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　　如何面對漲價并合理運用價格波動，是經(jīng)銷商能夠做強做大的必要因素之一，現(xiàn)在的經(jīng)銷商已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的中間人的角色，跳出了簡單的送貨收錢的那種簡單的交易方式和經(jīng)營方式，現(xiàn)代新型的經(jīng)銷商需要有戰(zhàn)略眼光，不僅是產(chǎn)品的銷售服務(wù)，更重要的是一個長期的渠道拓展和經(jīng)營思路的方式，現(xiàn)在總有經(jīng)銷商抱怨目前的潤滑油市場不是很好做，利潤空間比較薄等等原因，我一直不是這樣認(rèn)為，不是潤滑油比以前難做，是潤滑油的市場在逐步走向一個比較良性的市場競爭，行業(yè)在不斷的洗牌，市場在不斷的規(guī)范，這就意味著那些靠投機行為的短期暴富形式已經(jīng)不存在拉，這就要求大家要有一個好的競爭心態(tài)，源根公司一直認(rèn)為以后的潤滑油競爭也會擺脫低端的概念炒作、價格戰(zhàn)，逐步轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品的品牌品質(zhì)競爭、企業(yè)規(guī)模競爭、運營模式方面的競爭。我可以斷言在未來的三到五年，市場會更加的集中和規(guī)范，相對會集中在幾個大型的生產(chǎn)企業(yè)之間的博弈，比如國內(nèi)的長城、昆侖、源根、玉柴等行業(yè)的巨頭以及國外的美孚、殼牌等品牌之間，渠道則集中在幾個大型的渠道代理商中間，后期的發(fā)展就會類似于家電行業(yè)，生產(chǎn)商集中在海爾、美的、海信等幾個企業(yè)，渠道掌控在蘇寧、國美等，人們的購物習(xí)慣會走向潤滑油超市自主選擇，這樣的市場又從新回到一個良性的竟合平衡中。

　　再者還有很多代理商十分關(guān)注的是單品的毛利潤上面，大家可以想象一下，如果你有比較多的資金，你不斷的進貨出貨，提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率，估計你就是這個行業(yè)的最大的收益者，你的利潤肯定比那些每天茫茫碌碌的掙單品利潤好的多，我在國內(nèi)大型連鎖行業(yè)工作了接近6年，也一直在研究為何很多的時候連鎖渠道明明知道出貨的價格要低于產(chǎn)品自身本身的價格，連鎖店還在不斷的開，并且還越開越快的原因就是：連鎖巨頭不斷的擴大規(guī)模效益，獲得與廠商不斷博弈的砝碼和優(yōu)勢，一方面不斷的收取進場費、上架費等等費用，這作為其贏利的一種手段，還有產(chǎn)品銷售本身的利益，這些其實都不是主要的“西瓜”，真正讓連鎖巨頭盈利的模式我認(rèn)為是這樣的：廠家產(chǎn)品進店進行銷售，連鎖商家不直接與廠家進行結(jié)算，而是等產(chǎn)品售出獲益后進行回款，連鎖商家采用：薄利多銷“和消費者進行現(xiàn)金交易。比如一款商品可以賣12000元，兩個月賣出后進行回款，現(xiàn)在商家11000元開賣，半個月就賣出去了，少賺1000快但是獲得1個半月的現(xiàn)金空余時間，這個時候商家利用這個錢進行投資，將獲得的遠(yuǎn)大于1000元的利潤，這就是商家盈利的“西瓜模式”，也是連鎖企業(yè)不斷迅速擴張的主要原因。