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　　“大象”公司如何以專(zhuān)注贏得競(jìng)爭(zhēng)

　　媒體：大象公司能在這么多年來(lái)保持混凝土泵送機(jī)械行業(yè)的世界第一，其贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是什么?

　　KarlSchlecht先生：首先我們一點(diǎn)都不感到驕傲，我覺(jué)得我們還是一個(gè)比較幼小的一個(gè)孩子。作為這家公司來(lái)講，感到高興的是能來(lái)到這樣一個(gè)美麗的國(guó)度和我們大家和很多客戶(hù)見(jiàn)面。我覺(jué)得值得我們驕傲的是，我們能在這里給我們很多客戶(hù)提供很多他們覺(jué)得有價(jià)值的服務(wù)，所以對(duì)我們來(lái)講的是不斷去改進(jìn)我們的產(chǎn)品，改進(jìn)我們的服務(wù)，能夠真正的為我們的客戶(hù)提供有價(jià)值的一些東西，我想中國(guó)是一個(gè)有悠久的傳統(tǒng)和獨(dú)特文化的一個(gè)國(guó)家，中國(guó)對(duì)于全球來(lái)講也的確是一個(gè)挑戰(zhàn)，我們也每天在應(yīng)付這樣的一些挑戰(zhàn)。

　　50年前，當(dāng)我剛開(kāi)始還是學(xué)生的時(shí)候在韓國(guó)漢城為我的父親的公司做第一架泵的時(shí)候是50年前的事情。通過(guò)50年來(lái)，公司也的確發(fā)展成這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，我想我們是25年前剛開(kāi)始進(jìn)入到中國(guó)，是在北京和上海設(shè)立辦公室的，我們不僅是這25年中目睹了中國(guó)快速的發(fā)展，這種發(fā)展不僅僅是建筑行業(yè)的領(lǐng)域，也同時(shí)是整個(gè)泵行業(yè)的一個(gè)發(fā)展，我們看到了競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的出現(xiàn)。當(dāng)我剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候就有這樣的愿望，在上海真的有那一個(gè)真正的生產(chǎn)工廠在那里。從12年前我們開(kāi)始在上海開(kāi)設(shè)這樣一個(gè)工廠至今，在全球這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中有這樣的有非常出色的表現(xiàn)，包括這樣的一個(gè)地區(qū)內(nèi)，我們有4-5家不同的工廠提供相應(yīng)的一些設(shè)備，我想讓我們公司專(zhuān)門(mén)做好混凝土和灰漿機(jī)這個(gè)設(shè)備上，而我們很競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們不同，他們提供產(chǎn)品的范圍會(huì)更加的廣，但沒(méi)有我們那么專(zhuān)注，這種專(zhuān)注對(duì)于為我們提供更好的創(chuàng)新和創(chuàng)造能力是非常關(guān)鍵的，我們能夠在每一次合作過(guò)程中和客戶(hù)互動(dòng)中進(jìn)行學(xué)習(xí)，他們真正的問(wèn)題是什么，能夠挖掘出來(lái)真正的解決方案滿(mǎn)足客戶(hù)需求，去抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，我想這無(wú)論是在過(guò)去還是未來(lái)都是這樣的。

　　我想在早在幾年前，講到第一個(gè)水泥漿泵，大家第一個(gè)問(wèn)題總會(huì)說(shuō)他能給送到多高呢?在1975、76年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)大家都認(rèn)可是150米的 一個(gè)泵送高度的極限，當(dāng)時(shí)我就說(shuō)不這不是我們的一個(gè)極限，當(dāng)時(shí)還有個(gè)很有挑戰(zhàn)的問(wèn)題。在1976年的時(shí)候，在法蘭克福他們需要將他們的電視塔高度建設(shè)達(dá)到300米，把當(dāng)時(shí)的極限150米提升到了300米，所以當(dāng)時(shí)為我們來(lái)講是一個(gè)非常大的一個(gè)突破，在此之前行業(yè)內(nèi)對(duì)我們的看法是我們只是一個(gè)小公司、新公司，但是我們當(dāng)時(shí)的確也抓住了這樣一個(gè)挑戰(zhàn)一個(gè)機(jī)會(huì)，而且很好的交出了一份成績(jī)。在過(guò)去那么多年的發(fā)展中，通過(guò)各方面的一些努力，我們終于在去年把這樣的一個(gè)極限翻了一個(gè)倍，把300米翻倍到了600米。那么除了講到了泵的輸送距離高度以外當(dāng)然還有一個(gè)長(zhǎng)度的概念，這也是我們需要考慮的，行業(yè)中也在非常關(guān)注的一個(gè)泵管的寬度有多大，這也是行業(yè)非常關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。