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　　“中國企業(yè)‘走出去’已經(jīng)有了很成功的例子，就像前天電視臺(tái)播放的三一重工?！?月2日下午，在全國政協(xié)十一屆五次會(huì)議新聞發(fā)布會(huì)上，新聞發(fā)言人趙啟正如是說。

　　3月3日，2012年全國“兩會(huì)”正式拉開帷幕，在歐債危機(jī)背景下，有關(guān)中國企業(yè)國際化的話題，再一次成為焦點(diǎn)。而剛剛收購德國普茨邁斯特的三一重工，顯然受到了來自中央層面的肯定。

　　消除“想象的分歧”

　　三一受到的肯定與其嫻熟的國際化經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。

　　跨國并購?fù)兄鞣N各樣的風(fēng)險(xiǎn)，其第一號(hào)“殺手”，往往不是來自于彼此碰撞后的誤會(huì)，反而是整合開始之前那些“想象的分歧”。

　　那些“想象的分歧”，往往因?yàn)闇贤ú划?dāng)而凸顯出巨大的殺傷力。

　　“大家都知道的一個(gè)有名的受外國阻撓而沒有成功的例子，就是中海油競爭美國優(yōu)尼科的交易失敗了。美國參院的一篇報(bào)告指出，中海油失敗的原因之一，是沒有進(jìn)行有效的公共外交去消除政府和民間的反對聲音?！壁w啟正說。

　　并購普茨邁斯特時(shí)，三一重工同樣遭遇到了“想象的分歧”。收購消息一經(jīng)傳出，德國本地工人就爆發(fā)了抗議。在新聞發(fā)布會(huì)當(dāng)天，三一重工總裁向文波及時(shí)并且斬釘截鐵地的“承諾不裁員”;隨后，普茨邁斯特創(chuàng)始人和高管團(tuán)隊(duì)也迅速和德國工人進(jìn)行了溝通，分歧很快被消除。

　　在政府層面，三一這次并購則沒有受到任何阻撓。它的順風(fēng)順?biāo)?，與三年前在貝德堡產(chǎn)業(yè)園的戰(zhàn)略投資不無關(guān)系。

　　2009年1月29日，三一與德國北威州政府投資協(xié)議簽字儀式在德國總理府舉行，令人驚嘆的是，現(xiàn)場見證這筆中國在歐洲最大實(shí)業(yè)投資項(xiàng)目的，是中國總理溫家寶和德國總理默克爾。這筆大手筆投資，不僅為經(jīng)濟(jì)寒冬中的北威州經(jīng)濟(jì)帶來一絲暖意，還為德國本地人創(chuàng)造了新的就業(yè)機(jī)會(huì)。此后三年，三一德國公司大肆招聘本地人才，生產(chǎn)本土化產(chǎn)品，“想象的分歧”亦消弭于無形之中。

　　趙啟正評價(jià)，中國企業(yè)“走出去”總體上還是處于初級(jí)階段，原因在于企業(yè)對國際市場還缺乏深入的認(rèn)知和全面的把握，對于國際慣例、通行規(guī)則還不夠熟悉，也不太善于與當(dāng)?shù)亻_展公共外交。

　　投資德國與收購普茨邁斯特，似乎顯露出三一重工對于國際慣例、通行規(guī)則的熟悉。

　　“所有的審批在歐洲已經(jīng)獲得通過了?！贝饲皫滋?，普茨邁斯特CEO羅伯特·肖毅(Norbert Scheuch)對外界宣布了本次收購，在歐洲的審批進(jìn)展。

　　十年國際化之路

　　事實(shí)上，整合“大象”，三一重工并非新手，從最初的國際化戰(zhàn)略開始至今，其海外經(jīng)驗(yàn)積累已將近十年。

　　向文波曾表示：“國際化是一場非打不可的硬仗，三一把它當(dāng)成第三次創(chuàng)業(yè)?！?/P>

　　在三一重工看來，前兩次創(chuàng)業(yè)分別是企業(yè)初創(chuàng)和公司上市。而這個(gè)第三次，也并不比前兩次輕松。在向文波看來，收購普茨邁斯特“只是一次可遇不可求的戰(zhàn)略性收購”，這種機(jī)遇很難出現(xiàn)，甚至在想象中都難以發(fā)生，但它幫助三一逐漸形成了一套成熟的國際化邏輯。

　　過去十年里，三一的國際化被劃分為三個(gè)階段：即2002～2005年的出口階段，2006～2009年的海外基地投資階段和2009年開始的本土化階段。

　　三一是最有膽量、并且也是最早在海外投資建設(shè)自己的研發(fā)生產(chǎn)基地的工程機(jī)械企業(yè)，同時(shí)也是目前投建海外基地最多、海外基地投產(chǎn)最早的企業(yè)。

　　從2006年開始，三一重工在全球多個(gè)國家相繼布局：2006年11月印度建廠，2007年9月投資美國，2009年5月挺進(jìn)德國，2010年2月落子巴西，2011年4月簽約印尼。值得一提的是，這些投資項(xiàng)目完全不同于一般企業(yè)國際化的“小打小鬧”，三一的目標(biāo)是組建產(chǎn)業(yè)園，將其打造成完全本土化的研發(fā)、制造和銷售基地。