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第三篇 國際化視野 彰顯民族品牌力量

　　中國入世以來，國際知名大公司以各種方式進入中國，行業(yè)內(nèi)重組、并購之風(fēng)愈演愈烈，工程機械行業(yè)內(nèi)的競爭搏殺也在所難免，面對外資品牌咄咄逼人的兇猛態(tài)勢，山推手握自主創(chuàng)新的“王牌”，高歌猛進，積極參與國際競爭，展示“中國創(chuàng)造”的實力。山推牌推土機已經(jīng)出口到世界130多個國家和地區(qū)，近幾年出口持續(xù)大幅增長的優(yōu)勢持續(xù)擴大，市場占有率持續(xù)增長，民族品牌的影響力進一步凸顯。正是由于國內(nèi)擁有像山推這樣具有自主知識產(chǎn)權(quán)，積極參與國際競爭的民族品牌的存在，才能不僅將洋品牌擋在國門之外，還能在國際市場上占有一席之地。

　　強化資本運作，壯大規(guī)模實力，為參與國際競爭提供堅強后盾。2003年10月29日，作為山推參與國際市場競爭平臺的山推國際事業(yè)園正式開園，中日合資的山東彩橋駕駛室有限公司,山東山推工程機械結(jié)構(gòu)件有限公司,山東山推歐亞陀機械有限公司成立開業(yè)。2004年10月29日，山推國際事業(yè)園A區(qū)新成立的山推鍛造藝術(shù)分公司、山推道路機械分公司隆重開業(yè)，B區(qū)山推履帶分公司聯(lián)合廠房土建工程開工。2005年3月份，山推與德國格林公司合資組建山東山推格林路面養(yǎng)護機械有限公司。9月20日，公司與日本小松鑄鋼株式會社合資組建山推鑄鋼有限公司。2006年7月,山推SD22和SD16推土機產(chǎn)品通過了“CE”認證，完全具備了出口歐洲市場的條件，增加參與國際市場競爭的砝碼。10月，中國首臺最大噸位垃圾壓實機SR33YR和中國首臺最大功率推土機SD42-3分別下線。2007 年1月,山推通過了“ISO14001環(huán)境管理體系”認證。10月，山推第一屆國際代理商年會在濟南召開，公司當(dāng)年出口額突破1億5千萬美元。2008年2月27日，山推重工科技園、山推股份大馬力推土機出口基地兩大項目奠基。4月18日，山推進出口有限公司北京分公司、山推工程機械研究院北京分院成立，進一步增強吸納了國際高端人才的能力。5月，山推在武漢重拳出擊，投資收購了湖北楚天建筑機械公司，實現(xiàn)了從鏟運工程機械到建筑工程機械的戰(zhàn)略布局。10月，山推緬甸項目順利按期完成，實現(xiàn)了由產(chǎn)品出口到技術(shù)和管理輸出的關(guān)鍵性轉(zhuǎn)變。

　　謀篇布局，搶占先機。通過對市場需求的科學(xué)把握和預(yù)測，進一步細分市場，精心布局，搶占市場先機。出口國際市場的產(chǎn)品以經(jīng)濟欠發(fā)達國家和地區(qū)、國際跨國公司相對薄弱的非洲、東南亞、中東市場作為突破口，以經(jīng)濟較快增長的俄羅斯、印度、中南美等國家和地區(qū)為市場重點，有計劃地搶灘歐洲和大洋洲市場，現(xiàn)已發(fā)展了60多家海外代理商或經(jīng)銷商，并先后成立了山推南非子公司、迪拜子公司、俄羅斯子公司、巴西子公司等海外分支機構(gòu)，形成完善的海外營銷渠道，全面推進國際化發(fā)展戰(zhàn)略。借助這些分支機構(gòu)，山推構(gòu)筑了廣泛的海外銷售平臺。積極完善全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)，推進海外代理營銷模式，使代理商分布覆蓋全球100多個國家和地區(qū)。發(fā)揮代理商作用，通過代理提高產(chǎn)品售后服務(wù)與配件供應(yīng)質(zhì)量，使山推品牌在海外的影響力逐漸提高。2011年出口推土機2500多臺，外貿(mào)出口額達到3.85億美元。

　　山東重工集團成立后，山推搶抓機遇，2010年，推土機月產(chǎn)銷量突破1000臺，道路機械月產(chǎn)突破300臺，變矩器月產(chǎn)突破8000臺，履帶總成、輪系產(chǎn)品、鍛件毛坯月產(chǎn)分別突破1萬條、10萬件和100萬件，1到8月份外貿(mào)出口額超過2009年全年業(yè)績。