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　　從“A+H”到美債：資本撬動的“裂變”與“聚變”

　　“中聯重科的全球化包含兩個層面的內容，一是產業(yè)的全球化，二是資本的全球化，即通過資本的全球化助推產業(yè)的全球化。”用詹純新自己的話來說，收購CIFA、JOST塔機技術，是產業(yè)的全球化的起點，而實現H股IPO、成功發(fā)行美元債，則標志著中聯重科在資本的全球化戰(zhàn)略的成功。

　　“只能說這是資本市場對中聯重科的認可?！痹撊耸勘硎?，這兩年來，國內多家重工企業(yè)，都想模仿中聯在資本市場進行“斬獲”，只可惜迄今為止，只有中聯完成了，可以預見，這將影響未來數年產業(yè)布局。

　　事實上，詹純新為中聯重科劃定的全球化布局，從其H股融資、發(fā)行美債的用途中就能看出來。在其H股融資的17億美金中，接近7億美金用于國內項目的改造，尤其是生產基地、研發(fā)基地、信息管系統的優(yōu)化，剩下的包括對CIFA的支持和提升，拓展俄羅斯、巴西等海外新興市場，以及15家海外銷售和服務平臺的建設。

　　而其美債籌集的15億美金中，超過8.5億美金用于海外研發(fā)中心、生產制造中心的建設，其中，研發(fā)中心主要分布在美國、德國、日本等地，而生產制造中心則按照市場布局：美國(覆蓋北美)、俄羅斯(覆蓋CIS地區(qū))、土耳其(覆蓋非洲)、巴西(覆蓋南美)、印度(覆蓋南亞)、印尼(覆蓋東南亞)。剩下的則用于全球形象店、物流中心、備件中心的建設，并增加35家新的海外銷售和服務平臺。

　　“5家海外研發(fā)中心、5家全球備件中心、6家海外制造中心、12家國際形象店、8家全球物流中心，加上50家海外銷售和服務平臺，如果這是一盤棋，詹純新已以其落子如風的氣勢，搶占了全球布局先機。”行業(yè)分析人士表示，依托兩輪融資，中聯重科正完善其全球生產和營銷網絡，而這正是國內其他巨頭夢寐以求的“華麗布局”。

　　這還只是國內重工企業(yè) “國際化”大戲的序幕，也是中聯“新國際化”的序曲。

　　一位行業(yè)觀察人士指出，前兩年開始，國內重工機械行業(yè)普遍已將“走出去”確定為核心戰(zhàn)略，不過在多家企業(yè)海外融資屢屢受挫的背景下，擴張步伐不得不放慢，行業(yè)陷入一種微妙的觀望狀態(tài)。不過，詹純新治下的中聯重科則顯然正逐步走出這種局面，原因是，在進行海外布局的同時，詹純新已經對整個中聯的架構進行調整，那就是“聚變”與“裂變”。

　　“裂變是 ‘分’，按產品類別組團，形成多個專業(yè)化事業(yè)部，做精做強各類產品;聚變是‘合’，通過全球并購，使國內事業(yè)部與國外同專業(yè)的企業(yè)聚合，形成跨國事業(yè)部。”在詹純新看來，分與合的辯證演繹，會幫助中聯重科在全球范圍內整合優(yōu)質資產，實現快速擴張，構建全球化制造、銷售、服務網絡，當然，這背后起到支撐作用的正是前面所言的“資本紐帶”。

　　按照詹純新的規(guī)劃，在強化融資平臺的支持下，中聯將在產業(yè)鏈整合和人才儲備培養(yǎng)上加速布局，“中聯在國際化和產業(yè)鏈的延伸上，一直采用內涵式發(fā)展與外延式擴張并行的發(fā)展模式，其目標則是通過積極、穩(wěn)健地方式參與到全球化市場競爭當中，將中聯打造成總部在中國的全球化企業(yè)?！?/P>

　　何文進則進一步透露，中聯重科初步敲定的國際化目標是在五年之內海外業(yè)務要占到30%的比例，“作為一個國際化公司，我認為海外業(yè)務占比最起碼是30%，目前將中國生產的產品賣到國外去的模式肯定無法趕上海外業(yè)務的拓展速度，所以，現在最重要是要走出去、融合到當地去，即詹總講的"國際化即本土化"。”

　　“用國外資本撬動國外技術、國外市場，這條路顯然是有別于目前國內企業(yè)所走的國際化之路的，中聯在這方面的嘗試值得研究?！痹撊耸刻寡?，吐故納新、收放自如，中國傳統文化中講究的種種自信、自在，在詹純新國際化布局上體現的淋漓盡致。