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　　所以經(jīng)銷(xiāo)商要想輕松面隊(duì)產(chǎn)品的漲價(jià)，就必須從以下幾個(gè)方面進(jìn)行反應(yīng)才能確保經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠(chǎng)家提價(jià)應(yīng)對(duì)效果的最佳化、利益最大化：

　　一：作出準(zhǔn)確判斷：通過(guò)對(duì)行業(yè)的信息的準(zhǔn)確把握，來(lái)掌握自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的漲價(jià)的可能性，必須要建立自己的良好的市場(chǎng)反映信息反饋體系，還需要廠(chǎng)家的大力支持和配合。作為集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)服務(wù)為一體的國(guó)內(nèi)大型潤(rùn)滑油公司-----源根公司在這一塊做的非常優(yōu)秀，總能及時(shí)的把行業(yè)的漲價(jià)信息及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商朋友，并能給經(jīng)銷(xiāo)商充分的反應(yīng)時(shí)間，這就充分體現(xiàn)了源根潤(rùn)滑油滿(mǎn)足客戶(hù)需求是唯一目標(biāo)的服務(wù)宗旨。

　　二：代理商把握備貨數(shù)量，經(jīng)銷(xiāo)商在廠(chǎng)家實(shí)施產(chǎn)品提價(jià)前要對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品適度備貨，備貨數(shù)量過(guò)低則會(huì)影響產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售以及響應(yīng)的贏利，一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況和廠(chǎng)家的建議，源根潤(rùn)滑油公司一般根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，并結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商情況會(huì)指導(dǎo)備貨，通過(guò)適量的庫(kù)存以期達(dá)到“炒作期貨“的目的，通過(guò)這個(gè)時(shí)期的渠道壓貨，可以在短期內(nèi)或獲得利潤(rùn)和品牌在市場(chǎng)的份額。

　　三：經(jīng)銷(xiāo)商如何在漲價(jià)中抓到市場(chǎng)機(jī)會(huì)：一定要充分利用市場(chǎng)整體提價(jià)的時(shí)機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額以及經(jīng)營(yíng)贏利，通過(guò)合理的備貨打一個(gè)時(shí)間差，并利用手中有利的產(chǎn)品價(jià)格合理梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶(hù)質(zhì)量。

　　所以作為渠道的一方，一定要做到從信息上把握，從總體上決策，從細(xì)節(jié)上落實(shí)，是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)上產(chǎn)品提價(jià)所需要把控的幾個(gè)方面，只要做到信息準(zhǔn)確、決策正確、落實(shí)有效、經(jīng)銷(xiāo)商就可利用產(chǎn)品提價(jià)的契機(jī)獲取足夠多的利潤(rùn)和市場(chǎng)份額。

山東源根石油化工有限公司 銷(xiāo)售副總李啟才