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　　從節(jié)能效益中分享租金

　　孫紅　山東融世華租賃總經(jīng)理

　　節(jié)能減排是一個快速崛起的產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過了十幾年的努力，我們創(chuàng)造了合同能源管理的行業(yè)標準。2010年國務(wù)院下發(fā)文件支持合同能源管理產(chǎn)業(yè)發(fā)展，很多企業(yè)開始進入節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

　　但是，合同能源管理這種節(jié)能服務(wù)模式，是一種重資產(chǎn)投資的模式，靠通過節(jié)能的效率來回收投入。對節(jié)能的企業(yè)來說，是零投入、零風(fēng)險、節(jié)能增效，而節(jié)能服務(wù)公司要投入全部資金，因此最大的瓶頸就是融資的問題。

　　這幾年國家出臺了很多優(yōu)惠政策，越來越重視節(jié)能減排。節(jié)能領(lǐng)域蘊含著非常巨大的商機，根據(jù)“十二五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，到2015年，我國技術(shù)可行、經(jīng)濟合理的節(jié)能潛力將超過4億噸標準煤，可帶動上萬億元的投資，節(jié)能服務(wù)總產(chǎn)值可達到3000億。

　　融資租賃服務(wù)節(jié)能減排大有可為，而且有很強的可持續(xù)性。2006年以前我們做的項目，大部分都是采用了節(jié)能效益分享的模式。首先是根據(jù)用戶節(jié)能需求進行診斷、改造，用戶坐享節(jié)能效果，我們靠節(jié)能收益收回成本和回報。

　　2007年以后，我們開發(fā)了節(jié)能融資租賃新模式，節(jié)能和融資租賃的結(jié)合誕生了，并得到了業(yè)界和理論界的高度認可。如果不走融資租賃的路子，中國的合同能源管理的融資問題幾乎沒有渠道可以解決。

　　節(jié)能融資租賃模式的基本內(nèi)涵，最關(guān)鍵的是定價體系和傳統(tǒng)的融資租賃不一樣。節(jié)能融資租賃模式是用節(jié)能效益來作為定價的，項目到底節(jié)多少能、效益是多少，承租方支付租金的時候，他完全是用節(jié)能效益來支付，而不是傳統(tǒng)的租金形式。

　　節(jié)能融資租賃模式，給合同能源管理帶來的改變是，通過優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)，有效降低了風(fēng)險;通過彌補短板，優(yōu)化了融資條件。而給融資租賃帶來的改變是，為融資租賃增加了“從節(jié)能效益中分享租金”的新盈利模式。