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　　制造廠商與融資公司合作，也是他們開展融資租賃業(yè)務(wù)的一種方式。

　　2012 年2月，熔盛機(jī)械公司與中鐵租賃有限公司融資租賃合作簽約儀式在合肥舉行。熔盛機(jī)械公司總裁姚廣山指出，在目前工程機(jī)械市場調(diào)整的背景下，熔盛機(jī)械不斷探索發(fā)展新思路，與中鐵租賃合作是熔盛機(jī)械第一次和融資公司合作，第一次使用融資租賃手段銷售，將為公司在全國范圍內(nèi)開通融資平臺，促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)和穩(wěn)定的經(jīng)營性收入提供保障。

　　2012年3月，中國重汽財(cái)務(wù)公司與中國重汽青島海斗工程機(jī)械產(chǎn)品的代理商煙臺百舸機(jī)械設(shè)備有限公司簽訂了 1500萬元人民幣授信協(xié)議。中國重汽財(cái)務(wù)公司對海斗工程機(jī)械代理商的授信正式啟動。在簽約儀式上，中國重汽還同時(shí)與煙臺百舸機(jī)械設(shè)備有限公司推薦并擔(dān)保的終端客戶當(dāng)場簽訂了工程機(jī)械融資租賃合同，這標(biāo)志著財(cái)務(wù)公司開展挖掘機(jī)產(chǎn)品的第一筆融資租賃業(yè)務(wù)已正式落地開花。

　　海外拓展

　　另外，由于國內(nèi)制造廠商在融資租賃業(yè)務(wù)方面的日益成熟，融資租賃業(yè)務(wù)在海外的擴(kuò)展也逐漸取得成效。2011年5月底隨著一部采用了中聯(lián)重科CIFA最新研發(fā)的62米超輕碳鋼技術(shù)長臂架混凝土泵車的順利發(fā)貨，創(chuàng)造了中聯(lián)重科融資租賃(意大利)公司在意大利市場融資產(chǎn)品中單項(xiàng)產(chǎn)品最高金額的記錄，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了意大利本土融資租賃合同數(shù)量過百的突破。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年5月通過中聯(lián)重科融資租賃(意大利)公司銷售的設(shè)備總額近2000萬歐元，并實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)重要覆蓋，即業(yè)務(wù)對象覆蓋意大利境內(nèi)各主要大區(qū)、業(yè)務(wù)范圍覆蓋CIFA所有產(chǎn)品系列。

　　而在徐州市，首家含有外資成分的融資租賃公司——江蘇銀河匯租賃有限公司也悄然成立。該公司由江蘇銀河匯擔(dān)保有限公司、江蘇天地鋼結(jié)構(gòu)工程集團(tuán)有限公司、徐州建機(jī)工程機(jī)械有限公司和英屬維爾京群島的家園集團(tuán)有限公司合資設(shè)立。

　　“廠商系”或成主流

　　在業(yè)內(nèi)，以制造商為主體開展融資租賃業(yè)務(wù)，被稱為融資租賃的“廠商系”。業(yè)內(nèi)人士評價(jià)，這種營銷方式的優(yōu)勢在于，不僅設(shè)備的購入成本較低，還能省掉中間委托的手續(xù)成本。同時(shí)，廠商自己設(shè)立融資租賃公司，對機(jī)械的保養(yǎng)、維修和回收也都較第三方更有優(yōu)勢。從國外的經(jīng)驗(yàn)來看，“廠商系”融資租賃公司應(yīng)該會成為主流。

　　不過，由廠商操作的融資租賃也面臨著另一種風(fēng)險(xiǎn)。目前，國內(nèi)企業(yè)的融資租賃公司與母公司的關(guān)系存在兩種情況，一種是在“體內(nèi)”，即納入上市公司資產(chǎn)中;另一種則是將融資租賃機(jī)構(gòu)放在集團(tuán)平臺上操作，排除在上市公司之外。目前，行業(yè)內(nèi)對于這兩種方式存在較大爭議。雖然不少企業(yè)更傾向于在集團(tuán)層面操作，但對于公司股東來說，則需要冒較大風(fēng)險(xiǎn)。

　　放眼國際市場，已進(jìn)入中國的外資企業(yè)如卡特彼勒、斗山重工、小松重工等，均建立了自己的融資租賃公司，且運(yùn)作模式已相對成熟，并在銷售中取得了明顯效果。因此，不少行業(yè)人士預(yù)期國內(nèi)“廠商系”融資租賃的實(shí)力還會進(jìn)一步加大。