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　　從英國倫敦塔機峰會到法國巴黎INTERMAT展，從亞洲金融中心香港到世界花園之都新加坡，中聯(lián)重科建筑起重機械公司(以下簡稱建起公司)的國際化之旅風生水起。隨著JOST技術(shù)合作的深入，中聯(lián)塔機的國際品牌形象深入人心，建起公司的國際競爭力日益凸顯，國際化戰(zhàn)略深入推進。

　　談起JOST技術(shù)轉(zhuǎn)讓項目，建起公司總經(jīng)理黃群感觸良多。從收獲感悟談到國際化進程，再到“做世界級塔機制造企業(yè)”理想目標，言談間充溢著一股堅定自信和勃勃雄心。

　　買斷JOST技術(shù)，實現(xiàn)從中國領先到國際領先的跨越

　　建起公司曾是一個研究所，研發(fā)歷史長，技術(shù)底蘊深厚，但真正意義上的生產(chǎn)、銷售起步相對較晚。隨著事業(yè)部的成立和國內(nèi)市場的不斷擴展，建起公司迅速發(fā)展，迎來尋求更大跨越的時機。2008年，建起公司的海外市場份額達到35%，對海外市場及海外技術(shù)有了更深層次的需求。經(jīng)過了解得知，德國JOST公司是一家擁有世界最先進塔機技術(shù)和設計團隊的公司，其創(chuàng)始人Mr.JOST是當今德國乃至世界最著名的塔機設計師之一。JOST設計團隊曾先后為多家歐美知名塔機公司設計過45種型號塔機，其設計的塔機代表當今全球塔機的最先進水平，堪稱世界塔機的標準。通過這次整合，中聯(lián)重科的塔機技術(shù)迅速實現(xiàn)了從中國領先到國際領先的跨越。

　　談判過程一波三折，中聯(lián)人的誠意打動JOST

　　作為建起公司的第一個國際合作項目，JOST技術(shù)轉(zhuǎn)讓的談判過程很曲折。剛接觸的時候可以明顯感覺到對方的警惕與傲慢，首次見面僅安排在慕尼黑機場旁的一個會場，談判中對方始終保持高度戒備，會后甚至不愿合影。后來得知，曾有中國的企業(yè)濫用了他的肖像權(quán)，并抄襲了他的技術(shù)，讓他一直對中國制造企業(yè)存有顧慮與戒備。后來，建起公司專門邀請了Mr.JOST本人來中聯(lián)參觀，讓他親身感受中聯(lián)這個企業(yè)及文化。經(jīng)過一年半的接觸，中聯(lián)人的真誠消除了他的顧慮，得以使談判深入。Mr.JOST本身沒有技術(shù)接班人，他希望通過中聯(lián)這個大的平臺，將他付出畢生心血的技術(shù)發(fā)揚光大，他認為中聯(lián)重科是合適的選擇。

　　2011年6月，中聯(lián)重科董事長詹純新與JOST起重機械有限公司在德國法蘭克福簽下了建起公司第一個國際技術(shù)合作項目。

　　潛心消化融合，品牌影響力凸顯廣闊前景

　　針對JOST技術(shù)項目，建起公司成立了專門的團隊、研究所、辦公室、資料所等等，同時制定了相應的規(guī)范制度，以保證技術(shù)的消化、吸收及成果保密。

　　黃群總經(jīng)理非常重視并看好這個項目，從產(chǎn)品的研發(fā)、試制、國產(chǎn)化，到產(chǎn)品的運用、市場拓展及品牌宣傳，一直緊盯項目進展。從倫敦峰會初見端倪，到法國INTERMAT展首次亮相，再到新加坡合作、香港市場推廣，JOST項目的首個新產(chǎn)品T320-16銷到了歐洲、新加坡、香港等高端市場，最近的三個展會就收獲訂單60余臺，價值逾一億人民幣。JOST品牌的影響力日益凸顯，建起公司將在海外市場大展拳腳。

　　深耕細作JOST資源，國際化戰(zhàn)略收獲豐碩

　　以前，國際認證難度大，耗時長，而此次技術(shù)合作成果T320-16在CE認證、MOM認證等國際認證上進展得很順利，這無不顯示出JOST品牌的影響力。建起公司近期在新加坡、香港的兩個專場推廣會，吸引了當?shù)亟^大部分租賃公司、建筑商、承包商等的關注及參與，都表現(xiàn)出對建起公司技術(shù)實力的高度認可。這無疑是最好的品牌宣傳與推廣，無法用金錢來衡量。

　　為了充分運用JOST的資源，建起公司在德國慕尼黑建立了研究所。建立研究所的目的，一是盡快使JOST產(chǎn)品實現(xiàn)國產(chǎn)化;二是使產(chǎn)品服務歐洲市場;三是引進國際化人才，把德國研究所打造成為專業(yè)化、區(qū)域化的研究所。中國國內(nèi)各地的需求都不一樣，全球需求的機型更不一樣，建起公司將以德國研究所為支點，深入研究區(qū)域機型，開拓全球市場，整合更多的國際化資源。通過JOST項目，建起公司認識接觸了很多國際性的專家及科研機構(gòu)，帶來了很多塔機、升降機的合作方案。這些并不只是純粹的技術(shù)方案，而是建起公司國際化發(fā)展的戰(zhàn)略性收獲。

　　建起公司將一大批年輕的研發(fā)人員分批派往德國研究所，通過沉浸式的學習模式，使他們在思維理念、技術(shù)能力、文化融合與語言交流方面有了很大的提升。這些專業(yè)的技術(shù)人才，更是國際化的綜合性人才，將逐漸完善公司的人才儲備。