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　　東風(fēng)商用車：協(xié)同作戰(zhàn)

　　身處湖北的東風(fēng)商用車，占據(jù)著天然的地理優(yōu)勢，同時(shí)東風(fēng)柳汽更是處在廣西柳州的本土企業(yè)，所以，東風(fēng)商用車在四川、廣西等西部城市，相對(duì)比其他重卡企業(yè)要有地理優(yōu)勢，其在這些西部城市的硬件和軟件設(shè)施都比其他卡車企業(yè)要具有競爭力。在這些地區(qū)取得的成績自然是好的。

　　據(jù)悉，今年上半年，在川企當(dāng)中，東風(fēng)商用車公司銷售量雄居榜首，市場份額提升至54%，市場占有率第一。對(duì)此成績，東風(fēng)商用車公司市場銷售總部四川商務(wù)代表處總經(jīng)理?xiàng)蠲艚忉屨f：“能夠取得這樣的銷售業(yè)績，一方面得益于企業(yè)方優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和分品系營銷策略的支持，另一方面，經(jīng)銷商實(shí)力、服務(wù)站服務(wù)能力和備件供應(yīng)能力經(jīng)過多年積累，造就了四川區(qū)域的銷售強(qiáng)勢?！?/P>

　　此外，東風(fēng)商用車與其經(jīng)銷商之間采取的是協(xié)同作戰(zhàn)的方式。從原來的單兵作戰(zhàn)，到現(xiàn)在兵團(tuán)作戰(zhàn)，東風(fēng)商用車公司與在川經(jīng)銷商在服務(wù)人員培訓(xùn)、經(jīng)營管理、客戶服務(wù)上構(gòu)筑了協(xié)同作戰(zhàn)、互惠互利的市場拓展模式，不僅幫助東風(fēng)商用車取得市場份額的提升，也讓經(jīng)銷商獲得不菲的利潤。

　　中國重汽：加大投資

　　對(duì)于西部市場的發(fā)展?jié)摿?，中國重汽集團(tuán)董事長馬純濟(jì)早有察覺，并先后在西部地區(qū)城市進(jìn)行排兵布陣。2011年中國重汽有限公司與成都王牌集團(tuán)股份有限公司簽訂了合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方共同出資，在成都市組建中國重汽集團(tuán)成都王牌商用車有限公司, 6月30日，中國重汽集團(tuán)成都王牌商用車有限公司開建了40萬輛重、中、輕、微全系列商用車生產(chǎn)基地。

　　今年5月份，中國重汽投資3000萬元，在四川綿陽設(shè)立全資子公司——中國重汽集團(tuán)卡車綿陽公司，設(shè)立全資子公司后，有助于公司更好地利用當(dāng)?shù)卣邘?dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步提升整體競爭實(shí)力。這是中國重汽進(jìn)軍西部、加大全國產(chǎn)業(yè)布局的戰(zhàn)略性舉措，有利于加強(qiáng)其產(chǎn)品的地域覆蓋，提升產(chǎn)品的市場占有率，可以更好地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，并為其未來的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。