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　　在信貸偏緊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，今年以來工程機(jī)械行業(yè)的融資租賃業(yè)務(wù)得到了較大發(fā)展。

　　與傳統(tǒng)購(gòu)買工程機(jī)械不同的是，融資租賃不僅使得用戶首期支付較少，而且由于租賃期限長(zhǎng)、付款方式靈活，還減輕了用戶的還款壓力。據(jù)悉，90%的客戶在選擇融資租賃方式之初，都是以購(gòu)買為目的，但最終卻在資金的運(yùn)用模式上選擇了融資租賃。因此，首付低、壓力小的購(gòu)買特色，使得用戶不斷增強(qiáng)對(duì)融資租賃的認(rèn)識(shí)，而今年以來也不斷有工程機(jī)械制造商傳出開展融資租賃業(yè)務(wù)的新消息，顯示出市場(chǎng)對(duì)這種銷售方式的熱度。

　　制造商獨(dú)立運(yùn)作

　　在工程機(jī)械行業(yè)，開展融資租賃業(yè)務(wù)較早的主要有徐工集團(tuán)和中聯(lián)重科，它們的運(yùn)作模式主要是以獨(dú)立開展為主。

　　徐工集團(tuán)的全資子公司——徐工工程機(jī)械租賃有限公司成立于2007年，并在2008年通過國(guó)家商務(wù)部和稅務(wù)總局審批成為融資租賃內(nèi)資試點(diǎn)企業(yè)。該公司僅 2008年的融資租賃規(guī)模就達(dá)到3.5億元人民幣。目前徐工租賃已經(jīng)擁有5萬(wàn)部工程機(jī)械設(shè)備，涵蓋了各類吊車、起重機(jī)、壓路機(jī)等。

　　作為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的巨頭之一，中聯(lián)重科旗下的融資租賃公司也是成立于2007年，主要業(yè)務(wù)是為國(guó)內(nèi)外混凝土機(jī)械、工程起重機(jī)械、建筑起重機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械等產(chǎn)品的銷售提供融資租賃服務(wù)。2007年，中聯(lián)融資租賃公司實(shí)現(xiàn)設(shè)備銷售超過5億元人民幣;2008年、2009年、2010年，這一數(shù)據(jù)則大幅提高為 24億元人民幣、94億元人民幣、170億元人民幣。據(jù)悉，融資租賃業(yè)務(wù)在中聯(lián)重科主營(yíng)業(yè)務(wù)中所占的比例將會(huì)越來越大，將至少占到集團(tuán)總收入的20%以上。

　　最近，中聯(lián)重科的融資租賃業(yè)務(wù)又有了新動(dòng)向，其宣布擬融資不超過1400億元人民幣，開展包括流動(dòng)資金貸款、按揭業(yè)務(wù)、融資租賃、各類保函等銀行相關(guān)業(yè)務(wù)，并由此希望通過加大融資租賃業(yè)務(wù)以增加銷量。對(duì)于此舉，有行業(yè)人士評(píng)價(jià)說，這種降低客戶首付款的模式在加大企業(yè)銷量的同時(shí)，有可能會(huì)增加回款的風(fēng)險(xiǎn)。中聯(lián)重科承認(rèn)，今年的銷售政策與去年四季度基本一樣，對(duì)客戶采取5%~30%首付款的方式。而是否應(yīng)該控制風(fēng)險(xiǎn)，提高融資租賃的首付比例，目前正是業(yè)內(nèi)制造廠商產(chǎn)生分歧之處。

　　與銀行合作

　　制造廠商與銀行合作開展融資租賃業(yè)務(wù)，也是目前行業(yè)內(nèi)比較盛行的一種做法。

　　2012年1月，山河智能公司與交通銀行湖南省分行進(jìn)一步簽署了雙方《關(guān)于建立工程機(jī)械金融網(wǎng)的合作協(xié)議》。山河智能稱，這對(duì)促進(jìn)山河智能產(chǎn)品銷售及市場(chǎng)開發(fā)，減少公司及代理商應(yīng)收賬款，加快資金回籠具有非?，F(xiàn)實(shí)而重要的意義。

　　山東重工集團(tuán)有限公司旗下的山重融資租賃有限公司則與中國(guó)民生銀行達(dá)成協(xié)議，民生銀行將為該公司提供20億元人民幣的綜合授信額度;同時(shí)，民生銀行還為山重融資租賃提供循環(huán)額度項(xiàng)下流動(dòng)資金貸款、應(yīng)收租賃款保理、票據(jù)、現(xiàn)金管理等多項(xiàng)融資業(yè)務(wù)支持。

　　山東臨工工程機(jī)械有限公司也與中和租賃、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行濟(jì)南分行共同舉行融資租賃三方業(yè)務(wù)洽談會(huì)。標(biāo)志著山東臨工融資租賃貸款業(yè)務(wù)進(jìn)入新階段，此舉也預(yù)示著金融行業(yè)對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)的信心以及對(duì)臨工產(chǎn)品的信任。

　　熔盛重工集團(tuán)控股有限公司則與國(guó)家開發(fā)銀行在南京簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，國(guó)家開發(fā)銀行將與熔盛重工展開300億元人民幣規(guī)模的全面戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，此次戰(zhàn)略合作，將主要用于推動(dòng)熔盛重工高端海洋裝備制造業(yè)的發(fā)展。國(guó)家開發(fā)銀行將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在規(guī)劃合作基礎(chǔ)上提供融資規(guī)劃、財(cái)務(wù)顧問、綜合授信、項(xiàng)目推動(dòng)等綜合金融服務(wù)，助力熔盛重工實(shí)現(xiàn)以船舶工業(yè)、海洋工程為核心，以動(dòng)力工程、工程機(jī)械為雙翼的戰(zhàn)略發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，銀行的強(qiáng)大資金支持，將使企業(yè)降低融資成本，并幫助企業(yè)迅速做大規(guī)模，因而成其為廣受制造廠商歡迎的重要原因之一。