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　　——訪星馬大客戶四川志達(dá)欣砼實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理張正力

　　在四川，記者第一個(gè)接觸到的終端大客戶是四川志達(dá)欣砼實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理張正力。這家公司是張正力的父親一手創(chuàng)辦的，發(fā)展到現(xiàn)在共擁有6家混凝土攪拌樓，500多名員工，是整個(gè)四川規(guī)模最大、生產(chǎn)供應(yīng)能力最強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚和技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的商品混凝土企業(yè)。聽(tīng)星馬銷(xiāo)售員介紹，這家公司共有200多臺(tái)星馬攪拌車(chē)，3臺(tái)泵車(chē)，80%是華菱底盤(pán)。

　　3月初，記者走進(jìn)了張總的志達(dá)欣砼實(shí)業(yè)有限公司。張總告訴記者，他的父親1989年下海經(jīng)商，跟混凝土正式打上交道。1993年成立了志達(dá)公司，是西部第一家攪拌商品站。2003年，市政建設(shè)比較多，他父親為了提升商品混凝土工廠在老百姓心中的印象，建了全國(guó)第一個(gè)全封閉環(huán)?；▓@式零排放的攪拌樓，是一個(gè)比當(dāng)時(shí)更高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保站，可以進(jìn)行固體垃圾和污水的處理。就這樣，公司從成都第一個(gè)攪拌樓發(fā)展到昆明、重慶、樂(lè)山、都江堰、郫縣六個(gè)站，年生產(chǎn)和銷(xiāo)售混凝土能力在200多萬(wàn)方以上。

四川志達(dá)在郫縣的攪拌站

　　生產(chǎn)混凝土，必然要用專(zhuān)用車(chē)。張正力的公司最初使用了很多品牌的專(zhuān)用車(chē)。2002年，志達(dá)公司在昆明的攪拌樓要增添攪拌車(chē)，當(dāng)時(shí)有四、五家企業(yè)獲悉信息后找上門(mén)，后來(lái)父親通過(guò)朋友的介紹和私下了解，決定訂30多臺(tái)星馬攪拌車(chē)替換當(dāng)時(shí)昆明站全部的專(zhuān)用車(chē)，當(dāng)時(shí)是星馬上裝、五十鈴底盤(pán)的攪拌車(chē)。后因發(fā)展的需要，公司陸續(xù)增添星馬上裝、華菱底盤(pán)攪拌車(chē)共200多臺(tái)，還增添了3臺(tái)星馬牌泵車(chē)。問(wèn)及公司為什么對(duì)星馬攪拌車(chē)如此情有獨(dú)鐘，張總總結(jié)了三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：“首先，星馬是上市公司，國(guó)內(nèi)攪拌車(chē)的龍頭企業(yè)，我們信得過(guò)。而且它非常符合國(guó)內(nèi)城市商混的功能，省油，性價(jià)比高;其次，是華菱底盤(pán)的耐用性，這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是非常重要的，用到現(xiàn)在都沒(méi)有大修過(guò)，第三，是成熟可靠的星馬上裝，給公司產(chǎn)生很高的效益，基本都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量問(wèn)題，延續(xù)到現(xiàn)在好的質(zhì)量。星馬總公司給我們的支持也很大，在任何情況下，我們提貨期都沒(méi)有等過(guò)。”張總還告訴記者，他們公司車(chē)輛使用是比較密集型的，工地施工忙，車(chē)是不能停的，司機(jī)在車(chē)上一天不下車(chē)，可以換班，有的工地車(chē)況比較復(fù)雜，開(kāi)車(chē)過(guò)去要一兩個(gè)小時(shí)，對(duì)駕駛室的舒適性要求高，空間也有一定的要求，而以前最老的華菱底盤(pán)，駕駛室空間小，跟公司提出后，公司立即進(jìn)行了改進(jìn)，這讓他們非常的感動(dòng)。從2002年開(kāi)始，四川志達(dá)欣砼實(shí)業(yè)有限公司成為星馬專(zhuān)用車(chē)的忠實(shí)客戶，把星馬作為主流品牌來(lái)選擇，以后購(gòu)置的車(chē)全部是配置華菱底盤(pán)的星馬專(zhuān)用車(chē)。

　　為了更高效地利用和配置星馬專(zhuān)用車(chē)，志達(dá)公司2004年和川大研發(fā)出自己的ERP系統(tǒng)，這是一種企業(yè)資源集成管理系統(tǒng)，對(duì)現(xiàn)有資源更高效更合理的應(yīng)用，從合同管理、審核、簽約、執(zhí)行、反饋、回收、確認(rèn)都進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控。在車(chē)隊(duì)管理上，ERP的執(zhí)行，可以管理駕駛員用油情況，輪胎定時(shí)的保養(yǎng)，因?yàn)檐?chē)的實(shí)際負(fù)荷比設(shè)計(jì)之初要高，維護(hù)保養(yǎng)上跟的要更快一些，來(lái)維持車(chē)的機(jī)械性能。而GPS用來(lái)合理配置車(chē)輛的使用、調(diào)度，對(duì)車(chē)的運(yùn)行最好，哪個(gè)工地有多少臺(tái)車(chē)等待，高效的利用車(chē)輛進(jìn)行成本控制。ERP系統(tǒng)在攪拌樓的使用，這在當(dāng)時(shí)，據(jù)了解是全國(guó)第一家。記者還了解到，該公司2007年底建成了全國(guó)最大的單條線五方機(jī)技術(shù)，提高了攪拌車(chē)的工作效率。

　　最后，張總對(duì)記者說(shuō)：“現(xiàn)在國(guó)家對(duì)開(kāi)發(fā)商的要求非常嚴(yán)格，行業(yè)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)性，這種專(zhuān)業(yè)性的市場(chǎng)是沒(méi)有可替代性的，對(duì)以后星馬的發(fā)展還是非常的看好，星馬真是隨市而生?！?/P>