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　　當(dāng)前，我國挖掘機行業(yè)正處在一個快速發(fā)展時期。2001年挖掘機的銷售量躍升到12397臺，與2000年比較，全國挖掘機的產(chǎn)、銷量分別增長55%和56%。顯然，挖掘機在整個工程機械行業(yè)中是產(chǎn)、銷量增長最快的機種之一。截至2002年10月底，主要合資獨資企業(yè)液壓挖掘機累計銷售量為14911臺，這個數(shù)字超過了2001年全年的銷售數(shù)。 預(yù)計今年全國液壓挖掘機的銷售量將超過18000臺，與2001年比較，2002年全國挖掘機銷量在2001年的基礎(chǔ)上又猛增了50%。2001年，整機質(zhì)量為20至22噸的履帶式挖掘機的銷售量占履帶式挖掘機銷售總量的84%，占所有挖掘機銷售總量的73%。西部市場需求增速放緩從挖掘機市場分布區(qū)域來看，東部沿海經(jīng)濟比較發(fā)達的省、市仍然是挖掘機銷售的熱點地區(qū)，其中以山東、江蘇和浙江為全國挖掘機最旺銷的地區(qū)。2001年山東、浙江、江蘇新購?fù)诰驒C數(shù)量都分別在1000臺以上。西部地區(qū)的省、自治區(qū)、直轄市隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，一些重點工程陸續(xù)啟動，國家重點建設(shè)資金逐步到位，開發(fā)和建設(shè)西部的聲勢和規(guī)模不斷高漲和擴大，液壓挖掘機作為重要的快速、高效的施工機械愈來愈被人們所接受，隨著經(jīng)濟建設(shè)的高速發(fā)展，液壓挖掘機在各種工程建設(shè)領(lǐng)域，特別是在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中所起的作用也越來越明顯。

　　因此，近年來西部地區(qū)各省市液壓挖掘機的購買量逐年增加，但總的來看，西部各省、自治區(qū)、直轄市近年來挖掘機購買量的絕對值較低，不及東部旺銷地區(qū)的1/10至1/4，液壓挖掘機的現(xiàn)實市場和潛在市場在西部地區(qū)還遠沒有被開拓出來，究其原因大致有以下幾個方面：1.西部地區(qū)與東部地區(qū)比較經(jīng)濟落后，私人購買力不強。這幾年液壓挖掘機的銷售量每年均以超過50%的速度在增長，在這龐大的中國挖掘機市場中，有70%至80%的液壓挖掘機是由私人購買的，這一點在東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)更為突出，西部地區(qū)私人挖掘機的購買力不足。2.存在觀念的差異。人們通過銀行按揭購買挖掘機是“用今天的錢，還昨天的債”。因為挖掘機是一臺能不斷賺錢、不斷創(chuàng)造財富的機器。通常一年以后挖掘機的購置成本和使用費都能夠掙出來，以后賺到的錢都是純利了。私人通過購買挖掘機發(fā)家致富的例子不在少數(shù)，應(yīng)大力宣傳，這對挖掘機的促銷大有好處。3.西部地區(qū)應(yīng)大力宣傳推廣銀行按揭，使銀行、企業(yè)、保險公司三方合作的功能得以充分發(fā)揮。目前，國內(nèi)銀行與企業(yè)合作，用戶可以通過銀行按揭購買這些企業(yè)的產(chǎn)品，這種銀行、企業(yè)、保險公司三方合作銷售的情況越來越多，而且發(fā)展勢頭還很猛。據(jù)了解，在東部沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)當(dāng)出現(xiàn)某家有實力的代理商銷售某一有名公司的挖掘機產(chǎn)品時，銀行會主動上門與企業(yè)和代理商尋求合作，保險公司同樣有很高的積極性，只要正常運作這種按揭銷售，無論對企業(yè)、銀行、保險公司或者用戶來說都可以得到各自的好處，是共贏。銀行、企業(yè)、保險公司合作成為催化劑2000年，中國建設(shè)銀行率先在全國推出了工程機械擔(dān)保貸款即按揭銷售業(yè)務(wù)，這是建設(shè)銀行繼在全國開展汽車消費貸款業(yè)務(wù)后推出的又一消費業(yè)務(wù)。工程機械擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)的產(chǎn)生和快速發(fā)展是社會進步的需要，該業(yè)務(wù)的發(fā)展大大推動了廠家產(chǎn)品的銷售，加速了其資金的周轉(zhuǎn)，降低了財務(wù)成本與風(fēng)險;同時拓寬了代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，增強了競爭能力。

　　在將近兩年的時間里，建設(shè)銀行先后與主要的十幾個挖掘機生產(chǎn)企業(yè)簽署了合作協(xié)議，為這些企業(yè)的挖掘機、裝載機等產(chǎn)品提供擔(dān)保貸款服務(wù)。這種銀企合作的關(guān)系，不僅發(fā)展了銀行傳統(tǒng)的信貸業(yè)務(wù)，同時也帶動了結(jié)算、代理等中間業(yè)務(wù)的發(fā)展，達到了銀企雙方“互動、雙贏”的效果。按揭銷售是一項對企業(yè)、用戶、銀行、保險公司多方有利的金融服務(wù)。對代理商而言，擴大了銷售，降低了風(fēng)險;對企業(yè)而言，促進了資金回籠，提高資金周轉(zhuǎn)率，使挖掘機生產(chǎn)進入良性循環(huán);對用戶而言，降低了首付款，延長了付款期限，降低資金支付壓力;對銀行而言，在增加存貸款的同時獲得了利差;對保險公司而言，在風(fēng)險很小的情況下，擴大了保費收入。未來三年形勢依然樂觀未來三年中國挖掘機市場的發(fā)展趨勢可預(yù)測為銷售量增長率約在20%左右，2003年至2005年挖掘機的銷售量約為75000至80000臺，其中：2003年挖掘機銷售量為21500臺，2004年挖掘機銷售量為25500臺，2005年挖掘機銷售量為30000臺。在這三年中，小型挖掘機、輪胎式挖掘機以及30噸以上的中型挖掘機將會有較大幅度的增長。

　　近幾年我國工程機械市場特別是挖掘機市場的用戶群體發(fā)生了很大變化。個體施工用戶逐年增多，一批個體戶和剛剛脫離土地的農(nóng)民加入到施工隊伍中，他們購買挖掘機的欲望很強，實施銀行按揭銷售像一劑催化劑，使其購買挖掘機的欲望變成了現(xiàn)實。