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　　三一現(xiàn)金流完全沒有問題

　　媒體記者：您剛才提到了，這次合并，從技術(shù)層面來講，意義重大。那么我想請問，第一，合并后是否能獲得目標(biāo)公司的技術(shù)專利?第二，此次收購是否完全是以現(xiàn)金的形式，還是有其他收購方式的安排?收購以后，對三一自身的財務(wù)狀況會否有影響?第三，收購以后，對雙方的業(yè)績，您是否有一個預(yù)估?

　　向文波：技術(shù)和專利是100%擁有，因為我們是全部收購。收購方式，我們現(xiàn)在是現(xiàn)金。我在這里要重申一下，總是有一種言論，說三一現(xiàn)金流、資金有問題，我想通過這次收購給大家講，我們是全部靠自己的資金解決的。

　　三一重工從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，所有的發(fā)展，全部是來自于自己經(jīng)營的資金的積累。

　　去年，我們實現(xiàn)了80多個億的利潤，前年我們實現(xiàn)了60個億的利潤。所以，請大家相信，我們資金沒有任何問題，我也要請大家相信，世界上任何優(yōu)秀公司，都是不缺錢的。還有一點也要請大家相信，世界上優(yōu)秀的公司，也絕對不會靠從資本市場圈錢去投資發(fā)展的。

新聞發(fā)布會現(xiàn)場

　　從三一的角度來講，上市不是解決資金的問題，而是解決一個品牌的問題，一個內(nèi)部管理機(jī)制的問題。比如我們?nèi)股，絕對不是我們?nèi)备蹘?，而是我們希望三一重工能成為一個國際化的品牌。

　　這次收購普茨邁斯特，對我們的業(yè)績有什么影響呢?首先來講，普茨邁斯特所擁有的技術(shù)，將迅速提升我們現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量，將產(chǎn)品一步提升到世界級水平，在全球市場大幅提升我們的產(chǎn)品競爭力。那么我們在中國市場的競爭地位，將進(jìn)一步得到鞏固和加強(qiáng)。

　　另外，我們所擁有的產(chǎn)業(yè)鏈又可以大幅降低普茨邁斯特的成本水平。三一產(chǎn)品的毛利率是30—40%，而普茨邁斯特的毛利率大概是百分之十幾，如果我們讓它達(dá)到40%的毛利率，那么它的盈利能力可以得到大幅度提升。

　　中國在德最大一筆收購，不會削弱三一創(chuàng)新步伐

　　媒體記者：剛才施萊西特先生提到說三一收購大象，具有中德企業(yè)合作示范性效應(yīng)，您覺得示范性效應(yīng)體現(xiàn)在哪些方面?第二，就像您剛才講到說，三一是中國混凝土機(jī)械NO.1，大象是作為世界混凝土機(jī)械市場的第一強(qiáng)者，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合對全球混凝土機(jī)械市場的格局將會產(chǎn)生哪些影響?這兩個第一的相加，會不會對三一的創(chuàng)新精神產(chǎn)生影響?

　　向文波：首先這個示范性，到現(xiàn)在為止，我們這個收購是中國在德國最大的一筆收購，這是一個概念。第二個概念，大家是業(yè)內(nèi)人士，中國企業(yè)收購過很多國外企業(yè)，但是收購第一品牌的，這可能還是第一次。我跟施萊西特會談的時候，他說五年前，我要給我的員工和我的CEO討論，把我這個公司賣給中國的企業(yè)，沒一個人會贊成。因為大家知道，德國制造業(yè)是毫無疑問的世界級水平。

　　在2011年12月20日，大象CEO看過我們的企業(yè)之后，回去跟老板匯報，三一改變了他對中國企業(yè)的印象。施萊西特先生也表示，他和普茨邁斯特人花了50多年的時間才做出的成績，三一人在很短的時間內(nèi)就趕上了。這在某種意義上也是德國、德國制造對中國制造的一種重新認(rèn)識。

　　這種合作能不能成功，那確實是有示范性的效應(yīng)。如果說這個合作成功了，那可能會鼓舞更多的中國企業(yè)和德國企業(yè)進(jìn)行合作，帶來更多的信心。如果是合作得不好，有可能會給這種競爭帶來負(fù)面的影響，覺得跟中國企業(yè)的合作還是有很大的差別。所以他們的CEO對我們說，這對他們來說是一個挑戰(zhàn)，但是我想，我們都應(yīng)該去面對這個挑戰(zhàn)，并且我們對這個合作的成功，我個人認(rèn)為也是充滿了信心的。

　　合作不會影響我們的創(chuàng)新，相反會大幅度提高我們的創(chuàng)新?？陀^上講，在德國，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)不像在中國這么朝氣蓬勃，并且有這么大的規(guī)模，大象研發(fā)人員大概100人左右，數(shù)量相對來講還是很少的，像三一重工的研發(fā)人員有將近一萬人。我覺得，三一研發(fā)人員的數(shù)量與德國研發(fā)人員的質(zhì)量這種有效合作，是能夠大幅提升我們的研發(fā)效率和質(zhì)量的。

　　我們在德國也成立了自己的研究院，現(xiàn)在通過這個合作，讓我們也擁有了在這個領(lǐng)域世界一流的研發(fā)能力。我想這是一個很大的促進(jìn)，也是非?；パa(bǔ)的，所以戰(zhàn)略性并購并不是以硬件來衡量的。

　　不會解雇一個員工 兩個品牌獨立存在和經(jīng)營

　　媒體記者：短短半個月三一就確定了收購普茨邁斯特，是什么原因使得收購時間這么短?收購后，三一未來有那些戰(zhàn)略和計劃?

　　向文波：有些時候，結(jié)婚是一夜之間的事情。戀愛就不清楚多長時間了。其實我們對普茨邁斯特的這種愛戀，已經(jīng)長達(dá)18年了。這是三一重工董事長梁穩(wěn)根在歡迎施萊希特的晚宴上說的，他期待這次聚會，已經(jīng)期待了18年了。因為我們進(jìn)入這個行業(yè)的時候，大象就是全球混凝土行業(yè)的第一。那個時候是可望而不可求，但是我們心中總有這么一個愿望，希望有機(jī)會和他合作。所以我們這種一夜之間就合作，實際上是我們長達(dá)十幾年的傾心相戀，是對我們互相價值的高度認(rèn)可。

　　2012年是三一的管理效益年，此次收購也給我們提供了一個很好的機(jī)會。收購事情落實以后，我給三一經(jīng)營計劃總部提出了要求：全力整合三一的商務(wù)體系。把三一的商務(wù)體系和大象的商務(wù)體系進(jìn)行整合，把大象的優(yōu)質(zhì)零部件用來提升我們的產(chǎn)品質(zhì)量，我們的零部件，又可以幫助它降低成本，這是可以帶來協(xié)同效應(yīng)的。

　　營銷方面，將迅速整合雙方的營銷。充分運用大象的全球銷售體系，銷售我們的產(chǎn)品，那么我們也要利用中國這個平臺，來推廣普茨邁斯特的產(chǎn)品在中國的銷售。也就是說所有管理的費用、成本、精力都得到大幅度的降低，這對我們管理來講，都是正面因素，這對我們的管理年是有促進(jìn)作用的。

　　作為三一重工來講，將以中國市場為主，作為全球來講，我們要以大象這個品牌為主，這兩個品牌都將獨立地存在和經(jīng)營，并且有相對獨立的經(jīng)營自主權(quán)。此外，我們不會解雇一個員工。相反，我們還要擴(kuò)大普茨邁斯特的產(chǎn)品線，招聘更多員工。