 哪些產(chǎn)品可以進(jìn)行再制造? 應(yīng)該如何發(fā)展再制造?等等。

　　說(shuō)到底， 還是整個(gè)產(chǎn)業(yè)分工、發(fā)展的問(wèn)題。面對(duì)龐大的二手工程機(jī)械市場(chǎng)，一家企業(yè)要想做到一條龍式的發(fā)展難度較大，如何將產(chǎn)業(yè)鏈中各方力量集結(jié)到一起，共同、快速促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展是我們需要思考的問(wèn)題。前不久，合肥市針對(duì)再制造發(fā)展提出了建立再制造產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的方案，得到了政府和業(yè)內(nèi)同行的一致認(rèn)可。這種發(fā)展思路值得參考。

　　突圍力量四：搭建規(guī)范的銷(xiāo)售平臺(tái)

　　對(duì)于企業(yè)而言，如果已經(jīng)具備較為完善的評(píng)估體系， 銷(xiāo)售就會(huì)顯得輕松很多。唯有要做的就是加強(qiáng)對(duì)二手設(shè)備庫(kù)存、市場(chǎng)需求、流通周期的監(jiān)管，將二手設(shè)備的庫(kù)存量控制在合理的范圍內(nèi)。

　　對(duì)二手設(shè)備行業(yè)而言，要建立一個(gè)完善的銷(xiāo)售體系遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

　　隨著再制造的發(fā)展，人們對(duì)于再制造設(shè)備是否屬于二手設(shè)備的范疇產(chǎn)生異議，并引發(fā)多個(gè)問(wèn)題。一是為了避免銷(xiāo)售時(shí)用戶(hù)對(duì)于再制造的質(zhì)疑，一些企業(yè)直接將再制造產(chǎn)品以二手設(shè)備的名義進(jìn)行銷(xiāo)售。但有未涉足再制造的二手設(shè)備供應(yīng)商抱怨，這種“冒名”的銷(xiāo)售方式嚴(yán)重打壓了他們的市場(chǎng)份額。二是再制造產(chǎn)品最終需要換上現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)還是仍然沿用原企業(yè)標(biāo)識(shí)，或是采用第三方標(biāo)識(shí)是銷(xiāo)售市場(chǎng)中需要解決和規(guī)范的一個(gè)問(wèn)題。

　　此外，二者還存在2個(gè)共性問(wèn)題：稅收和金融平臺(tái)。根據(jù)規(guī)定，工程機(jī)械產(chǎn)品銷(xiāo)售后要收取17%的增值稅。也就是說(shuō)，一臺(tái)設(shè)備作為新機(jī)銷(xiāo)售和之后作為二手設(shè)備或再制造設(shè)備再次銷(xiāo)售時(shí)，企業(yè)均需繳納17%的增值稅。當(dāng)前很多企業(yè)和用戶(hù)為了避免重復(fù)交稅，在非新機(jī)交易過(guò)程中均采用免開(kāi)發(fā)票的形式，這不僅屬于違規(guī)交易， 且缺乏保障。據(jù)了解， 南京將作為試點(diǎn)地區(qū)對(duì)非新機(jī)銷(xiāo)售收取3 % 的增值稅。若是可行， 不妨推而廣之。此外， 如何更加規(guī)范二手設(shè)備的進(jìn)口和進(jìn)一步推進(jìn)我國(guó)二手設(shè)備的出口也是行業(yè)應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

　　典型案例點(diǎn)擊

　　可供探討的途徑：拍賣(mài)

　　作為世界上最大的工業(yè)品拍賣(mài)行，利氏兄弟創(chuàng)建了無(wú)底價(jià)拍賣(mài)方式，即不設(shè)置保留價(jià)，以拍賣(mài)師定的起拍價(jià)為最初的價(jià)格進(jìn)行競(jìng)拍，拍賣(mài)價(jià)格完全由用戶(hù)決定。從理論上講，成交價(jià)格可以低于起拍價(jià)。目前，無(wú)底價(jià)拍賣(mài)模式已被全世界二手工程機(jī)械設(shè)備交易商認(rèn)可。但對(duì)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)而言，目前還只是推廣拍賣(mài)理念，沒(méi)有進(jìn)入真正意義上的業(yè)務(wù)階段。

　　2011年年底，商務(wù)部發(fā)布了《商務(wù)部關(guān)于“十二五”期間促進(jìn)拍賣(mài)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，關(guān)于未來(lái)工作任務(wù)的首條就明確指出拍賣(mài)行業(yè)將會(huì)“以市場(chǎng)化和專(zhuān)業(yè)化為目標(biāo)，引導(dǎo)拍賣(mài)企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)”。不難看出，未來(lái)中國(guó)拍賣(mài)業(yè)走向市場(chǎng)細(xì)分、專(zhuān)業(yè)化分工的道路是大勢(shì)所趨，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)作為拍賣(mài)領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)的一部分將備受關(guān)注。

　　卡特彼勒的回購(gòu)體系

　　國(guó)外對(duì)于二手設(shè)備的回收和報(bào)廢有著嚴(yán)格的規(guī)定，基于此，各企業(yè)再結(jié)合自身情況制定具體的回收計(jì)劃。以卡特彼勒為例，公司規(guī)定其在北美銷(xiāo)售的工程機(jī)械產(chǎn)品若使用達(dá)到5年或運(yùn)行超過(guò)1萬(wàn)h就必須全部回收，并在回收同時(shí)返還用戶(hù)產(chǎn)品價(jià)格50%的費(fèi)用。這一規(guī)定在產(chǎn)品的銷(xiāo)售合同中也往往有所體現(xiàn)。當(dāng)然，卡特彼勒并不是進(jìn)行簡(jiǎn)單的回收，而是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之時(shí)就將其回收后再制造的問(wèn)題考慮其中，形成一條完善的循環(huán)生產(chǎn)鏈。

　　打造再制造產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)

　　2012年5月，合肥市工信委提出打造再制造產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的構(gòu)想，通過(guò)政府力量的介入，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與提供強(qiáng)大的牽動(dòng)力，為當(dāng)?shù)卦僦圃彀l(fā)展奠定基礎(chǔ)。集聚區(qū)的核心是細(xì)化企業(yè)分工，并為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供各種平臺(tái)，包括制定投資、產(chǎn)業(yè)、財(cái)稅、金融等支持體系;制定再制造產(chǎn)品的認(rèn)定及管理辦法，規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)識(shí)管理和建設(shè)再制造產(chǎn)品交易市場(chǎng);對(duì)企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分工，推動(dòng)再制造技術(shù)的突破，分散各方利益點(diǎn)，達(dá)成互惠互利的協(xié)作模式。這一模式為整個(gè)行業(yè)再制造的突破提供了新的思考。