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德國“大象”總裁:親歷三一重工并購“老師”
dgxdyq.com.cn   2012-03-08  中國工程機(jī)械信息網(wǎng)
導(dǎo)讀:  從發(fā)出收購邀約,到三一重工和德國普茨邁斯特公司簽下收購協(xié)議,剛好一個月,而兩家機(jī)械制造巨頭的創(chuàng)始人真正洽談并購事宜,僅僅花了兩周的時間。  1月20日,三一重工以3.24億歐元獲得德國“大象”90%股 ...

  正是在2009年,肖毅成為普茨邁斯特的總裁,并對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組,2010年和2011年普茨邁斯特都實(shí)現(xiàn)了盈利。2010年的銷售收入為5.5億歐元,凈利潤為200萬歐元。2011年的銷售收入為5.6億元,凈利潤為600萬歐元。肖毅承認(rèn),普茨邁斯特的經(jīng)營狀況很好,不過三一重工的業(yè)績增長更好。

  作為普茨邁斯特的實(shí)際管理者,肖毅強(qiáng)調(diào)三一重工入主后,普茨邁斯特并不需要這位新股東的注資,德國的銀行也對這次合并持積極態(tài)度。普茨邁斯特目前的總資產(chǎn)約為4.7億歐元,其中債務(wù)為1.65億歐元,資產(chǎn)負(fù)債率為35%。

  按照普茨邁斯特的資產(chǎn)總額,三一重工與中信產(chǎn)業(yè)基金出價3.6億元,以略高于凈資產(chǎn)的價格,就獲得了這家世界級制造企業(yè)的全部股權(quán),收購后可以享受大象的品牌和技術(shù),享受其在全球的銷售和服務(wù)體系,而且雙方再也不用在競標(biāo)項(xiàng)目時你爭我奪了,從這些方面來看,三一重工仿佛得到了競爭對手的一筆饋贈。

  肖毅向記者道出了價格的緣由,普茨邁斯特的創(chuàng)始人施萊西特已經(jīng)80歲了,不再參與企業(yè)的日常管理,施萊西特這次出售股權(quán)并不完全以營利為目的,是在從行業(yè)中找到一個合適的伙伴,引領(lǐng)普茨邁斯特走向更好的未來。出售股權(quán)所獲得的現(xiàn)金,施萊西特將捐贈給其家族管理的一個慈善基金。

  合并改變了什么

  肖毅說,新股東并沒有給自己什么壓力,普茨邁斯特仍將獨(dú)立運(yùn)作,品牌獨(dú)立,運(yùn)營獨(dú)立。所有的商業(yè)關(guān)系,包括訂單和合同都不會改變。

  三一重工和普茨邁斯特的產(chǎn)品線有很強(qiáng)的互補(bǔ)性,合并之后,三一的品牌主打中低端,而大象品牌繼續(xù)保持高端市場的優(yōu)勢。

  肖毅一直強(qiáng)調(diào):“合并的規(guī)模是巨大的,但是這不意味著合并的動作有多么劇烈。普茨邁斯特經(jīng)歷2009年重組后的狀況非常好,不會再冒險進(jìn)行大范圍的調(diào)整?!?/P>

  合并之后,肖毅工作的最大變化是,會經(jīng)常來中國總部,不再為三一重工這個強(qiáng)勁的對手頭疼了,并能夠從中國總部的采購和生產(chǎn)中獲益。

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