近日,一向低調(diào)的國內(nèi)工程機械行業(yè)的領軍企業(yè)中聯(lián)重科成了媒體關(guān)注的焦點,原因是中聯(lián)重科將在9月28號迎來自己的20歲 “生日”,此外,在剛剛過去的8月21日,中聯(lián)重科宣布與印度ELECTROMECH(以下簡稱“EM”)公司簽署協(xié)議,雙方將合資在印度建廠。這表明中聯(lián)重科在成立20周年之際,其“國際化”開啟了新篇章。
作為中聯(lián)重科第一個海外直接投資項目,也是繼全資收購意大利CIFA之后的第二個海外基地,中聯(lián)重科董事長詹純新如此向媒體評價印度項目的戰(zhàn)略重要性,“這標志著中聯(lián)重科的全球戰(zhàn)略邁向了新的階段,中聯(lián)重科正以市場為導向,以本地化為特征,在全球范圍內(nèi)進行資源整合及優(yōu)化配置,構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈?!?/P>
最近幾年,中聯(lián)成功發(fā)行美債,成為國內(nèi)首家發(fā)售美債的重工企業(yè);登陸H股,成為國內(nèi)重工領域首家“A+H”上市公司;收購百年老店、意大利CIFA。
而對詹純新來說,這一切才剛剛開始。詹純新正以獨有融合 “裂變”與“聚變”于一體的方式,為中聯(lián)布局 “新國際化”戰(zhàn)略:用國際資本撬動國際制造占領國際市場的。而其最終目標則是中聯(lián)的 “中國式崛起”:將中聯(lián)打造成總部在中國的全球化企業(yè)。
落子印度:中聯(lián)重科的“新國際化”布局
“高速發(fā)展以及巨大的市場潛力,已經(jīng)吸引了世界各國知名企業(yè)紛紛搶灘印度?!毙袠I(yè)人士介紹,近年來,印度對基礎設施需求不斷增加,印度政府對基礎設施領域的投資大幅增長,根據(jù)規(guī)劃,未來五年內(nèi)印度將投入一萬億美元用于基礎設施建設,得益于此,印度工程機械市場年復合增長率保持在15%-20%左右,預計未來將保持同步或更高的增長率。
行業(yè)分析人士表示,中聯(lián)重科選擇以塔機切入印度市場,布局巧妙,一方面,印度建筑市場正由人力為主向機械化方向轉(zhuǎn)變,近兩年塔機市場增長迅猛,另一方面,由于歷史原因,印度塔機市場格局相對簡單,僅有2-3家主要競爭對手,是快速進入、搶占市場份額的絕佳機會。
“塔機的主體是鋼結(jié)構(gòu)件,本土化生產(chǎn)可節(jié)省運費、縮短供貨周期、增強競爭力,而且本地化后的塔機將更加接近客戶需求?!鼻笆龇治鋈耸勘硎?,與本土企業(yè)合作,對于快速推進產(chǎn)品本土化有很大效果,本土企業(yè)往往擁有當?shù)卣?、土地、網(wǎng)絡等資源,熟悉當?shù)厥袌霏h(huán)境、稅收政策、法律法規(guī)等,這都是外來企業(yè)必須學習的。
不過對于詹純新來說,布局印度方式只是中聯(lián)重科“新國際化”戰(zhàn)略的一步,未來將有更多的布局,用詹純新的話說就是,“今后幾年,我們將投資15億美元,加快海外研發(fā)中心、海外生產(chǎn)制造中心、國際形象店、全球物流中心、全球備件中心及海外銷售與服務平臺的建設,此次印度生產(chǎn)基地就是其中的一部分?!?/P>
而其信心來源,則是產(chǎn)業(yè)和資本層面的雙雙出擊并獲成功:產(chǎn)業(yè)層面,收購整合CIFA、德國JOST公司塔機技術(shù)的收購和整合,資本層面,“A+H”的上市、美債成功發(fā)行。
從收購CIFA到聯(lián)合EM:詹純新的中式文化融合之道
資料顯示,并購之前,CIFA公司是世界第三大混凝土機械制造商,也是意大利的“百年老店”。2008年的成功收購,使中聯(lián)重科一舉成為中國工程機械國際化的先行者和領導者,并購整合案例也進入哈佛大學課堂,而其根源則是詹純新的“新國際化”標準:以包容、共享、責任的姿態(tài)融入國際。
“并購CIFA以后,公司對CIFA和中聯(lián)兩個品牌的銷售和服務渠道進行了整合,事實證明,這是很明智的策略?!敝新?lián)負責人介紹,對CIFA進行整合時,公司管理層將全球市場細分為成熟市場 (例如歐洲、北美、海灣)、新興市場(俄羅斯、巴西為代表的南美、印度等)和初級市場(非洲大部分國家),中聯(lián)重科在這些市場實施雙品牌戰(zhàn)略,不同的區(qū)域?qū)嵤┎町惢钠放茟?zhàn)略。
“根據(jù)分析,CIFA在歐洲、北美、海灣等地區(qū)有渠道的優(yōu)勢,中聯(lián)重科在亞太、南美、非洲等地區(qū)有渠道優(yōu)勢,通過整合,資源互補,形成了一個覆蓋全球的網(wǎng)絡,能為全球各地的用戶提供兩個品牌的產(chǎn)品、全套的解決方案以及快速高效的服務和零配件供應?!痹撠撠熑吮硎?。
“中聯(lián)進入歐洲的目的就是建研發(fā)基地,深入利用歐洲成熟的人力資源、產(chǎn)品的研發(fā)資源,從而研發(fā)出對路的產(chǎn)品。”如何文進在采訪中表示的,成功整合CIFA之后,中聯(lián)重科歐洲戰(zhàn)略順利推進,2011年買斷塔機高端專家德國JOST平頭塔系列產(chǎn)品全套技術(shù),獲得了中聯(lián)塔機進入歐美高端市場的準入證,同時還設立了德國研發(fā)中心,進一步強化其在歐美市場上的品牌地位。
“中聯(lián)始終堅持以一種"包容、共享、責任"的姿態(tài)融入到全球競爭中,主動去尊重、理解和適應全球各地的文化,實現(xiàn)與當?shù)卣?、企業(yè)和客戶的共贏,并勇于擔當應盡的責任,這種理念將始終貫穿于中聯(lián)重科全球化競爭的每一個細節(jié)中?!睍r至今日,面對媒體,詹純新依舊如此解讀中聯(lián)重科的國際化戰(zhàn)略。
不過,對于詹純新來說,收購CIFA、布局德國、印度,只是一次次戰(zhàn)役的棋子,擺在他案桌上、吸引他潛心探究的,顯然不是這一次一次的收購、投資戰(zhàn)役,而是解構(gòu)一個巨大的課題:“中國企業(yè)國際化”,其中所涉及的,也不僅是產(chǎn)業(yè)層面,還有資本層面。
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