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      譚義也表達(dá)了同樣的觀點，但他也告訴記者，相互學(xué)習(xí)也并不總是一帆風(fēng)順，“最大的障礙是溝通問題。語言的溝通給我們的學(xué)習(xí)造成了一些障礙，當(dāng)然還有一些考慮問題的方式方法?！?/P>

　　“當(dāng)時我們帶著一個部件研制過程中出現(xiàn)的難題請教德國同事，希望他們提供一些同類部件加工制造的圖片，想一探究竟。但是大象的工程師則希望系統(tǒng)了解這個產(chǎn)品加工、制造的整個過程，然后和我們討論，給出他們認(rèn)為最合理的解決方案?！?/P>

　　就在泵送事業(yè)部把一撥撥研發(fā)人員有序送往大象學(xué)習(xí)的同時，擔(dān)負(fù)海外銷售的泵送國際部也忙得不可開交。在這幾個月里，他們的一個重要任務(wù)就是，在海外市場以大象為主的方針下，怎樣配合大象，完成雙方營銷資源的有效整合，從而達(dá)到1+1>2的效果。

　　早在今年4月，三一與大象完成交割時，雙方就整合問題明確了兩點：首先，普茨邁斯特將保持經(jīng)營上的相對獨立性，同時，其總部埃爾西塔被確定為三一除中國以外地區(qū)混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)的全球總部;其次，大象CEO諾伯特·肖毅及其德國團(tuán)隊將負(fù)責(zé)完成對中國以外全球混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)的整合，并與三一共同發(fā)展中國市場。

　　但在具體執(zhí)行的過程中，遠(yuǎn)沒有那么容易。

　　泵送國際一名負(fù)責(zé)人告訴記者。在海外各大市場，大象與自己的代理商打了幾十年的交道，建立了深厚情誼，渠道相對成熟。如果三一恰好在這些國家有自己的銷售資源，這就需要我們做出讓步。但有些地區(qū)，經(jīng)過多年的積累，三一產(chǎn)品的銷售與服務(wù)可能更占優(yōu)勢，這又是另一回事了。

　　“具體問題具體分析?！边@名負(fù)責(zé)人反復(fù)強(qiáng)調(diào)，在營銷的整合上，我們更為小心翼翼，這也需要雙方更為耐心的溝通與配合，“總之，我們的目標(biāo)就是要做到1+1>2?！?/P>

　　整合效果總體良好

　　全球第一品牌優(yōu)勢顯現(xiàn)

　　“目前，我們整合的效果總體良好。大象上半年銷售額同比增長了10%-15%，隨著優(yōu)勢互補(bǔ)效應(yīng)的逐漸顯現(xiàn)，我相信，下半年，大象還會有更好的表現(xiàn)。”三一駐大象首席聯(lián)絡(luò)官蔣向陽告訴記者。

　　實際上，當(dāng)三一并購大象的消息在年初傳出時，中德兩國上下無不看好這一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的美好姻緣。但同時，也有不少人在嘀咕：“并購后，雙方管理層是否能有效協(xié)調(diào)，完成互補(bǔ)整合?”

大象公司廠區(qū)一角

　　“經(jīng)過半年的運作，大象的銷售業(yè)績強(qiáng)有力地證明了三一與大象的整合取得了良好效果。這也給中國工程機(jī)械行業(yè)類似的并購整合樹立了榜樣。”一位觀察家分析道。

　　更為重要的是，有效整合進(jìn)一步強(qiáng)化了“全球最大的混凝土機(jī)械制造商”與“全球混凝土機(jī)械第一品牌”的疊加效應(yīng)，實現(xiàn)“1+1>2”的協(xié)同、快速、健康發(fā)展。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月份，三一重工所有產(chǎn)品出口同比增長翻番，在完成對普茨邁斯特的并購后，其業(yè)務(wù)增長超過10%。

　　隨著三一與大象的優(yōu)勢疊加效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)，就連德國著名管理學(xué)家赫爾曼·西蒙都無不稱贊：“以前沒有人敢想象中國企業(yè)能在短期內(nèi)成為某領(lǐng)域的全球主導(dǎo)者，然而三一重工——這家來自中國長沙的公司卻以其高質(zhì)量的產(chǎn)品實現(xiàn)了這個中國企業(yè)的世界夢?！?/P>