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　　姓名：董亞明

　　職務：營銷代表

　　入司時間：2003年

　　2003年底，三一北京樁機正式組建營銷團隊，在全國大范圍、劃片區(qū)進行旋挖鉆機推廣。董亞明就是樁機首批營銷代表之一，經(jīng)過公司安排的專業(yè)培訓后，他被派到了山西分公司。當時的山西市場，基本上可以稱為旋挖鉆機的“荒原”，但董亞明對公司的產(chǎn)品卻信心十足：“雖然我們當時剛剛開始做旋挖鉆，但是我們的鉆機已經(jīng)參與了青藏鐵路的施工，在高原凍土的惡劣環(huán)境下，很多品牌的鉆機都因為吃不消而中途退場，我們?nèi)恍阢@卻順利完成了施工任務，這個好消息給了我們這些營銷代表巨大的信心和動力?！?/P>

　　由于大多數(shù)客戶都不知旋挖鉆機為何物，剛到山西的第一年，董亞明把全部的時間和精力都放在為客戶講解旋挖鉆的適用范圍和使用方法上?！邦^兩年別說賣機器了，能讓所有客戶都知道有旋挖鉆機這么個產(chǎn)品，就已經(jīng)很不錯了?！惫Ψ虿回撚行娜?，經(jīng)過一年多的奔波、拜訪，董亞明終于迎來他的第一筆銷售訂單——

　　2005年，一位有購買意向的客戶想進一步了解旋挖鉆機的施工效率和施工優(yōu)勢，但當時山西幾乎還沒有工地使用旋挖鉆機，董亞明就把這位客戶專程從山西帶到北京，在北京一高速公路的工地上，讓客戶實地觀摩三一旋挖鉆機打孔?？蛻粲H身到了三一鉆機安全、環(huán)保、高效的施工優(yōu)勢，加之對三一這個品牌的信任，當即拍板購買一臺SYR220，這臺三一旋挖鉆參與了山西臨汾市政形象工程外環(huán)大橋的施工，它也成為了山西地區(qū)首臺參與施工的國產(chǎn)旋挖鉆機，它就像工地上一道亮麗的風景，吸引了不少專家及客戶前來參觀。這一年，不僅是董亞明迎來了自己營銷生涯的開門紅，三一北京樁機也實現(xiàn)了跨越性的發(fā)展，當年公司銷售旋挖鉆四十多臺，一舉拿下全國市場占有率第一。

　　隨后，三一樁機更是勢不可擋，以科技創(chuàng)新帶動銷售，以滿足施工需求、客戶需要為目標，不斷拓展產(chǎn)品種類，并持續(xù)進行技術更新，推動產(chǎn)品升級換代。2005年，三一樁機還僅僅只有SR220和SR200兩款產(chǎn)品，在三一研發(fā)人員的不懈努力下，北京樁機的創(chuàng)新成就在短短幾年內(nèi)碩果累累——SR150、SR250、SR260、SR280等系列產(chǎn)品相繼下線，連續(xù)墻、盾構等樁基礎施工產(chǎn)品也悉數(shù)登場。2008年3月8日，亞洲首臺大噸位SR360旋挖鉆機成功下線，標志著我國對大型旋挖鉆機依賴進口的時代基本結束。同年，三一入巖鉆機攻克技術難關，取得重大突破，在硬巖層施工性能穩(wěn)定且效率極高，大大擴展了旋挖鉆機的施工范圍。“從08年開始，國內(nèi)所有打巖石的旋挖鉆幾乎全是三一的，因為只有我們能打!”董亞明不無自豪地說，“有了高品質、多種類的產(chǎn)品做后盾，我們在前線的營銷人員更是信心倍增，跑起市場來也是勁頭十足?！痹趪一A建設投資的帶動下，尤其是以高速鐵路客運專線建設、城際軌道交通線建設的背景下，三一樁機的銷量每年以成倍的速度遞增，目前已占據(jù)國內(nèi)樁工機械50%以上的銷售份額，連續(xù)七年穩(wěn)居國內(nèi)市場銷量第一。

　　2011年底，三一樁機營銷公司完成代理商改制，各分公司轉變?yōu)槠瑓^(qū)代理商，董亞明也擁有了自己的公司?！拔曳浅８兄x三一樁機，它不僅讓我過上了富足而有尊嚴的生活，在這家學習型的企業(yè)里，我的個人能力也得到了極大的提升，這十年，我從普通員工到分公司經(jīng)理，再到現(xiàn)在的代理商總經(jīng)理，我見證了三一的發(fā)展，也實現(xiàn)了自己的人生價值，是三一成就了我的今天?！?/P>

董亞明