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山工機(jī)械
工程機(jī)械行業(yè)泡沫漸顯 過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)需警惕
dgxdyq.com.cn   2012-08-03  中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)
導(dǎo)讀:  據(jù)《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》相關(guān)報(bào)道,“市場(chǎng)上不到半年一下多出來(lái)幾百輛水泥泵車(chē),這活是沒(méi)法干了”。6月26日,山東省聊城市泵車(chē)車(chē)主李某向筆者發(fā)起了牢騷。“去年整個(gè)聊城市才有100多輛泵車(chē),而今年上半年就冒出來(lái) ...

  據(jù)了解,逾期債權(quán)已經(jīng)成為工程機(jī)械行業(yè)的難題,甚至?xí)哑髽I(yè)推上倒閉的邊緣。很多大型的工程機(jī)械銷(xiāo)售商都成立了專(zhuān)門(mén)的“法務(wù)部”,就是為了解決欠債問(wèn)題。

  對(duì)此,一家大型工程機(jī)械公司銷(xiāo)售人員指出,工程機(jī)械目前遭遇的一個(gè)困境是,企業(yè)只能繼續(xù)推行融資租賃的模式,即低首付的銷(xiāo)售方式,如果不采取這種方式,市場(chǎng)份額很快就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。但是推行融資租賃模式,又擔(dān)心如果經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)不好,將導(dǎo)致一些賬款收不回來(lái)。

  實(shí)際上,山東聊城泵車(chē)市場(chǎng)的困境只是工程機(jī)械市場(chǎng)的一個(gè)縮影,從2011年開(kāi)始工程機(jī)械市場(chǎng)就逐漸下滑,而在今年旺季不旺,工程機(jī)械市場(chǎng)依舊疲軟,新的基建投資已經(jīng)開(kāi)始,對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)抱樂(lè)觀態(tài)度的人們?nèi)晕纯吹绞袌?chǎng)振興,然而各企業(yè)卻仍在不斷擴(kuò)張。有跡象顯示,工程機(jī)械行業(yè)在大規(guī)模擴(kuò)張的形勢(shì)下逐漸催生泡沫。

  過(guò)度營(yíng)銷(xiāo) 透支未來(lái)市場(chǎng)

  安信證券高級(jí)行業(yè)分析師張仲杰認(rèn)為,由于近年來(lái)行業(yè)促銷(xiāo)力度加大,去年以來(lái)工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)各廠商應(yīng)收賬款遠(yuǎn)高于營(yíng)業(yè)收入的增速,導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)贏利水平下降,銷(xiāo)售商品應(yīng)收款回收期限延長(zhǎng),經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流占凈利潤(rùn)比例下降明顯,且為經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流出,從數(shù)據(jù)上看,似乎比2008年形勢(shì)更為嚴(yán)峻。

  受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控政策的持續(xù)影響,房地產(chǎn)、基建投資增速持續(xù)回落,工程機(jī)械各類(lèi)產(chǎn)品下游需求同比降幅擴(kuò)大,張仲杰認(rèn)為,行業(yè)景氣度去年下半年開(kāi)始步入“嚴(yán)冬”,現(xiàn)如今仍在低谷徘徊。

  工程機(jī)械專(zhuān)家、正略鈞策管理咨詢(xún)合伙人劉志鵬則表示,現(xiàn)在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)雖然下降不是很厲害,但預(yù)期收入和現(xiàn)金流都不是很好,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在加劇。

  一位不愿意具名的工程機(jī)械人士告訴筆者,中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展在世界工程機(jī)械史上來(lái)看,現(xiàn)在是個(gè)突兀的年代,目前的發(fā)展形勢(shì)雖然還是很好,但由于一些主機(jī)制造商采取了不冷靜的競(jìng)爭(zhēng)方式,導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。該分析人士稱(chēng),工程機(jī)械行業(yè)是個(gè)階段性產(chǎn)業(yè),目前競(jìng)爭(zhēng)格局很好,但是某些企業(yè)以資本支撐擴(kuò)大市場(chǎng)份額,過(guò)度營(yíng)銷(xiāo),恐造成未來(lái)市場(chǎng)的透支。

  “一些企業(yè)通過(guò)降低首付來(lái)?yè)Q取訂單和銷(xiāo)售額,一些客戶(hù)短時(shí)間內(nèi)很買(mǎi)賬,時(shí)間一長(zhǎng),很多機(jī)械都閑置下來(lái)不用,造成的浪費(fèi)更大?,F(xiàn)在來(lái)看,二三線(xiàn)城市還沒(méi)有完全滲透,但是空間也不會(huì)太大。有些地方的設(shè)備已經(jīng)閑置下來(lái)了。這點(diǎn)必須引起重視?!痹摲治鋈耸扛嬖V筆者。

  按照中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃,預(yù)測(cè)到2015年,該行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)到9000億元,年均增長(zhǎng)率為17%。固定資產(chǎn)投資的平穩(wěn)增長(zhǎng)依然是工程機(jī)械行業(yè)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力,其中包括水利建設(shè)、保障房、公路、機(jī)場(chǎng)建設(shè)等方面的發(fā)展,但誰(shuí)能堅(jiān)持到最后分享這塊蛋糕還需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

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