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　　　　----訪華菱星馬汽車集團董事長劉漢如

　　4月25日，記者專訪了華菱星馬汽車集團董事長、黨委書記劉漢如。劉漢如對華菱星馬汽車集團去年的總體狀況感到滿意，坦言今年的重卡市場將繼續(xù)疲軟，劉漢如表示，在市場低迷的情況下，華菱星馬不會浪費時間，將做好一切準(zhǔn)備，以迎接市場的下一次大爆發(fā)。

　　華菱星馬是盈利型企業(yè)

　　據(jù)《中國汽車工業(yè)產(chǎn)銷快訊》統(tǒng)計的重卡產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，2011年全年華菱星馬的產(chǎn)銷量相對2010年有所下降，為2.8萬輛。從2011年上市公司年報來看，華菱的利潤也有所下降。

　　對此，劉漢如認(rèn)為，2011年受全行業(yè)不景氣的影響，產(chǎn)銷量下降實屬正常，而利潤下降是產(chǎn)銷量下降的副產(chǎn)品。由于市場疲軟，各重卡企業(yè)為保證產(chǎn)銷量只能祭出給經(jīng)銷商壓庫存、降價銷售、打折促銷等手段，因此降低了利潤。華菱星馬的利潤雖也微幅下降，但依然在全行業(yè)保持著出色的表現(xiàn)。比如，2011年重汽盈利3.6億、江淮盈利6億、福田除去3億元政府補貼，盈利也只有7億。

　　劉漢如表示，華菱星馬的產(chǎn)銷規(guī)模自然不能與上述幾家商用車巨頭相提并論。重汽是重卡行業(yè)與解放、東風(fēng)并立的行業(yè)領(lǐng)頭羊，江淮、福田兩家企業(yè)僅輕卡業(yè)務(wù)就獲利甚豐，而華菱星馬只經(jīng)營重卡和專用車業(yè)務(wù)便已能實現(xiàn)5億元的盈利，已經(jīng)很好了。這說明，華菱星馬的產(chǎn)品科技含量高、產(chǎn)品品質(zhì)好，因而價格更高，并得到了用戶的認(rèn)可。未來，華菱星馬還將繼續(xù)走質(zhì)量效益型道路。

　　對今年重卡市場持悲觀態(tài)度

　　在行業(yè)內(nèi)最早唱衰今年重卡市場的企業(yè)老總就是劉漢如。今年前四個月重卡市場的形勢無疑已經(jīng)證明劉漢如是個預(yù)言家。分析起前四個月重卡市場持續(xù)低迷的原因，劉漢如歸納了四點：

　　一是受房地產(chǎn)行業(yè)不景氣的拖累，工程自卸車、水泥攪拌車等重卡產(chǎn)品的銷量下滑;二是鐵路建設(shè)特別是高鐵建設(shè)的停滯和基礎(chǔ)設(shè)施投資的減少影響了各類重卡產(chǎn)品的銷量;三是由于過去政府融資過多，不少政府負(fù)債率過高，超過了警戒線，加之為吸取歐債危機的教訓(xùn)，今年政府將嚴(yán)控債務(wù)規(guī)模，因此很多城市的市內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施投資、新區(qū)建設(shè)和老城改造都投資不足，造成了對重卡的需求不足;四是海外市場下滑。一方面歐債危機至今未靖，繼冰島、希臘、西班牙之后，意大利和荷蘭也陷入危機，歐洲出口市場大幅縮水，另一方面西方國家為轉(zhuǎn)嫁危機，頻頻發(fā)動戰(zhàn)爭或以戰(zhàn)爭相威脅，引發(fā)非洲、中東等中國重卡傳統(tǒng)出口市場政局動蕩，經(jīng)濟建設(shè)停滯，對重卡需求量猛減。

　　對于今年5月到12月的重卡市場，劉漢如持悲觀態(tài)度，認(rèn)為“今年重卡市場難有起色，各重卡企業(yè)能維持下去就可以了”。劉漢如認(rèn)為，重卡銷量和國民經(jīng)濟的景氣程度密切相關(guān)，甚至有“國民經(jīng)濟晴雨表”之稱，而他已從“三路兩港”的狀況看出今年國民經(jīng)濟增速將會下降。所謂“三路”就是京津高速、寧滬高速和深廣高速，所謂“兩港”就是天津港和廣深港。劉漢如笑道，往年這個時候，三條路都水泄不通，擠滿了送貨的重卡，兩個港口也是夜以繼日趕工發(fā)船，而今年在三條路上開車竟然暢行無阻，尤其是通往港口的路，有時隔10多分鐘才能看見一輛貨車。由此可知，今年重卡市場繼續(xù)走低已成定局，重卡企業(yè)應(yīng)該做好過苦日子的準(zhǔn)備。

　　時刻準(zhǔn)備著迎接重卡市場下一輪爆發(fā)

　　面對市場不景氣的情勢，劉漢如表示，華菱星馬一方面將采取各項權(quán)宜措施力保銷量，另一方面將做足內(nèi)功，將希望寄托于未來，時刻準(zhǔn)備著迎接重卡市場下一輪爆發(fā)。

　　據(jù)劉漢如介紹，今年華菱星馬重點開拓了礦用車市場，由于煤炭行業(yè)受總體經(jīng)濟增速下降影響不大，因此礦用車市場是值得開拓的重卡市場。目前，華菱礦用車以其優(yōu)良的品質(zhì)已經(jīng)獲得內(nèi)蒙古、山西等地用戶的贊許。除礦用車外，華菱星馬今年還將在輕量化重卡、天然氣重卡等可以為用戶節(jié)約成本的重卡產(chǎn)品上加大研發(fā)和營銷力度。

　　但劉漢如坦言對今年能增加多少銷量不抱希望、不做要求。今年華菱星馬的戰(zhàn)略任務(wù)是練好內(nèi)功以待時變，為此須做好以下幾方面工作：

　　一是在生產(chǎn)任務(wù)較往年減輕的情況下，抽出大量時間，進行員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，鍛造企業(yè)將來發(fā)展的人才基礎(chǔ);二是做好各類技術(shù)改造和產(chǎn)品試驗工作，尤其要做好為應(yīng)對實施國Ⅳ、兩套油耗標(biāo)準(zhǔn)所進行的大量試驗工作;三是與日本富士通公司合作，打造集試驗、開發(fā)、工藝、服務(wù)、管理為一體的信息化平臺，使企業(yè)的信息化水平上升到一個新臺階;四是加大售后服務(wù)投入，過去幾年企業(yè)擴張速度較快，有些地方售后服務(wù)建設(shè)沒能跟上，正好可以利用這個擴張間歇期不足售后服務(wù)方面的欠賬。

　　“我們寄希望于未來，寄希望于下一輪重卡市場爆發(fā)，我堅信那一天到來的時候，市場會偏愛有準(zhǔn)備的企業(yè)。”劉漢如說。