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山工機(jī)械
工程機(jī)械行業(yè)泡沫漸顯 過度營銷需警惕
dgxdyq.com.cn   2012-08-03  中國工程機(jī)械信息網(wǎng)
導(dǎo)讀:  據(jù)《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》相關(guān)報道,“市場上不到半年一下多出來幾百輛水泥泵車,這活是沒法干了”。6月26日,山東省聊城市泵車車主李某向筆者發(fā)起了牢騷。“去年整個聊城市才有100多輛泵車,而今年上半年就冒出來 ...

  據(jù)《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》相關(guān)報道,“市場上不到半年一下多出來幾百輛水泥泵車,這活是沒法干了”。6月26日,山東省聊城市泵車車主李某向筆者發(fā)起了牢騷?!叭ツ暾麄€聊城市才有100多輛泵車,而今年上半年就冒出來400多輛,經(jīng)銷商一個月就完成了全年的銷售任務(wù),但建筑工地就那么多,僧多粥少,還怎么干?”

  李先生開始懷念過去的好日子:去年初,他看到建筑工地的高層建筑越來越多,而往高層樓房澆筑水泥的泵車供不應(yīng)求,便將手里的理發(fā)店轉(zhuǎn)讓出去,又把房產(chǎn)抵押貸款,湊足30多萬元的首付,貸款購買了一臺三一重工出產(chǎn)的水泥泵車,搖身一變從一名理發(fā)師成為了一輛價值上百萬泵車的車主。

  剛開始,活很多,價錢也合理,經(jīng)營了一段時間后,李先生想再購買一臺泵車,便向親戚借些錢,加上購買第一臺車廠家送的10萬元購車券,又購買了一輛更大型的泵車。

  但好景不長,到了2011年下半年,聊城市場上的泵車越來越多,眾車主開始互相壓價,從最早每澆筑一立方水泥30多元降到現(xiàn)在的10多元,并且“活好干、錢難要”。

  進(jìn)入2012年后,在競爭如此激烈的情況下,泵車廠家的經(jīng)銷商們并沒有放慢銷售的步伐,三一重工和中聯(lián)重科等大泵車生產(chǎn)廠家反而加大了促銷力度,從過去的首付30%、20%到現(xiàn)在交幾萬元就能把車開走,所謂的抵押物只是象征性地走一下程序。

  低門檻吸引了很多人的迅速加入。李先生告訴筆者,有個別人名下竟然多達(dá)100多輛泵車,半年不到,保守估計聊城市場共多了400多輛泵車。

  還款壓力增大 泡沫顯現(xiàn)

  火熱銷售的背后是車主的經(jīng)營壓力和還貸風(fēng)險。李先生給筆者算了一筆賬,一輛泵車一個月包括還貸、油錢、司機(jī)工資、保養(yǎng)等開支約需20萬元,而現(xiàn)在泵車一個月也就干10多萬的活,大多數(shù)人基本上是在賠本賺吆喝。

  同時,惡性擴(kuò)張也開始出現(xiàn)了很多問題。據(jù)了解,很多經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)賣車,不重視培訓(xùn),很多泵車司機(jī)都沒有操作證,安全事故時有發(fā)生,去年底就有兩名司機(jī)因滯留工地而出現(xiàn)煤氣中毒死亡的情況。而有的人因經(jīng)營不善導(dǎo)致還款不及時而被廠家以涉嫌合同欺詐起訴,目前仍羈押在看守所里。

  在激烈的競爭環(huán)境下,有的人開始將泵車往外調(diào),今年春天,李先生也將一臺泵車開往內(nèi)蒙古包頭租了出去,以緩解壓力,但高昂的運(yùn)費(fèi)又是一筆不小的開支。

  在車主叫苦的同時,一些泵車代理商的日子也不好過,隨著行業(yè)競爭加劇和市場收縮,工程機(jī)械行業(yè)回收逾期欠款難成為大多數(shù)代理商最頭疼的問題。逾期債權(quán)也稱“壞賬”,遭遇要不回來的壞賬,不僅可能使業(yè)務(wù)受影響,企業(yè)甚至受累倒閉。

  當(dāng)?shù)匾幻砩陶f:“我們這個行業(yè)比較特殊,很多客戶都分期購買泵車,一輛普通泵車少則100多萬元,多則幾百萬元,所以一輛車要不回來錢,我們的損失就是數(shù)十萬元。長期這樣,我的企業(yè)根本就受不了?!?/P>

來源:中國路面機(jī)械網(wǎng)    打 印    關(guān) 閉
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