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　　“在過(guò)去的幾年里，我們好多起重機(jī)都集中在德國(guó)的大電站，但現(xiàn)在起重機(jī)或多或少均勻地分布在各個(gè)行業(yè)，其中海洋行業(yè)要多一些，其次是一般民用工程、石化工廠和其他電力項(xiàng)目。我們的一些起重機(jī)整年都在風(fēng)電場(chǎng)安裝風(fēng)力發(fā)電機(jī)，同時(shí)在陸路裝卸海洋風(fēng)力發(fā)電機(jī)元件。

　　“我們都生活在一個(gè)困難的時(shí)期，面臨著困難的環(huán)境。這些困難環(huán)境并不是我們所期望的，但到現(xiàn)在為止我們已在這種環(huán)境中已經(jīng)生存了3、4年。這就是今天的現(xiàn)實(shí)?！?/P>

　　對(duì)德國(guó)制造商森尼博根來(lái)說(shuō)，2011年看來(lái)還比較穩(wěn)定，重型履帶起重機(jī)和伸縮臂履帶起重機(jī)的銷售量沒有大的提高或下降。

　　一個(gè)穩(wěn)定的德國(guó)市場(chǎng)在2011年對(duì)這家公司來(lái)說(shuō)特別重要，著名的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)Michael Ibarth認(rèn)為，這家公司在2012年可以做到小幅提高營(yíng)業(yè)額和銷售數(shù)量。但他指出，大部分增長(zhǎng)也許來(lái)自海外，但這起碼可以維持公司在施特勞賓工廠的高產(chǎn)量。

　　“從市場(chǎng)上得到的信息表明，西歐市場(chǎng)已經(jīng)幾乎跌到了谷底，市場(chǎng)的整合也搞得差不多了，看上去許多制造商已經(jīng)能夠應(yīng)付目前的市場(chǎng)形勢(shì)了。

　　“我們2011年在西歐的表現(xiàn)還算過(guò)得去，但我們大半市場(chǎng)位于東南亞和韓國(guó)，那里的市場(chǎng)更加滿意。我們?cè)谀蟻喆_實(shí)有一些業(yè)務(wù)，在歐洲其他國(guó)家也有項(xiàng)目，但從滿意的角度上來(lái)說(shuō)，我并不認(rèn)為西歐市場(chǎng)已完全恢復(fù)，有許多地方還在苦苦支撐。”

　　Cohet認(rèn)為公司從海外銷售的增加上獲得了好處。他接著說(shuō)：“2011年，我們的市場(chǎng)份額增加了20%，這是我們目前在西歐的情況。我們?cè)诘聡?guó)生產(chǎn)起重機(jī)，出口到巴西、美國(guó)、亞洲、澳大利亞，威廉港工廠現(xiàn)在的產(chǎn)能是每年450臺(tái)，不是所有這些起重機(jī)都留在西歐?！?/P>

　　這不是說(shuō)德國(guó)市場(chǎng)2011年沒有取得什么成果。據(jù)制造商馬尼托瓦克和特雷克斯說(shuō)，較大規(guī)格的自裝式塔式起重機(jī)正在引起用戶的關(guān)注，為那些準(zhǔn)備投資的廠商提供了機(jī)會(huì)。

　　在今年的Intermat展覽會(huì)上，利勃海爾和特雷克斯都將展示各自的新型自裝式塔式起重機(jī)，其中特雷克斯的新型高性能自裝式塔式起重機(jī)打響了試圖稱霸這一不斷增長(zhǎng)市場(chǎng)的第一槍。

　　特雷克斯的Rüdiger Zollonz解釋說(shuō)：“市場(chǎng)正在發(fā)生變化，我們對(duì)此有準(zhǔn)備，這反映在我們參加Intermat展覽會(huì)上的一個(gè)產(chǎn)品中。在自裝式塔式起重機(jī)市場(chǎng)上，我們正向更大規(guī)格的起重機(jī)轉(zhuǎn)化。我們將在Intermat上展出一臺(tái)45m臂架帶自爬升功能的自裝式起重機(jī)。

　　“這種轉(zhuǎn)化今年前就開始了，特雷克斯現(xiàn)在已經(jīng)跨進(jìn)了非常大規(guī)格的自裝式起重機(jī)市場(chǎng)范圍。這個(gè)市場(chǎng)范圍歷史上使用的是其他類型的塔式起重機(jī)，而現(xiàn)在用戶越來(lái)越熱衷于使用自裝式塔式起重機(jī)。

　　“過(guò)去部分幅度、半徑和高度參數(shù)都是由鞍座塔式起重機(jī)或平頂塔式起重機(jī)所擁有，而現(xiàn)在自裝式塔式起重機(jī)也提升到了這些規(guī)格。再過(guò)一些時(shí)間就可以看見該類起重機(jī)推出更多的規(guī)格了。”

　　過(guò)去從歷史的角度看，自裝式塔式起重機(jī)只在歐洲擁有一小塊市場(chǎng)，盡管目前人們關(guān)注著中國(guó)對(duì)風(fēng)能零部件的壟斷，但De Rijk仍認(rèn)為再過(guò)幾年最大的需求將來(lái)自于逐漸增長(zhǎng)的風(fēng)能行業(yè)。由于中國(guó)制造商從其政府那里獲得大量的補(bǔ)助，其風(fēng)能零部件常常賣出“白菜價(jià)”。

　　隨著風(fēng)機(jī)價(jià)格的降低，投入建設(shè)項(xiàng)目的建筑商由于預(yù)算吃緊承受著價(jià)格壓力，唯一的辦法就是將價(jià)格壓力傳給租賃商。

　　De Rijk說(shuō)：“我認(rèn)為對(duì)伸縮臂起重機(jī)來(lái)說(shuō)一般是非常困難的，而對(duì)常規(guī)的履帶起重機(jī)來(lái)說(shuō)雖然也很困難，但不是太困難。在我們進(jìn)入的市場(chǎng)上，履帶起重機(jī)遍布整個(gè)歐洲，所以很容易組成合理的組合。

　　“5年前的價(jià)格是誘人的，但在今后的10年里，工作量將是不錯(cuò)的。最好是將歐洲的起重機(jī)數(shù)量減少30%至40%，價(jià)格肯定會(huì)上去!但這是不可能的，所以我們能做的是在價(jià)格仍然很低的水平上將起重機(jī)的利用率提高。”