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　　從“A+H”到美債：資本撬動的“裂變”與“聚變”

　　“中聯(lián)重科的全球化包含兩個層面的內(nèi)容，一是產(chǎn)業(yè)的全球化，二是資本的全球化，即通過資本的全球化助推產(chǎn)業(yè)的全球化。”用詹純新自己的話來說，收購CIFA、JOST塔機(jī)技術(shù)，是產(chǎn)業(yè)的全球化的起點(diǎn)，而實(shí)現(xiàn)H股IPO、成功發(fā)行美元債，則標(biāo)志著中聯(lián)重科在資本的全球化戰(zhàn)略的成功。

　　“只能說這是資本市場對中聯(lián)重科的認(rèn)可?！痹撊耸勘硎荆@兩年來，國內(nèi)多家重工企業(yè)，都想模仿中聯(lián)在資本市場進(jìn)行“斬獲”，只可惜迄今為止，只有中聯(lián)完成了，可以預(yù)見，這將影響未來數(shù)年產(chǎn)業(yè)布局。

　　事實(shí)上，詹純新為中聯(lián)重科劃定的全球化布局，從其H股融資、發(fā)行美債的用途中就能看出來。在其H股融資的17億美金中，接近7億美金用于國內(nèi)項目的改造，尤其是生產(chǎn)基地、研發(fā)基地、信息管系統(tǒng)的優(yōu)化，剩下的包括對CIFA的支持和提升，拓展俄羅斯、巴西等海外新興市場，以及15家海外銷售和服務(wù)平臺的建設(shè)。

　　而其美債籌集的15億美金中，超過8.5億美金用于海外研發(fā)中心、生產(chǎn)制造中心的建設(shè)，其中，研發(fā)中心主要分布在美國、德國、日本等地，而生產(chǎn)制造中心則按照市場布局：美國(覆蓋北美)、俄羅斯(覆蓋CIS地區(qū))、土耳其(覆蓋非洲)、巴西(覆蓋南美)、印度(覆蓋南亞)、印尼(覆蓋東南亞)。剩下的則用于全球形象店、物流中心、備件中心的建設(shè)，并增加35家新的海外銷售和服務(wù)平臺。

　　“5家海外研發(fā)中心、5家全球備件中心、6家海外制造中心、12家國際形象店、8家全球物流中心，加上50家海外銷售和服務(wù)平臺，如果這是一盤棋，詹純新已以其落子如風(fēng)的氣勢，搶占了全球布局先機(jī)?！毙袠I(yè)分析人士表示，依托兩輪融資，中聯(lián)重科正完善其全球生產(chǎn)和營銷網(wǎng)絡(luò)，而這正是國內(nèi)其他巨頭夢寐以求的“華麗布局”。

　　這還只是國內(nèi)重工企業(yè) “國際化”大戲的序幕，也是中聯(lián)“新國際化”的序曲。

　　一位行業(yè)觀察人士指出，前兩年開始，國內(nèi)重工機(jī)械行業(yè)普遍已將“走出去”確定為核心戰(zhàn)略，不過在多家企業(yè)海外融資屢屢受挫的背景下，擴(kuò)張步伐不得不放慢，行業(yè)陷入一種微妙的觀望狀態(tài)。不過，詹純新治下的中聯(lián)重科則顯然正逐步走出這種局面，原因是，在進(jìn)行海外布局的同時，詹純新已經(jīng)對整個中聯(lián)的架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，那就是“聚變”與“裂變”。

　　“裂變是 ‘分’，按產(chǎn)品類別組團(tuán)，形成多個專業(yè)化事業(yè)部，做精做強(qiáng)各類產(chǎn)品;聚變是‘合’，通過全球并購，使國內(nèi)事業(yè)部與國外同專業(yè)的企業(yè)聚合，形成跨國事業(yè)部。”在詹純新看來，分與合的辯證演繹，會幫助中聯(lián)重科在全球范圍內(nèi)整合優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，構(gòu)建全球化制造、銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然，這背后起到支撐作用的正是前面所言的“資本紐帶”。

　　按照詹純新的規(guī)劃，在強(qiáng)化融資平臺的支持下，中聯(lián)將在產(chǎn)業(yè)鏈整合和人才儲備培養(yǎng)上加速布局，“中聯(lián)在國際化和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸上，一直采用內(nèi)涵式發(fā)展與外延式擴(kuò)張并行的發(fā)展模式，其目標(biāo)則是通過積極、穩(wěn)健地方式參與到全球化市場競爭當(dāng)中，將中聯(lián)打造成總部在中國的全球化企業(yè)?！?/P>

　　何文進(jìn)則進(jìn)一步透露，中聯(lián)重科初步敲定的國際化目標(biāo)是在五年之內(nèi)海外業(yè)務(wù)要占到30%的比例，“作為一個國際化公司，我認(rèn)為海外業(yè)務(wù)占比最起碼是30%，目前將中國生產(chǎn)的產(chǎn)品賣到國外去的模式肯定無法趕上海外業(yè)務(wù)的拓展速度，所以，現(xiàn)在最重要是要走出去、融合到當(dāng)?shù)厝?，即詹總講的"國際化即本土化"?！?/P>

　　“用國外資本撬動國外技術(shù)、國外市場，這條路顯然是有別于目前國內(nèi)企業(yè)所走的國際化之路的，中聯(lián)在這方面的嘗試值得研究。”該人士坦言，吐故納新、收放自如，中國傳統(tǒng)文化中講究的種種自信、自在，在詹純新國際化布局上體現(xiàn)的淋漓盡致。