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　　越南市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)

　　據(jù)中國(guó)貿(mào)促會(huì)機(jī)械分會(huì)王守波處長(zhǎng)介紹，越南2012年的市場(chǎng)發(fā)展取決于三個(gè)條件：第一，歐元的危機(jī)能否走出去;第二，美國(guó)經(jīng)濟(jì)是否能夠振興;第三，越南是否有新的刺激經(jīng)濟(jì)政策和新的投資計(jì)劃。

　　越南是制造業(yè)比較薄弱的國(guó)家，整個(gè)越南的工業(yè)早期是靠中國(guó)和蘇聯(lián)的援助開始積累起來的。從上個(gè)世紀(jì)90年代開始，陸續(xù)有中國(guó)、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本企業(yè)來越南投資。日本在越南主要投資在摩托車行業(yè);中國(guó)臺(tái)灣在塑料機(jī)械和包裝機(jī)械方面比較多;韓國(guó)在房地產(chǎn)業(yè)投入的多一些，再后來才有一些制造業(yè)進(jìn)入。特別是在越南南方，所有的制造設(shè)備都是靠國(guó)外進(jìn)口。

　　王守波處長(zhǎng)表示，越南代理商分為兩類，一類是越南本地的國(guó)有企業(yè);另一類是私人代理。近幾年，私人代理企業(yè)發(fā)展的比較迅速?？偟膩碇v，越南南方的工程機(jī)械代理商比較敬業(yè)，因?yàn)樵侥夏戏降墓こ虣C(jī)械行業(yè)代理商大多為華人所辦，企業(yè)做事風(fēng)格比較積極努力。

　　談到企業(yè)發(fā)展速度，王守波處長(zhǎng)說，代理商發(fā)展速度主要取決于公司代理的產(chǎn)品，物美價(jià)廉的產(chǎn)品在越南的銷售量較多，另外就是由產(chǎn)品的屬性來決定市場(chǎng)的屬性。代理商的產(chǎn)品一定要適合越南這個(gè)市場(chǎng)，曾經(jīng)有個(gè)案例，某企業(yè)的旋挖鉆機(jī)曾在越南銷售過，但在施工過程中就有某些問題暴露出來。由于越南有些地方的地勢(shì)較低，旋挖鉆機(jī)鉆過后，打出來的全是水，砼澆注是個(gè)問題。后來這個(gè)設(shè)備根據(jù)當(dāng)?shù)厥┕きh(huán)境的需求改進(jìn)后，在這里的銷售情況就還不錯(cuò)。所以說，中國(guó)的企業(yè)要想進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)，首先要對(duì)越南當(dāng)?shù)氐墓ぷ鳝h(huán)境、當(dāng)?shù)厝藢?duì)機(jī)械的操作水平等做一些調(diào)查，開發(fā)出適合越南本地的產(chǎn)品。比如說，越南當(dāng)?shù)赜晁^多，氣候比較炎熱，那機(jī)械產(chǎn)品的防腐性、散熱性就要強(qiáng)大一些。