工程機(jī)械行業(yè)新一輪的并購(gòu)潮正風(fēng)起云涌,而上一波并購(gòu)卻已經(jīng)到了見(jiàn)分曉的時(shí)刻。面對(duì)客戶(hù)迫不及待的心情和三番五次的催促,中聯(lián)重科混凝土機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王永祥放下手頭的事情,來(lái)到了產(chǎn)品出廠(chǎng)檢測(cè)車(chē)間。這輛剛剛下線(xiàn)的三橋五十米碳纖維泵車(chē),正在進(jìn)行著出廠(chǎng)前的最后檢查。王永祥告訴記者如果天氣不下雨的話(huà)發(fā)貨都沒(méi)有問(wèn)題,王總當(dāng)聽(tīng)到工人說(shuō)今天發(fā)貨沒(méi)有問(wèn)題,總算是松了一口氣,自從去年年底,這款碳纖維泵車(chē)下線(xiàn)以來(lái),訂單很快紛至沓來(lái),最近一段不斷接到的催貨的電話(huà)和短信,讓王永祥感到又高興又著急。因?yàn)樾庐a(chǎn)品剛推出來(lái),產(chǎn)能上提升還有一個(gè)過(guò)程,所以現(xiàn)在這個(gè)已經(jīng)處在一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)。這個(gè)三橋五十米泵車(chē)之所以是王永祥心中的明星產(chǎn)品,是因?yàn)樗艿搅丝蛻?hù)的青睞,能夠帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),這個(gè)泵車(chē)共有六節(jié)臂架,它的神秘之處就是這銀灰色的最后兩節(jié)臂架,兩個(gè)人不用太費(fèi)力就能把它抬起。王總說(shuō):“最大的賣(mài)點(diǎn)就是這個(gè)碳纖維,它非常的輕,我們知道這個(gè)如果設(shè)備它重要的話(huà),工作占地就會(huì)大,像這個(gè)設(shè)備,同樣的50米,如果用鋼鐵來(lái)做的話(huà),那它要用四橋底盤(pán),如果我們用成碳纖維,那我們?cè)谌龢虻妆P(pán)就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)50米,那么它和四橋比的話(huà),和鋼制比的話(huà),它要輕了十噸。那么工作的放范圍又是一樣的,那么輕十噸,能夠極大的提高設(shè)備的一個(gè)工地的一個(gè)適應(yīng)性?!?/P>
匆匆從車(chē)間趕回辦公室,王永祥直奔會(huì)客廳去見(jiàn)來(lái)自福建漳州的楊先生,他是中聯(lián)重科的老客戶(hù),聽(tīng)說(shuō)推出了新產(chǎn)品,他決定來(lái)一探究竟。雖然楊老板對(duì)三橋五十米的新產(chǎn)品表示出了濃厚的興趣,但這款產(chǎn)品下線(xiàn)以來(lái),一直供不應(yīng)求,短時(shí)間內(nèi),沒(méi)辦法提貨。即使公司最近正在籌備的展會(huì),也沒(méi)有成品,而是需要從客戶(hù)手中將已經(jīng)售出泵車(chē)再租賃回來(lái)。中聯(lián)重科這款俏銷(xiāo)的碳纖維臂架泵車(chē),正是中聯(lián)重科和西法技術(shù)融合的產(chǎn)物。相關(guān)人員向記者介紹:這是我們跟西法聯(lián)合開(kāi)發(fā)的80米碳纖維壁架泵車(chē),那么在這個(gè)泵車(chē)上面,我們運(yùn)用了很多雙方一些先進(jìn)的這種技術(shù),這個(gè)80米泵車(chē)上的第四GB,第五GB,六GB和七GB,包括連桿都采用的是碳纖維材料技術(shù),使用這個(gè)碳纖維材料以后,蒸化機(jī)的重量可以降低30%到40%,因?yàn)椴捎昧颂祭w維沒(méi)有焊接,所以它的疲勞壽命基本可以達(dá)到20年左右。
去年9月份,這款80米碳纖維臂架泵車(chē)在中聯(lián)重科長(zhǎng)沙麓谷工業(yè)園成功下線(xiàn)。創(chuàng)造了基于通用汽車(chē)底盤(pán)最長(zhǎng)臂架泵車(chē)、最長(zhǎng)碳纖維臂架泵車(chē)等多項(xiàng)世界紀(jì)錄,是目前世界上達(dá)到可工作、可銷(xiāo)售狀態(tài)的最長(zhǎng)臂架泵車(chē)。在中聯(lián)重科混凝土機(jī)械技術(shù)研究院的這個(gè)會(huì)議室,郭崗珍藏著很多照片,在這張合影照片上,西法的技術(shù)總監(jiān)驕傲的捧著吉尼斯世界紀(jì)錄證書(shū)。
西法的技術(shù)總監(jiān)戴維看了這個(gè)產(chǎn)品后非常高興,豎起大拇指說(shuō)NO.1。這是中聯(lián)和西法技術(shù)融合的,創(chuàng)造了世界記錄的一個(gè)標(biāo)桿產(chǎn)品。為了突破碳纖維臂架泵車(chē)的技術(shù)難關(guān),他們與西法的技術(shù)團(tuán)隊(duì)先后開(kāi)了幾十次會(huì)議。而最初的討論并不順暢。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間耐心的溝通和交流,最終,西法和中聯(lián)重科雙方的技術(shù)團(tuán)隊(duì),在這里完成了碳纖維臂架泵車(chē)的技術(shù)融合。
在中聯(lián)重科長(zhǎng)沙麓谷工業(yè)園,這個(gè)叫做“廠(chǎng)中廠(chǎng)”的車(chē)間,將西法先進(jìn)的技術(shù)和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)原汁原味地移植到“母體”,實(shí)現(xiàn)世界最先進(jìn)的技術(shù)和中國(guó)低制造成本的結(jié)合。
廠(chǎng)中廠(chǎng)的意大利的員工告訴記者:這里目前有兩大類(lèi)的產(chǎn)品,一類(lèi)從意大利運(yùn)過(guò)來(lái)的,就是進(jìn)口上裝我們泵車(chē)除掉引擎之外的部分是在意大利裝成成品然后運(yùn)過(guò)來(lái),我們這邊需要做得事情把這個(gè)上裝進(jìn)行一部分的質(zhì)感研制來(lái)做,然后加裝品牌上面去做成成品。第二部分就是說(shuō)我們國(guó)產(chǎn)化的裝備,這個(gè)裝備是一部分的,就是它只能裝一些泵,是從意大利那邊進(jìn)口過(guò)來(lái)的,但是其它的地方都是從零開(kāi)始。而這個(gè)“廠(chǎng)中廠(chǎng)”出爐的產(chǎn)品不僅僅是技術(shù)和工藝融合的產(chǎn)物,它還有一個(gè)新的品牌——“中聯(lián)西法”。詹總說(shuō):“金融危機(jī)來(lái)了以后,西法是一個(gè)高端品牌,國(guó)際渠道市場(chǎng)在萎縮,它應(yīng)該很好的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。我們覺(jué)得應(yīng)該是西法的技術(shù)迅速地和中聯(lián)的技術(shù)融合,使它變成一個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)上或者說(shuō)適合中國(guó)市場(chǎng),也適合中國(guó)本土化的一個(gè)國(guó)際品牌的產(chǎn)品,最后我們用了一個(gè)復(fù)合品牌,那就是中聯(lián)西法?!倍嬲屛鞣◤慕鹑谖C(jī)的泥淖中走出的,恰恰是這個(gè)復(fù)合品牌。詹總告訴記者:現(xiàn)在給企業(yè)帶來(lái)效益的就是復(fù)合品牌,而真正讓大家在一個(gè)平臺(tái)上,研發(fā)是一個(gè)共性的平臺(tái),是西法和中聯(lián)共有的一個(gè)平臺(tái),大家因?yàn)檫@個(gè)復(fù)合金牌大家現(xiàn)在走到一個(gè)共同的平臺(tái)上,很好的融合在一塊的。融合了中聯(lián)重科和西法技術(shù)、品牌的碳纖維臂架泵車(chē),不僅實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和工藝上的突破,也給西法和中聯(lián)重科帶了新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。
(三)海外并購(gòu)成為企業(yè)發(fā)展的助推器
在2011年中旬的時(shí)候,中聯(lián)重科預(yù)計(jì)本年度自己的銷(xiāo)售額將超過(guò)500億元,總裁詹純新當(dāng)時(shí)躊躇滿(mǎn)志地說(shuō),要在五年內(nèi)打造千億企業(yè)。到了2012年盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候,中聯(lián)重科的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)800億元,千億目標(biāo)指日可待。除了中聯(lián)重科,一同跨入800億元軍團(tuán)的還有三一和徐工,海外并購(gòu)成為助推企業(yè)發(fā)展的加速器。在一系列并購(gòu)之后,世界工程機(jī)械格局發(fā)生了怎樣的變化。就在十幾年前,中國(guó)的機(jī)械工程市場(chǎng)被卡特彼勒、小松等國(guó)際巨頭占據(jù)了90%的份額,而如今,90%的份額已經(jīng)被中國(guó)機(jī)械工程企業(yè)占領(lǐng)。在集體出海國(guó)際并購(gòu)之后,中國(guó)的機(jī)械工程企業(yè)開(kāi)始影響整個(gè)行業(yè)。在劈波斬浪的“出?!避妶F(tuán)中,中國(guó)的工程機(jī)械方陣,無(wú)疑是耀眼的明星之一。
縱觀全球經(jīng)濟(jì)宏觀趨勢(shì),以中國(guó)為首的新興市場(chǎng)國(guó)家,正在經(jīng)歷大規(guī)模的城市化進(jìn)程,發(fā)展速度是發(fā)達(dá)國(guó)家的兩到三倍。在工程機(jī)械行業(yè),中國(guó)的市場(chǎng)占到了全球市場(chǎng)的一半以上,與此同時(shí),全球工程機(jī)械行業(yè)的重心加速向中國(guó)轉(zhuǎn)移。金融危機(jī)后,國(guó)際工程機(jī)械制造業(yè)巨頭的收入和利潤(rùn)逐年下滑。
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