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　　越南市場發(fā)展的特點

　　據(jù)中國貿(mào)促會機械分會王守波處長介紹，越南2012年的市場發(fā)展取決于三個條件：第一，歐元的危機能否走出去;第二，美國經(jīng)濟是否能夠振興;第三，越南是否有新的刺激經(jīng)濟政策和新的投資計劃。

　　越南是制造業(yè)比較薄弱的國家，整個越南的工業(yè)早期是靠中國和蘇聯(lián)的援助開始積累起來的。從上個世紀90年代開始，陸續(xù)有中國、臺灣、韓國、日本企業(yè)來越南投資。日本在越南主要投資在摩托車行業(yè);中國臺灣在塑料機械和包裝機械方面比較多;韓國在房地產(chǎn)業(yè)投入的多一些，再后來才有一些制造業(yè)進入。特別是在越南南方，所有的制造設(shè)備都是靠國外進口。

　　王守波處長表示，越南代理商分為兩類，一類是越南本地的國有企業(yè);另一類是私人代理。近幾年，私人代理企業(yè)發(fā)展的比較迅速?？偟膩碇v，越南南方的工程機械代理商比較敬業(yè)，因為越南南方的工程機械行業(yè)代理商大多為華人所辦，企業(yè)做事風格比較積極努力。

　　談到企業(yè)發(fā)展速度，王守波處長說，代理商發(fā)展速度主要取決于公司代理的產(chǎn)品，物美價廉的產(chǎn)品在越南的銷售量較多，另外就是由產(chǎn)品的屬性來決定市場的屬性。代理商的產(chǎn)品一定要適合越南這個市場，曾經(jīng)有個案例，某企業(yè)的旋挖鉆機曾在越南銷售過，但在施工過程中就有某些問題暴露出來。由于越南有些地方的地勢較低，旋挖鉆機鉆過后，打出來的全是水，砼澆注是個問題。后來這個設(shè)備根據(jù)當?shù)厥┕きh(huán)境的需求改進后，在這里的銷售情況就還不錯。所以說，中國的企業(yè)要想進入到這個市場，首先要對越南當?shù)氐墓ぷ鳝h(huán)境、當?shù)厝藢C械的操作水平等做一些調(diào)查，開發(fā)出適合越南本地的產(chǎn)品。比如說，越南當?shù)赜晁^多，氣候比較炎熱，那機械產(chǎn)品的防腐性、散熱性就要強大一些。