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　　從波蘭風(fēng)塵仆仆地歸來，廣西柳工機(jī)械股份有限公司(以下簡稱“柳工”)副董事長、總裁曾光安臉上依稀可見疲憊的神色，然而他沒有休息，依然提前來到辦公室，泡上一杯濃茶，然后盯著世界地圖半晌無言，似乎在地圖上尋找柳工的棋盤與棋子，也似乎在考慮下一步的戰(zhàn)略。

　　2012年1月，柳工成功收購波蘭工程機(jī)械企業(yè)Huta Stalowa Wola(以下簡稱“HSW”)公司旗下民用工程機(jī)械事業(yè)部項(xiàng)目。消息傳來，業(yè)界俱為柳工歡呼，稱其為一次“成功的生猛并購”。然而，剛剛在波蘭完成簽約的曾光安并沒有表現(xiàn)出過多喜悅，對(duì)他來說這次收購是在意料之中。他明白收購只是一場(chǎng)大戰(zhàn)的序幕，接下來的融合與發(fā)展才是真看點(diǎn)。

　　兩個(gè)老國企的“跨國聯(lián)姻”

　　“收購波蘭公司，我們應(yīng)合天時(shí)地利，就像娶得一位好媳婦或嫁得一位好夫君一樣，是機(jī)緣巧合，命中注定?！痹獍苍捳Z中帶著自信與幽默。

　　據(jù)曾光安講，柳工早在多年前便開始考察波蘭HSW公司，而金融危機(jī)的到來及波蘭國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)政策為柳工收購這家公司提供了“天時(shí)之利”。波蘭HSW公司成立于1937年，最初生產(chǎn)軍工產(chǎn)品。1952年開始生產(chǎn)工程機(jī)械，逐漸成為東歐最大的工程機(jī)械制造商之一。HSW公司尤其以生產(chǎn)高質(zhì)量的推土機(jī)而聞名，同時(shí)又是變速箱設(shè)計(jì)的專家，擁有技能嫻熟的研發(fā)及生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。

　　“除了技術(shù)優(yōu)勢(shì)之外，波蘭曾是社會(huì)主義國家，企業(yè)前身也是‘姓社’，所以其勞動(dòng)成本及文化習(xí)慣與中國的老國企并沒有太大的差異。我到了這家企業(yè)，感覺非常親切，就像回到剛加盟柳工時(shí)的情景。波蘭HSW公司行業(yè)地位很高，還具有與歐洲和俄語區(qū)市場(chǎng)相連接的獨(dú)特地理優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品出口范圍覆蓋80多個(gè)國家。”對(duì)能與文化差異不大的外國企業(yè)“聯(lián)姻”，曾光安也坦言機(jī)緣難求。根據(jù)協(xié)議，柳工收購HSW下屬民用工程機(jī)械業(yè)務(wù)單元及其全資子公司Dressta100%的股權(quán)及資產(chǎn)，并擁有Dressta的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)。

　　金融危機(jī)爆發(fā)以來，波蘭HSW企業(yè)利潤下滑，而波蘭政府近年又實(shí)施國企私有化政策，這些使得柳工能夠低成本成功收購波蘭公司，使柳工在東歐地區(qū)布下一枚絕佳的“棋子”。

　　雖然有天時(shí)地利之利，但柳工在收購過程中也出現(xiàn)了一些波折，因此好多業(yè)界人士十分關(guān)切雙方“聯(lián)姻”之后的狀況。曾光安表示：“對(duì)于波蘭柳工，我們制定了五年的發(fā)展規(guī)劃。首先，我們把波蘭工廠現(xiàn)有的產(chǎn)品運(yùn)行好，滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。之后，我們計(jì)劃將柳工的主要產(chǎn)品線導(dǎo)入波蘭工廠，輻射整個(gè)歐洲及俄羅斯市場(chǎng)。關(guān)鍵零部件技術(shù)一直是中國企業(yè)的瓶頸，因此，我們或許還會(huì)考慮融合波蘭工廠的關(guān)鍵零部件技術(shù)?！?/P>

　　曾光安認(rèn)為并購是中國工程機(jī)械企業(yè)走向國際化的一種便捷途徑，因?yàn)椴①從軌颢@取一攬子有效資源的組合。他說：“我們對(duì)全球工程機(jī)械的產(chǎn)業(yè)分布做了詳細(xì)研究，美國、歐洲、日本和中國是工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展較好的地區(qū)，但美國已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?，都是大企業(yè)，并購的機(jī)會(huì)不多。日本特有的文化為中國企業(yè)在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)并購設(shè)置了障礙。然而，歐洲大部分中小企業(yè)甚至大型企業(yè)屬于家族企業(yè)，一旦家族里沒有合適的接班人或者經(jīng)濟(jì)衰退就會(huì)影響到企業(yè)的正常經(jīng)營。因此，歐洲是工程機(jī)械企業(yè)的并購的核心地帶。”

　　國際化戰(zhàn)略“三級(jí)跳”

　　收購波蘭HSW公司只是柳工實(shí)行國際化戰(zhàn)略的其中一個(gè)步驟。 2002年，正當(dāng)國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)陷入慘烈的價(jià)格戰(zhàn)之時(shí)，柳工董事長王曉華提出了“建設(shè)開放的、國際化的柳工”的目標(biāo)。這一目標(biāo)不僅將柳工從價(jià)格混戰(zhàn)的泥沼中拔出，而且還引領(lǐng)柳工邁大步走向開放的世界，以產(chǎn)品為紐帶締結(jié)了一張緊密的營銷大網(wǎng)。