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三一重工總裁向文波:三一國際銷售今年翻番
dgxdyq.com.cn   2012-06-14  中國工程機械信息網(wǎng)
導讀:  在過去20年里,向文波帶領著三一,屢創(chuàng)紀錄,成為工程機械行業(yè)的巨人。所有輝煌成績只代表過去,現(xiàn)在,他又將目光投向了更遠處?! ≡谒?993年加入三一時,三一還只是湖南長沙一個地下室里的小焊接作坊。 ...

  在過去20年里,向文波帶領著三一,屢創(chuàng)紀錄,成為工程機械行業(yè)的巨人。所有輝煌成績只代表過去,現(xiàn)在,他又將目光投向了更遠處。

  在他1993年加入三一時,三一還只是湖南長沙一個地下室里的小焊接作坊。現(xiàn)在,50歲的他已成為三一重工總裁,而三一集團2011年收入已達802億元,成為了國內最大的工程設備制造商,在世界機械制造行業(yè)排名第六。而三一集團創(chuàng)始人兼董事長梁穩(wěn)根,以93億美元財富問鼎《福布斯》中國大陸富豪榜。

  梁穩(wěn)根對向文波對三一的貢獻贊譽有加。他指出1993年,向文波提議三一應把工程機械行業(yè)作為主營業(yè)務,“要是沒有他的這一遠見,我們不可能取得今天的成就。”

  當年,向文波不顧家人和朋友的反對,辭去已工作7年的國有機械公司的穩(wěn)定工作,加入了三一。盡管他拋棄了相對舒適的工作,選擇一條艱辛的路,事實證明他是對的。

  在向文波加入三一公司一兩年后,三一成為了國內生產(chǎn)高壓和容量混凝土輸送泵的第一生產(chǎn)商。1998年在廣東深圳,三一為鋼結構建筑生產(chǎn)出了高度為301米的汽車式混凝土泵,創(chuàng)下了世界記錄。2007年,在上海金融中心的建造過程中,三一以單式泵492米的高度創(chuàng)造了新的記錄。

  主管技術發(fā)展的三一重工執(zhí)行總裁易小剛說:“在我們創(chuàng)造這些記錄之前,那些數(shù)據(jù)在業(yè)內都是不可實現(xiàn)的。當向文波提出這些目標時,許多人包括我們的員工,都懷疑三一是否能做到。在成功之前,我們也失敗了多次,但是由于向文波的堅持,我們沒有放棄并且最終創(chuàng)造了記錄?!?/P>

  雄心和創(chuàng)新,耐心和毅力,讓向文波成為一名果敢的企業(yè)戰(zhàn)略家。

  向文波堅定的說:“任何一家企業(yè)要在激烈的國際競爭中取勝,必須要有雄心和實干能力。我們已經(jīng)取得了一些成就,但還必須要付出更多的時間與耐心去實現(xiàn)以后的目標?!?/P>

  三一最近的主要成就是今年1月份以3.6億歐元的價格成功收購德國領先混凝土機械公司普茨邁斯特。

  在他位于長沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的三一總部的豪華辦公室里,向文波告訴記者:“在兩三年前,這樣的收購是不可能的,因為雖然近年來中國工程機械公司業(yè)務發(fā)展迅速,并獲得可觀的市場份額,但是通常中國公司被標記為低端和廉價商品的制造商,尤其是在發(fā)達國家這一歧視尤甚。”

  他出生于湖南的一個農民家庭,1980年進入湖南大學接受培訓成為一名機械工程師,對于那時候的中國大多數(shù)年輕人來說,大學教育仍是遙不可及的。

  向文波說話帶著濃烈的湖南口音,也頗有特色。他指出三一希望通過這次德國公司的收購顯示出宏大的全景圖:中國企業(yè)已經(jīng)步入了全球舞臺?!按舜问召徸屓荒芘c普茨邁斯特的國際品牌、全球銷量以及配銷網(wǎng)絡結合,三一的海外市場發(fā)展有了新的立足點,也提高了我們的海外銷量。同時,這也反映了中國建筑設備制造商在銷量與品牌化方面大有進步?!毕蛭牟ㄗ院赖恼f,并指出更多的合并或收購正在醞釀中。

  美國市場研究公司Yengst Associates的數(shù)據(jù)顯示,2010年,普茨邁斯特在全球混凝土機械市場所占份額為40%, 其90%的銷量來自于海外市場。

  向文波將三一的成功歸功于穩(wěn)健的國內市場和創(chuàng)新,以及海外市場的擴展?!皩θ粊碚f,海外市場是巨大的,今年海外市場獲得的收入占比預計達到10%,是去年的兩倍,五年后將達到30%?!?/P>

  他還指出,作為三一全球化戰(zhàn)略的一部分,三一將關注新興市場?!坝捎跉W債危機,明年美國和歐洲市場可能仍然停滯不前,而其他新興經(jīng)濟體比如非洲和拉丁美洲,當?shù)氐慕ㄔO項目將帶動機械裝備強勁的發(fā)展?!?/P>

來源:中國日報網(wǎng)    打 印    關 閉
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