2011年至今,黯淡的經(jīng)濟形勢對工程機械行業(yè)影響重大,今年在國內(nèi)需求減緩和競爭加劇的形勢下,我國工程機械行業(yè)的增速也在放緩,而卡特彼勒等國際巨頭加快在華投資的步伐,對中國工程機械企業(yè)形成巨大的生存壓力。然而同一時刻宇通重工的強夯機銷售卻一路走紅,勢頭強勁。2011年中旬繼宇通重工與廣東一大型國企首次簽訂6臺YTQH系列強夯機訂單,宇通重工批量訂單不斷,2012年初該企業(yè)再度追加4臺YTQH強夯訂單,緊接著宇通攜手國企簽訂14臺強夯訂單、4月底與浙江一大型民營企業(yè)再度簽訂11臺強夯訂單。在工程機械行業(yè)遭遇寒流之時,唯宇通強夯逆勢而上,原因何在?
密碼1:質(zhì)量過硬,性能極佳
YTQH強夯機緣何受到客戶如此信賴?強大、穩(wěn)定的作業(yè)實力無疑是最根本的。以YTQH600型液壓履帶式強夯機為例,該款機器比市場上同類產(chǎn)品擁有具有諸多優(yōu)勢:該強夯機能進行1200噸米以內(nèi)的所有強夯施工作業(yè),滿足目前絕大多數(shù)強夯工程要求,夯擊能大,安全性好,作業(yè)范圍廣;針對強夯工況的多種結(jié)構(gòu),強度高、適應性好、可靠性高;發(fā)動機性能優(yōu)良,經(jīng)濟、環(huán)保,燃油消耗少,使用成本低;操作輕便、靈活,工作條件優(yōu)良,工人操作勞動強度低;拆解便利、運輸方便。其采用變量、恒功率控制的液壓系統(tǒng),使得該產(chǎn)品的傳動效率高,節(jié)能高效,先導操縱系統(tǒng)簡單易學更是減緩了駕駛員操作的疲勞程度。正是憑借著其專業(yè)性強、作業(yè)效率高、穩(wěn)定性高、安全性高、操縱方便等五大明顯優(yōu)勢成功贏得客戶信任;在施工工地上宇通重工不負眾望,以其穩(wěn)定的提升性能、卓越的工作性能、高強度的抗疲性能,遠超其他同級別強夯產(chǎn)品。
密碼2:服務貼心,全程信賴
除了產(chǎn)品的優(yōu)異性能外,售后服務的及時性也是吸引客戶再次購買的重要因素之一,在此次出口海外的訂單中,為了更好的服務于客戶,宇通重工更是派出專業(yè)的售后工程師隨車來到海外施工工地,負責車輛的保養(yǎng)和維修狀況,出現(xiàn)問題,第一時間解決,確保工期進度。為滿足客戶要求,在卡塔爾多哈新港碼頭及內(nèi)防波堤建設(shè)現(xiàn)場工作的10臺宇通重工液壓式強夯機不僅在發(fā)貨前根據(jù)當?shù)靥厥獾牡乩憝h(huán)境和施工要求進行了大量的特別改裝,在交付車輛之后,宇通重工工的還特別派出了專業(yè)的售后服務人員,負責車輛在多哈施工期間的全程跟蹤服務。
密碼3:領(lǐng)先品牌,值得信賴
目前在國內(nèi)強夯領(lǐng)域,宇通重工是當之無愧的強夯機行業(yè)第一品牌,這也是宇通強夯吸引眾多客戶的金字招牌。2011年,宇通重工在重慶發(fā)起了“第二屆全國強夯行業(yè)精英峰會”,來自全國各地的八十多名強夯機客戶精英歡聚一堂。借助此次峰會,宇通成功的強夯行業(yè)領(lǐng)軍品牌”的定位傳達給全國強夯重點客戶,為宇通重工進一步鞏固在強夯行業(yè)里的領(lǐng)先地位奠定了堅實基礎(chǔ)。宇通重工相關(guān)負責人告訴記者,公司目前還在努力開發(fā)強夯機新品種,力爭豐富自己的產(chǎn)品鏈以滿足客戶的多種要求。(宇通重工)
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