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      記者：聽說(shuō)你們?cè)谥楹＝撕Ｑ蠊I(yè)園，為什么選擇進(jìn)軍海洋工程裝備領(lǐng)域?

　　唐修國(guó)：我們下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，就是“上山下?！薄Ｉ仙绞鞘裁茨?搞礦山機(jī)械。在陸地上這塊，在基建工程機(jī)械這個(gè)領(lǐng)域，我們和國(guó)際同行的距離已經(jīng)不太大了，混凝土機(jī)械還是我們的強(qiáng)項(xiàng)。但礦山機(jī)械我們還沒有全套的，我們最大的礦車只有230噸，可是卡特彼勒和小松都有400噸級(jí)的，差一倍。最大的挖掘機(jī)，我們只有200噸級(jí)的，人家是500噸級(jí)，差很遠(yuǎn)，在成套礦山設(shè)備上我們還有距離。

　　“下?！本褪歉愫Ｑ蠊こ虣C(jī)械。為什么要搞海工機(jī)械呢?為中國(guó)和全球的海洋經(jīng)濟(jì)提供先進(jìn)、可靠的現(xiàn)代化裝備，推動(dòng)海洋經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的理想。

　　當(dāng)前，發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)已列入各沿海國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略。海洋油氣資源的開發(fā)和利用促使著海洋工程裝備制造業(yè)蓬勃興起，但中國(guó)的海洋裝備制造能力仍然相對(duì)較弱。我國(guó)海岸線漫長(zhǎng)，擁有豐富的港口資源。曾經(jīng)，活躍在中國(guó)各大港口的港機(jī)產(chǎn)品大多是國(guó)外品牌，正面吊、堆高機(jī)等產(chǎn)品，85%以上都被國(guó)外企業(yè)所占據(jù)，國(guó)產(chǎn)品牌沒有話語(yǔ)權(quán)。

　　海洋工程機(jī)械未來(lái)的市場(chǎng)是多少?一年5000億美元。意識(shí)到海洋工程機(jī)械的廣闊前景，我們把這一領(lǐng)域作為企業(yè)發(fā)展的下一個(gè)藍(lán)圖。

　　記者：三一目前在海洋工程機(jī)械領(lǐng)域取得了哪些成果?

　　唐修國(guó)：2005年12月，三一港機(jī)首臺(tái)正面吊研制成功。隨后的兩年多時(shí)間，三一港機(jī)兩大主力產(chǎn)品——正面吊、堆高機(jī)相繼打破國(guó)外壟斷，并在國(guó)內(nèi)持續(xù)熱銷。2011年，三一港機(jī)銷售收入突破10億元，連續(xù)3年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，徹底改變外資品牌獨(dú)大格局。

　　三一的港機(jī)產(chǎn)品還走出國(guó)門。2011年6月，三一與沙特阿拉伯當(dāng)?shù)匾患掖砩探⒘撕献麝P(guān)系。在三一的幫助下，該代理商截至今年2月已完成了20多臺(tái)三一港機(jī)設(shè)備的銷售，一舉坐上了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的頭把交椅。

　　2010年11月，三一集團(tuán)與珠海市政府簽署協(xié)議，投資上百億元在珠海建設(shè)港口機(jī)械、海洋工程裝備及工程船舶制造產(chǎn)業(yè)園。三一海洋重工(珠海)產(chǎn)業(yè)園占地面積約6000余畝，預(yù)計(jì)10年內(nèi)，園區(qū)總產(chǎn)值將超600億元。

　　目前，三一珠海產(chǎn)業(yè)園研制的集裝箱門式起重機(jī)、港口門座起重機(jī)、岸邊集裝箱起重機(jī)等大型港口設(shè)備，已成功銷往上海港、鹽田港、天津港、湛江港等國(guó)內(nèi)大型港務(wù)公司。

　　啟示三

　　抓住時(shí)機(jī)扎實(shí)推進(jìn)國(guó)際化

　　目前三一的營(yíng)業(yè)收入里面來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的不到10%，下一步希望提升到30%，而跨國(guó)公司的標(biāo)準(zhǔn)是50%，這方面三一的空間還很大。

　　記者：請(qǐng)介紹一下三一的國(guó)際化進(jìn)程?

　　唐修國(guó)：2008年國(guó)際金融危機(jī)之后，三一集團(tuán)國(guó)際化的步伐加快了。國(guó)際金融危機(jī)給了我們一個(gè)難得的檔期，資源要素價(jià)格低，人才、技術(shù)、土地資源都比較便宜。在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，能夠事半功倍。所以我們加大了在美國(guó)、德國(guó)、印度、巴西這些國(guó)家建設(shè)產(chǎn)業(yè)園的力度。去年爆發(fā)的歐債危機(jī)，又給了我們并購(gòu)“大象”(普茨邁斯特公司)的機(jī)會(huì)。今年4月份，我們完成了該項(xiàng)并購(gòu)。利用美國(guó)、德國(guó)這些發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)、人才、標(biāo)準(zhǔn)可以幫三一這個(gè)“中國(guó)制造”完成從量變到質(zhì)變的飛躍。

　　記者：有些企業(yè)認(rèn)為在海外建立工廠，或者并購(gòu)了國(guó)外的企業(yè)，就實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化，三一對(duì)這個(gè)問題是怎么認(rèn)識(shí)的?

　　唐修國(guó)：國(guó)際化對(duì)很多中國(guó)企業(yè)而言是個(gè)新挑戰(zhàn)。國(guó)際化通俗地講就是更好地利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)資源和市場(chǎng)。在國(guó)際化過(guò)程中，一方面要注意整合，包括人才、市場(chǎng)的整合。今年我們并購(gòu)了“大象”，給了我們消化吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的契機(jī)，也讓我們有機(jī)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)整合。普茨邁斯特是全球混凝土機(jī)械行業(yè)的第一品牌，我們并購(gòu)后不是要用“三一”去取代其品牌，而是在避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)劃分。普茨邁斯特專注于國(guó)際高端市場(chǎng);三一重工則專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，兩個(gè)品牌形成互補(bǔ)，相得益彰。去年普茨邁斯特的銷售額是5.7億歐元，今年可以達(dá)到7億至9億歐元，因?yàn)樵趪?guó)際上已經(jīng)沒有三一再跟他競(jìng)爭(zhēng)了。

　　另一方面，要特別注意產(chǎn)品的本土化。工程機(jī)械領(lǐng)域有這樣一個(gè)現(xiàn)象：一個(gè)外來(lái)的品牌很難打敗一個(gè)本土品牌?？ㄌ乇死帐枪こ虣C(jī)械領(lǐng)域的老大，但在日本市場(chǎng)就賣不過(guò)小松，小松在美國(guó)市場(chǎng)也賣不過(guò)卡特彼勒。所以本土化對(duì)工程機(jī)械公司至關(guān)重要。本土化產(chǎn)品不一定是技術(shù)最先進(jìn)的，但一定是最適合當(dāng)?shù)氐?。我們要求三一印度和巴西公司成為?dāng)?shù)氐膬?yōu)秀公司和上市公司，而不是成為在印度和巴西的中國(guó)公司。這個(gè)公司是三一控股就可以了。我們?cè)谟《?、巴西現(xiàn)在賺的錢并不是拿回國(guó)內(nèi)，而是進(jìn)行滾動(dòng)投入，讓他們成為優(yōu)秀公司。今后，可能這些公司一年賺的錢比過(guò)去十年投入的錢還要多。

　　目前，三一的營(yíng)業(yè)收入里面來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的不到10%，我們希望提升到30%，而跨國(guó)公司的標(biāo)準(zhǔn)是50%，這方面我們的空間還很大。總而言之，每一次危機(jī)，如果應(yīng)對(duì)得當(dāng)，就是機(jī)遇，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)進(jìn)一步提高。眼下的歐債危機(jī)，正是中國(guó)制造業(yè)大有作為的時(shí)機(jī)。