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　　從英國(guó)倫敦塔機(jī)峰會(huì)到法國(guó)巴黎INTERMAT展，從亞洲金融中心香港到世界花園之都新加坡，中聯(lián)重科建筑起重機(jī)械公司(以下簡(jiǎn)稱建起公司)的國(guó)際化之旅風(fēng)生水起。隨著JOST技術(shù)合作的深入，中聯(lián)塔機(jī)的國(guó)際品牌形象深入人心，建起公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力日益凸顯，國(guó)際化戰(zhàn)略深入推進(jìn)。

　　談起JOST技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，建起公司總經(jīng)理黃群感觸良多。從收獲感悟談到國(guó)際化進(jìn)程，再到“做世界級(jí)塔機(jī)制造企業(yè)”理想目標(biāo)，言談間充溢著一股堅(jiān)定自信和勃勃雄心。

　　買斷JOST技術(shù)，實(shí)現(xiàn)從中國(guó)領(lǐng)先到國(guó)際領(lǐng)先的跨越

　　建起公司曾是一個(gè)研究所，研發(fā)歷史長(zhǎng)，技術(shù)底蘊(yùn)深厚，但真正意義上的生產(chǎn)、銷售起步相對(duì)較晚。隨著事業(yè)部的成立和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展，建起公司迅速發(fā)展，迎來(lái)尋求更大跨越的時(shí)機(jī)。2008年，建起公司的海外市場(chǎng)份額達(dá)到35%，對(duì)海外市場(chǎng)及海外技術(shù)有了更深層次的需求。經(jīng)過了解得知，德國(guó)JOST公司是一家擁有世界最先進(jìn)塔機(jī)技術(shù)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的公司，其創(chuàng)始人Mr.JOST是當(dāng)今德國(guó)乃至世界最著名的塔機(jī)設(shè)計(jì)師之一。JOST設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)曾先后為多家歐美知名塔機(jī)公司設(shè)計(jì)過45種型號(hào)塔機(jī)，其設(shè)計(jì)的塔機(jī)代表當(dāng)今全球塔機(jī)的最先進(jìn)水平，堪稱世界塔機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。通過這次整合，中聯(lián)重科的塔機(jī)技術(shù)迅速實(shí)現(xiàn)了從中國(guó)領(lǐng)先到國(guó)際領(lǐng)先的跨越。

　　談判過程一波三折，中聯(lián)人的誠(chéng)意打動(dòng)JOST

　　作為建起公司的第一個(gè)國(guó)際合作項(xiàng)目，JOST技術(shù)轉(zhuǎn)讓的談判過程很曲折。剛接觸的時(shí)候可以明顯感覺到對(duì)方的警惕與傲慢，首次見面僅安排在慕尼黑機(jī)場(chǎng)旁的一個(gè)會(huì)場(chǎng)，談判中對(duì)方始終保持高度戒備，會(huì)后甚至不愿合影。后來(lái)得知，曾有中國(guó)的企業(yè)濫用了他的肖像權(quán)，并抄襲了他的技術(shù)，讓他一直對(duì)中國(guó)制造企業(yè)存有顧慮與戒備。后來(lái)，建起公司專門邀請(qǐng)了Mr.JOST本人來(lái)中聯(lián)參觀，讓他親身感受中聯(lián)這個(gè)企業(yè)及文化。經(jīng)過一年半的接觸，中聯(lián)人的真誠(chéng)消除了他的顧慮，得以使談判深入。Mr.JOST本身沒有技術(shù)接班人，他希望通過中聯(lián)這個(gè)大的平臺(tái)，將他付出畢生心血的技術(shù)發(fā)揚(yáng)光大，他認(rèn)為中聯(lián)重科是合適的選擇。

　　2011年6月，中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新與JOST起重機(jī)械有限公司在德國(guó)法蘭克福簽下了建起公司第一個(gè)國(guó)際技術(shù)合作項(xiàng)目。

　　潛心消化融合，品牌影響力凸顯廣闊前景

　　針對(duì)JOST技術(shù)項(xiàng)目，建起公司成立了專門的團(tuán)隊(duì)、研究所、辦公室、資料所等等，同時(shí)制定了相應(yīng)的規(guī)范制度，以保證技術(shù)的消化、吸收及成果保密。

　　黃群總經(jīng)理非常重視并看好這個(gè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品的研發(fā)、試制、國(guó)產(chǎn)化，到產(chǎn)品的運(yùn)用、市場(chǎng)拓展及品牌宣傳，一直緊盯項(xiàng)目進(jìn)展。從倫敦峰會(huì)初見端倪，到法國(guó)INTERMAT展首次亮相，再到新加坡合作、香港市場(chǎng)推廣，JOST項(xiàng)目的首個(gè)新產(chǎn)品T320-16銷到了歐洲、新加坡、香港等高端市場(chǎng)，最近的三個(gè)展會(huì)就收獲訂單60余臺(tái)，價(jià)值逾一億人民幣。JOST品牌的影響力日益凸顯，建起公司將在海外市場(chǎng)大展拳腳。

　　深耕細(xì)作JOST資源，國(guó)際化戰(zhàn)略收獲豐碩

　　以前，國(guó)際認(rèn)證難度大，耗時(shí)長(zhǎng)，而此次技術(shù)合作成果T320-16在CE認(rèn)證、MOM認(rèn)證等國(guó)際認(rèn)證上進(jìn)展得很順利，這無(wú)不顯示出JOST品牌的影響力。建起公司近期在新加坡、香港的兩個(gè)專場(chǎng)推廣會(huì)，吸引了當(dāng)?shù)亟^大部分租賃公司、建筑商、承包商等的關(guān)注及參與，都表現(xiàn)出對(duì)建起公司技術(shù)實(shí)力的高度認(rèn)可。這無(wú)疑是最好的品牌宣傳與推廣，無(wú)法用金錢來(lái)衡量。

　　為了充分運(yùn)用JOST的資源，建起公司在德國(guó)慕尼黑建立了研究所。建立研究所的目的，一是盡快使JOST產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化;二是使產(chǎn)品服務(wù)歐洲市場(chǎng);三是引進(jìn)國(guó)際化人才，把德國(guó)研究所打造成為專業(yè)化、區(qū)域化的研究所。中國(guó)國(guó)內(nèi)各地的需求都不一樣，全球需求的機(jī)型更不一樣，建起公司將以德國(guó)研究所為支點(diǎn)，深入研究區(qū)域機(jī)型，開拓全球市場(chǎng)，整合更多的國(guó)際化資源。通過JOST項(xiàng)目，建起公司認(rèn)識(shí)接觸了很多國(guó)際性的專家及科研機(jī)構(gòu)，帶來(lái)了很多塔機(jī)、升降機(jī)的合作方案。這些并不只是純粹的技術(shù)方案，而是建起公司國(guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略性收獲。

　　建起公司將一大批年輕的研發(fā)人員分批派往德國(guó)研究所，通過沉浸式的學(xué)習(xí)模式，使他們?cè)谒季S理念、技術(shù)能力、文化融合與語(yǔ)言交流方面有了很大的提升。這些專業(yè)的技術(shù)人才，更是國(guó)際化的綜合性人才，將逐漸完善公司的人才儲(chǔ)備。