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　　近年來，我區(qū)堅持開放帶動戰(zhàn)略，以矯健的身姿躍上世界大舞臺，在開放合作中贏得發(fā)展資源與機遇，同時也贏得了世界對廣西關注的目光。為展現(xiàn)廣西大開放大合作大發(fā)展風采，反映我區(qū)企業(yè)“走出去”的成功經(jīng)驗，本報組織記者開展了一次大型采訪活動，以我區(qū)“走出去”的成功品牌、在外投資企業(yè)、對外承包工程企業(yè)等為主要采訪對象，報道我區(qū)企業(yè)開拓海外市場的打拼經(jīng)歷。今日起開設“縱橫海外看桂企”專欄，陸續(xù)推出系列報道。

　　“2012年，柳工裝載機僅在泰國即有望突破年銷量300臺?！?月2日，記者連線柳工國際營銷事業(yè)部亞太子公司銷售經(jīng)理張澤波時，電話那端的聲音，透著一種決勝海外的雄心：“我們柳工在泰國已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，現(xiàn)在正忙著決戰(zhàn)澳洲市場?！?/P>

　　其實，張澤波傳來的喜訊，只是柳工高歌挺進國際市場勝績之一隅。今年，柳工的國際業(yè)務在全球市場亮點紛呈，1-6月公司累計實現(xiàn)整機出口同比增長20%，再創(chuàng)歷史新高。

　　走出去!“與狼共舞”

　　“制造企業(yè)肩負著將中國從制造大國轉(zhuǎn)變成制造強國的重任，要停止粗放的規(guī)模擴張，必須在技術進步、質(zhì)量提升、品牌建設上下工夫，只有這樣才能真正‘走出去’?！痹诮衲耆珖鴥蓵?，全國人大代表、廣西柳工集團有限公司董事長王曉華在向媒體表達如何在國際市場上“與狼共舞”心聲時，柳工已正式收購中歐最大的工程機械企業(yè)之一——波蘭HSW公司工程機械業(yè)務單元。未來5年，柳工將持續(xù)向波蘭公司投資約3.3億美元。

　　在王曉華看來，這一成功的國際并購，是柳工自主品牌獲取先進核心技術，實施全球化運營，成為世界級跨國公司的有效途徑。HSW公司在推土機ZZN傳動件、橋箱、變速箱等方面的核心技術，將對柳工在中國本土的制造基地作出相應支持。

　　此后，柳工一再將工程機械行業(yè)的“國際眼球”引向波蘭：5月9日，柳工波蘭公司首臺裝載機、挖掘機成功下線，該公司系列產(chǎn)品在歐洲地區(qū)實現(xiàn)本地化生產(chǎn);5月29日至6月2日，在第13屆俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會上，柳工攜波蘭Dressta推土機產(chǎn)品，吸引了眾多國際媒體與行業(yè)觀眾的目光。

　　與此同時，柳工“與狼共舞”的激情也在海外市場的有序擴張中高漲。5月9日上午，在柳州總部大門外，隨著運載挖掘機重卡響亮的鳴笛聲，柳工批次出口加納130臺整機正式發(fā)車。5月15日，柳工單批39臺挖掘機發(fā)往泰國，至此，柳工出口泰國超長臂裝載機累計達300臺，實現(xiàn)銷售收入1800萬美元。如今，柳工已經(jīng)在東盟各國建立起較為完備的銷售和服務網(wǎng)絡，年銷售量超過1500臺。在越南、馬來西亞、柬埔寨、菲律賓等國市場，柳工品牌在與卡特彼勒、小松等國際一流品牌的角力中嶄露頭角，成為客戶購買工程機械時的首選品牌之一。

　　運籌帷幄、決勝萬里。在美麗的郁金香之國荷蘭，柳工產(chǎn)品已經(jīng)進入政府采購體系，匹敵歐美著名品牌。柳工歐洲公司總經(jīng)理鄧濤告訴記者，除了柳工產(chǎn)品能夠全面滿足最高端要求外，“公司在當?shù)囟嗄甑拇蚱?，已在客戶方面積累了良好的口碑和擁有一批示范用戶。”

　　十年艱辛海外路

　　“不怕苦、不怕累、敢拼搏!”柳工股份公司總裁助理兼柳工印度公司總經(jīng)理梁偉森用這9個字概括了開發(fā)國際市場的種種艱辛。

　　2007年8月14日，柳工印度有限公司在新德里正式注冊成立，并開始在印度中央邦印多爾市籌建柳工印度工廠。從柳工總部派駐到印度負責工廠建設小組，克服語言、環(huán)境、飲食及文化等方面的困難，不到一年時間，一座占地面積17.7萬平方米、年產(chǎn)2000臺工程機械產(chǎn)品的工廠就在離市中心30公里的地方拔地而起，創(chuàng)造了當?shù)匦鹿S建設的奇跡，引起不小的轟動。柳工產(chǎn)品迅速在印度市場扎根，特別是5噸裝載機，其市場占有率在短短幾年時間內(nèi)超過40%。

　　自覺擔當社會責任，是柳工贏得國際聲譽的義舉。2011年10月23日13時41分，土耳其凡省發(fā)生強烈地震3小時后，正在該國走訪市場的王曉華立刻指示，全力參與救災。10月24日晚上，柳工裝載機就趕赴重災區(qū)達埃爾吉斯鎮(zhèn)參與救災以及后續(xù)的廢墟清理和重建。如今，柳工產(chǎn)品已成為當?shù)刈钍軞g迎的中國品牌，柳工裝載機在土耳其市場占有率超過6%，平地機市場占有率接近18%，叉車市場占有率在中國品牌中占18%以上。