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　　近日，一向低調(diào)的國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)中聯(lián)重科成了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，原因是中聯(lián)重科將在9月28號(hào)迎來(lái)自己的20歲 “生日”，此外，在剛剛過(guò)去的8月21日，中聯(lián)重科宣布與印度ELECTROMECH(以下簡(jiǎn)稱“EM”)公司簽署協(xié)議，雙方將合資在印度建廠。這表明中聯(lián)重科在成立20周年之際，其“國(guó)際化”開啟了新篇章。

　　作為中聯(lián)重科第一個(gè)海外直接投資項(xiàng)目，也是繼全資收購(gòu)意大利CIFA之后的第二個(gè)海外基地，中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新如此向媒體評(píng)價(jià)印度項(xiàng)目的戰(zhàn)略重要性，“這標(biāo)志著中聯(lián)重科的全球戰(zhàn)略邁向了新的階段，中聯(lián)重科正以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以本地化為特征，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源整合及優(yōu)化配置，構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈?！?/P>

　　最近幾年，中聯(lián)成功發(fā)行美債，成為國(guó)內(nèi)首家發(fā)售美債的重工企業(yè);登陸H股，成為國(guó)內(nèi)重工領(lǐng)域首家“A+H”上市公司;收購(gòu)百年老店、意大利CIFA。

　　而對(duì)詹純新來(lái)說(shuō)，這一切才剛剛開始。詹純新正以獨(dú)有融合 “裂變”與“聚變”于一體的方式，為中聯(lián)布局 “新國(guó)際化”戰(zhàn)略：用國(guó)際資本撬動(dòng)國(guó)際制造占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的。而其最終目標(biāo)則是中聯(lián)的 “中國(guó)式崛起”：將中聯(lián)打造成總部在中國(guó)的全球化企業(yè)。

　　落子印度：中聯(lián)重科的“新國(guó)際化”布局

　　“高速發(fā)展以及巨大的市場(chǎng)潛力，已經(jīng)吸引了世界各國(guó)知名企業(yè)紛紛搶灘印度。”行業(yè)人士介紹，近年來(lái)，印度對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施需求不斷增加，印度政府對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的投資大幅增長(zhǎng)，根據(jù)規(guī)劃，未來(lái)五年內(nèi)印度將投入一萬(wàn)億美元用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，得益于此，印度工程機(jī)械市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率保持在15%-20%左右，預(yù)計(jì)未來(lái)將保持同步或更高的增長(zhǎng)率。

　　行業(yè)分析人士表示，中聯(lián)重科選擇以塔機(jī)切入印度市場(chǎng)，布局巧妙，一方面，印度建筑市場(chǎng)正由人力為主向機(jī)械化方向轉(zhuǎn)變，近兩年塔機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，另一方面，由于歷史原因，印度塔機(jī)市場(chǎng)格局相對(duì)簡(jiǎn)單，僅有2-3家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是快速進(jìn)入、搶占市場(chǎng)份額的絕佳機(jī)會(huì)。

　　“塔機(jī)的主體是鋼結(jié)構(gòu)件，本土化生產(chǎn)可節(jié)省運(yùn)費(fèi)、縮短供貨周期、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且本地化后的塔機(jī)將更加接近客戶需求?！鼻笆龇治鋈耸勘硎?，與本土企業(yè)合作，對(duì)于快速推進(jìn)產(chǎn)品本土化有很大效果，本土企業(yè)往往擁有當(dāng)?shù)卣?、土地、網(wǎng)絡(luò)等資源，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、稅收政策、法律法規(guī)等，這都是外來(lái)企業(yè)必須學(xué)習(xí)的。

　　不過(guò)對(duì)于詹純新來(lái)說(shuō)，布局印度方式只是中聯(lián)重科“新國(guó)際化”戰(zhàn)略的一步，未來(lái)將有更多的布局，用詹純新的話說(shuō)就是，“今后幾年，我們將投資15億美元，加快海外研發(fā)中心、海外生產(chǎn)制造中心、國(guó)際形象店、全球物流中心、全球備件中心及海外銷售與服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，此次印度生產(chǎn)基地就是其中的一部分。”

　　而其信心來(lái)源，則是產(chǎn)業(yè)和資本層面的雙雙出擊并獲成功：產(chǎn)業(yè)層面，收購(gòu)整合CIFA、德國(guó)JOST公司塔機(jī)技術(shù)的收購(gòu)和整合，資本層面，“A+H”的上市、美債成功發(fā)行。

　　從收購(gòu)CIFA到聯(lián)合EM：詹純新的中式文化融合之道

　　資料顯示，并購(gòu)之前，CIFA公司是世界第三大混凝土機(jī)械制造商，也是意大利的“百年老店”。2008年的成功收購(gòu)，使中聯(lián)重科一舉成為中國(guó)工程機(jī)械國(guó)際化的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者，并購(gòu)整合案例也進(jìn)入哈佛大學(xué)課堂，而其根源則是詹純新的“新國(guó)際化”標(biāo)準(zhǔn)：以包容、共享、責(zé)任的姿態(tài)融入國(guó)際。

　　“并購(gòu)CIFA以后，公司對(duì)CIFA和中聯(lián)兩個(gè)品牌的銷售和服務(wù)渠道進(jìn)行了整合，事實(shí)證明，這是很明智的策略。”中聯(lián)負(fù)責(zé)人介紹，對(duì)CIFA進(jìn)行整合時(shí)，公司管理層將全球市場(chǎng)細(xì)分為成熟市場(chǎng) (例如歐洲、北美、海灣)、新興市場(chǎng)(俄羅斯、巴西為代表的南美、印度等)和初級(jí)市場(chǎng)(非洲大部分國(guó)家)，中聯(lián)重科在這些市場(chǎng)實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略，不同的區(qū)域?qū)嵤┎町惢钠放茟?zhàn)略。

　　“根據(jù)分析，CIFA在歐洲、北美、海灣等地區(qū)有渠道的優(yōu)勢(shì)，中聯(lián)重科在亞太、南美、非洲等地區(qū)有渠道優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合，資源互補(bǔ)，形成了一個(gè)覆蓋全球的網(wǎng)絡(luò)，能為全球各地的用戶提供兩個(gè)品牌的產(chǎn)品、全套的解決方案以及快速高效的服務(wù)和零配件供應(yīng)?！痹撠?fù)責(zé)人表示。

　　“中聯(lián)進(jìn)入歐洲的目的就是建研發(fā)基地，深入利用歐洲成熟的人力資源、產(chǎn)品的研發(fā)資源，從而研發(fā)出對(duì)路的產(chǎn)品。”如何文進(jìn)在采訪中表示的，成功整合CIFA之后，中聯(lián)重科歐洲戰(zhàn)略順利推進(jìn)，2011年買斷塔機(jī)高端專家德國(guó)JOST平頭塔系列產(chǎn)品全套技術(shù)，獲得了中聯(lián)塔機(jī)進(jìn)入歐美高端市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，同時(shí)還設(shè)立了德國(guó)研發(fā)中心，進(jìn)一步強(qiáng)化其在歐美市場(chǎng)上的品牌地位。

　　“中聯(lián)始終堅(jiān)持以一種"包容、共享、責(zé)任"的姿態(tài)融入到全球競(jìng)爭(zhēng)中，主動(dòng)去尊重、理解和適應(yīng)全球各地的文化，實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)和客戶的共贏，并勇于擔(dān)當(dāng)應(yīng)盡的責(zé)任，這種理念將始終貫穿于中聯(lián)重科全球化競(jìng)爭(zhēng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)中?！睍r(shí)至今日，面對(duì)媒體，詹純新依舊如此解讀中聯(lián)重科的國(guó)際化戰(zhàn)略。

　　不過(guò)，對(duì)于詹純新來(lái)說(shuō)，收購(gòu)CIFA、布局德國(guó)、印度，只是一次次戰(zhàn)役的棋子，擺在他案桌上、吸引他潛心探究的，顯然不是這一次一次的收購(gòu)、投資戰(zhàn)役，而是解構(gòu)一個(gè)巨大的課題：“中國(guó)企業(yè)國(guó)際化”，其中所涉及的，也不僅是產(chǎn)業(yè)層面，還有資本層面。