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　　Claus Hartmann曾是沃爾夫海洋起重機(jī)東南市場(chǎng)的銷售經(jīng)理。借助在這段職業(yè)生涯中培養(yǎng)起來(lái)的聲譽(yù)，1999年他成立了自己的公司，起名為“吼獅起重機(jī)”(Lion Cranes)公司。

　　基于25年的從業(yè)經(jīng)歷，他的簡(jiǎn)單哲學(xué)就是產(chǎn)品適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。

　　Hartmann解釋說(shuō)：“我們提供的是起重作業(yè)方案，目的是幫助用戶解決問(wèn)題。我們可以做到不管什么類型的起重機(jī)或要求多么全面，都可以為用戶提供任一個(gè)階段的技術(shù)支持，全面審查起重機(jī)的供應(yīng)方案，最后在用戶指定的工廠生產(chǎn)出高質(zhì)量的起重機(jī)，以及承擔(dān)售后服務(wù)工作?！?/P>

　　Hartmann強(qiáng)調(diào)說(shuō)，吼獅起重機(jī)公司有能力與和零件供應(yīng)方一起在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)出合格的起重機(jī)。

　　他的意思是，首先，在歐洲生產(chǎn)起重機(jī)，然后運(yùn)到(舉例說(shuō))新加坡的用戶那已經(jīng)不再現(xiàn)實(shí)了。這樣做不但運(yùn)費(fèi)高昂，起重機(jī)的生產(chǎn)費(fèi)用也十分昂貴。其次，一個(gè)越來(lái)越重要的因素是各國(guó)市場(chǎng)的限制情況不同。例如，在發(fā)展中國(guó)家，選擇哪家的起重機(jī)往往是一個(gè)政治決定。為了支持地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府會(huì)支持本地起重機(jī)的生產(chǎn)。第三是安全問(wèn)題，為了減少由于起重機(jī)老化而發(fā)生的重大事故，法律上常常要求降低起重機(jī)的使用壽命。有時(shí)一些老舊起重機(jī)就是從國(guó)外進(jìn)口的。

　　但是，正如Hartmann解釋的那樣，他的用戶在選擇合理的起重物流方案和起重機(jī)設(shè)計(jì)上都會(huì)得到吼獅公司的基本支持。用戶可以有自己的制造車間，在那里生產(chǎn)簡(jiǎn)單的起重機(jī)零件，但愿意采用海外知名的供應(yīng)商提供的核心元件，如卷?yè)P(yáng)機(jī)、電氣轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)和回轉(zhuǎn)支承等。在這種情況下，Hartmann和他的團(tuán)隊(duì)將會(huì)用他們對(duì)于市場(chǎng)的知識(shí)和集體的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)支持用戶建造一臺(tái)專用起重機(jī)。

　　為了簡(jiǎn)化檢查和維護(hù)工作，起重機(jī)的臂架可以完全降到地面上。

　　在采用最先進(jìn)的軟件和對(duì)行業(yè)的廣泛了解的基礎(chǔ)上，吼獅起重機(jī)公司將根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和用戶的特殊要求提供起重機(jī)的結(jié)構(gòu)、機(jī)械、系統(tǒng)和設(shè)計(jì)的計(jì)算。

　　舉例說(shuō)，Hartmann審查了吼獅起重機(jī)公司為單臂架回轉(zhuǎn)起重機(jī)所做的轉(zhuǎn)臺(tái)設(shè)計(jì)，并將它用于亞洲碼頭潮濕作業(yè)環(huán)境的情況。Hartman說(shuō)：“我們對(duì)南亞造船廠起重機(jī)工作的熱帶環(huán)境很熟悉，所以提出了我們?cè)陂L(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的建議?！?/P>

　　在這個(gè)方案中，如果將卷?yè)P(yáng)機(jī)構(gòu)安裝在封閉的機(jī)房?jī)?nèi)，則工作時(shí)會(huì)發(fā)熱，加上潮濕氣候生成的濕熱會(huì)腐蝕機(jī)器，是真正的危險(xiǎn)，因此要安裝強(qiáng)制冷卻系統(tǒng)。Hartmann選擇了開式機(jī)房設(shè)計(jì)方案。轉(zhuǎn)臺(tái)上除了操縱室外，封閉防水的只有電氣箱了。

　　通過(guò)調(diào)查大部分經(jīng)濟(jì)型起重機(jī)的設(shè)計(jì)后，Hartman堅(jiān)信單臂碼頭起重機(jī)應(yīng)該以大型動(dòng)臂建筑塔式起重機(jī)的重要零部件組裝而成?，F(xiàn)在起重量超過(guò)2000t的動(dòng)臂塔式起重機(jī)正在設(shè)計(jì)中，所以這些起重機(jī)所采用的基礎(chǔ)零部件同樣可以用于造船用起重機(jī)上，如回轉(zhuǎn)支承、轉(zhuǎn)臺(tái)和軌道行駛小車等。這些零部件可以方便地用于重量輕、臂架長(zhǎng)、圓柱形塔柱的碼頭起重機(jī)上，裝在不同的門座上就可以適用于不同碼頭的需要。當(dāng)然，這種模塊化起重機(jī)的設(shè)計(jì)方案必須要同時(shí)滿足碼頭起重機(jī)和建筑起重機(jī)的法規(guī)要求才行。

　　采用重量輕、結(jié)構(gòu)緊湊和便于安裝拆卸的零部件組成的起重機(jī)可以為吼獅造船用起重機(jī)的用戶降低起重機(jī)的安裝費(fèi)用。

　　在碼頭作業(yè)的吼獅通用動(dòng)臂起重機(jī)被歸類為非永久性設(shè)備，所以融資租賃公司可以對(duì)這種起重機(jī)提供資金支持，就像對(duì)建筑起重機(jī)所進(jìn)行的支持一樣。

　　采用現(xiàn)成的起重機(jī)零部件還可以縮短交貨時(shí)間和技術(shù)準(zhǔn)備工作時(shí)間。

　　獅吼的動(dòng)臂建筑塔式起重機(jī)即可以安裝主要用于造船起重機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)容繩卷筒和中速卷?yè)P(yáng)，也可以安裝常常用于超高建筑起重機(jī)的高容繩卷筒和高速卷?yè)P(yáng)。

　　緊隨沃爾夫單臂造船起重機(jī)的形式，吼獅起重機(jī)優(yōu)化了起重機(jī)的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)出了整體重量較輕的結(jié)構(gòu)件。Hartmann稱，最近交付的獅吼1900LL起重機(jī)在38m幅度上的起重量為50t，在90m幅度上的起重量為18t，整機(jī)重量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單臂起重機(jī)相比輕了30t。