向文波深信在商界,一位杰出的企業(yè)家應該果斷,有戰(zhàn)略性,并且反應敏銳,不錯過任何機會。海外市場為三一提供了絕佳機會?!昂翢o疑問,海外市場的份額將決定是哪家工程機械公司拔得頭籌?!彼赋?。
目前,三一在150多個國家和地區(qū)開展銷售,在印度、美國、德國設立了工程機械研發(fā)中心。其產(chǎn)品出口至110多個國家和地區(qū)。
向文波也承認,在企業(yè)發(fā)展過程中,三一也遇到了許多挑戰(zhàn),比如遭遇了一些誤解。他說國外一些人認為中國企業(yè)來海外擴張,會搶占市場份額,讓當?shù)毓と耸I(yè)。“這些類似觀念給三一的海外發(fā)展帶來了一些阻礙”
但是向文波堅定地認為三一的全球化戰(zhàn)略是以開放和包容的方式進行的。他指出自從收購了普茨邁斯特之后,三一并未外派員工到普茨邁斯特。向文波說:“我們希望保持德國公司原有的特性?!?/P>
三一也竭力鞏固其在國內(nèi)市場的地位。他也很看好國內(nèi)市場的潛力。“盡管前五個月工程機械行業(yè)發(fā)展放緩,但由于中國仍處于城市化進程中,工程及基礎設施建設仍將得到很好的發(fā)展?!彼A測,未來10年,房地產(chǎn)和基礎設施建筑行業(yè)的市場仍然看漲,但是增長會比較緩慢。
即使增長放緩,今年一季度,三一重工收入146.8億元,比去年同比增長4.9%。 然而他也擔憂中國企業(yè)在技術方面的核心競爭力。他指出中國的工程機械設備在價格上極具競爭性,但是在核心技術方面落后于競爭對手。
為了克服這一問題,近年來三一增加大量投資發(fā)展關鍵零部件,將銷售收入的5%用于研發(fā),目前,集團已擁有了近萬人的研發(fā)團隊,占員工總數(shù)的六分之一。
三一重工高級副總裁周富貴,描述向文波是典型的湖南人,非常隨和坦率。這種坦率和誠實讓向在行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)十分出色,但也并不是沒有給他帶來麻煩。
2006年,美國私人股本公司凱雷集團提出以3.75億美元的價格收購徐工集團工程機械有限公司85%的股權,向文波在博客上發(fā)表了一系列文章,表明三一愿意在凱雷的基礎上加價30%收購徐工機械。他寫到:“凱雷集團購買價格過低。此外,將徐工集團這樣大型重要的公司賣給外國公司,不利于中國機械行業(yè)的健康發(fā)展。”
中國政府最后否決了凱雷集團收購徐工集團股份的這宗交易。
向文波十分直率的表達他的觀點:“我不在意別人怎么評價我,我只是想為國內(nèi)工程機械行業(yè)的良性發(fā)展多做點事。
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