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　　從發(fā)出收購邀約，到三一重工和德國普茨邁斯特公司簽下收購協(xié)議，剛好一個月，而兩家機(jī)械制造巨頭的創(chuàng)始人真正洽談并購事宜，僅僅花了兩周的時間。

　　1月20日，三一重工以3.24億歐元獲得德國“大象”90%股權(quán)。為這起收購搭橋的大象CEO Norbert告訴記者：“我現(xiàn)在正在學(xué)中文?！彼氯〉闹形拿纸行ひ?。

　　三一重工曾視大象公司為自己的老師。肖毅這次來中國，參觀了三一重工昆山的挖掘機(jī)工廠，也去了三一重工長沙總部的廠區(qū)，終于有機(jī)會近距離接觸昔日的對手。三一重工是如何把大象公司擠出中國市場，并且在2009年金融危機(jī)之后在銷售額方面超越大象公司的，肖毅想通過觀察找到答案。

　　探營三一重工

　　肖毅談起中國的市場，有些遺憾：“回顧大象公司在中國市場這幾十年的經(jīng)歷，我覺得我們本可以做得更好?！?/P>

　　在其專業(yè)領(lǐng)域，大象公司占有全球市場的40%，90%的銷售收入來自海外，是除中國以外的市場領(lǐng)導(dǎo)者。但形成反襯的是，大象公司海外收入中國市場的所占比例很小，由于本土巨頭三一重工、中聯(lián)重科咄咄逼人的態(tài)勢，大象在中國的銷售實際上在步步退卻。 2009年，金融危機(jī)對實體經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)全面釋放，當(dāng)時普茨邁斯特的銷售額跌了近50%，與此同時三一重工的銷售額卻飆升了約50%。

　　肖毅告訴記者：“這幾天，我們參觀了挖掘機(jī)工廠，汽車起重機(jī)、混凝土泵、攪拌車、攪拌站。我想說的是，我這一輩子看過了非常多的工廠，但是三一重工所有廠房都是一流的，環(huán)境非常的干凈，工作環(huán)境也非常棒。給我留下印象最深刻的是挖掘機(jī)的廠房，各種材料流動的過程，自動化的程度非常高?！?/P>

　　但與三一重工不同的是，普茨邁斯特要面對歐債危機(jī)的陰霾，還有面對強大的工會勢力，員工成本遠(yuǎn)比三一重工昂貴。

　　而兩家公司合并后，原來的問題變成了優(yōu)勢，普茨邁斯特的業(yè)務(wù)一直集中在灰漿、混凝土機(jī)械這個領(lǐng)域，借助三一重工的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，普茨邁斯特有能力覆蓋更多的產(chǎn)品線。一些零部件生產(chǎn)還可以從德國或者其他國家轉(zhuǎn)移到中國來，這是降低成本的好辦法。

　　三一重工從合并中獲益更多，在控股大象公司后，一夜之間，其海外銷售擴(kuò)大了三倍，并獲得了大象公司全球的分銷和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　中德閃婚的牽線人

　　肖毅將三一重工收購普茨邁斯特看成是“互相愛上，很快就結(jié)婚了”。但這畢竟是一個來自中國的公司和德國家族企業(yè)之間一次數(shù)額巨大的并購行為，在廣泛關(guān)注中，德國媒體以為這是中國來的暴發(fā)戶，而中國方面則懷疑普茨邁斯特急于出手是不是財務(wù)出狀況了?

　　“我們在2009年遭受的損失比較大，但很快就走出了陰霾?！毙ひ阏f，普茨邁斯特在目前階段尋求并購對象，是一個策略性決定。