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　　2012年1月31日，三一重工正式宣布收購世界混凝土機械巨頭普茨邁斯特，長沙與斯圖加特龍象共舞。這一中國企業(yè)在德國的最大一筆收購，瞬間在業(yè)界引起轟動。當(dāng)日，國內(nèi)外60多家媒體齊聚三一新聞發(fā)布會，追問并購事件的前因后果。

　　“并購為何能在短時間內(nèi)達(dá)成?并購將對工程機械行業(yè)的競爭格局產(chǎn)生怎樣的影響?并購?fù)瓿珊髢杉移髽I(yè)將如何發(fā)展及預(yù)期收益……” 面對眾多媒體記者的提問，三一重工總裁向文波現(xiàn)場一一作答。

三一重工總裁向文波答記者問

      媒體記者：三一成功收購大象，您今天的心情怎樣?收購成功對三一有怎樣的意義?

　　向文波：收購普茨邁斯特，可以說使三一一步站在了這個行業(yè)的世界之巔，并且這個地位我認(rèn)為，將不可動搖。所以，這一事件對中國裝備制造業(yè)的發(fā)展、對中國工程機械行業(yè)的發(fā)展、對三一的發(fā)展，都是一個非常有意義的、劃時代的事件。所以我想，在座的諸位跟我一樣，都感到非常高興。

　　并購不能用金錢來衡量

　　媒體記者：外界傳言，說我們這次的收購是撿了一個便宜，您對這個收購價格是怎么看的?

　　向文波：這個收購，是不可以用金錢來衡量的。如果說我們把這個事情僅僅看做是一個財務(wù)性并購的話，我們?nèi)桓揪筒粫プ觯@是一種戰(zhàn)略性并購，這個并購能夠給我們帶來金錢不能換來的東西，甚至是時間都不能換來的東西，比如說，它所擁有的世界性的技術(shù)。

　　盡管三一在全球已經(jīng)是混凝土行業(yè)的銷售第一，但還不能說我們是技術(shù)第一。通過這個收購我們可以說三一已經(jīng)是工程機械行業(yè)的全球第一了。

　　另外，普茨邁斯特已經(jīng)擁有了54的歷史，他們花了54年的時間，建立起了全球化的服務(wù)和銷售體系，這個體系，對我們來講也是非常寶貴的，也是無法用金錢來衡量的。

　　從品牌角度來講，三一盡管是全球最大的混凝土機械制造商，但是我們主要的市場在中國，主要是在中國銷售，出口額不到整個銷售額的5%，所以嚴(yán)格意義上來講，三一還不是一個全球品牌，還不是一個世界級品牌。

　　那么，通過此次收購，三一毫無爭議地已經(jīng)擁有了或者成為了一個世界級品牌，這個也不是可以用金錢來衡量的。這種戰(zhàn)略性的并購，是將改變世界競爭格局的并購。剛才湖南省副省長陳肇雄也講了，此次收購是可以改變世界競爭格局的。誰擁有大象，不管是誰，都將意味著擁有世界級的技術(shù)、世界級的營銷和服務(wù)體系，它是可以對世界競爭格局產(chǎn)生影響的。

　　這個并購是一個戰(zhàn)略性并購，是一個將決定全球競爭格局的、決定三一行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的戰(zhàn)略性并購，所以它價值連城。

　　三一國際化提速至少5年

　　媒體記者：此次收購事件對三一國際化會產(chǎn)生什么影響?

　　向文波：對三一國際化來講，起碼提前了5年時間。大家對普茨邁斯特具體情況可能還不太了解，這個公司在全球擁有704畝土地，12萬平米建筑。在世界主要市場，比如說美國、巴西、印度、法國、西班牙、葡萄牙、中國包括俄羅斯、韓國，都有自己的制造工廠，在全球各個國家都有自己的銷售體系，這些東西都將成為三一國際化的一個支持。

　　此外，普茨邁斯特的主導(dǎo)產(chǎn)品是泵車，其實它的混凝土機械產(chǎn)品還不是很完整，他們沒有生產(chǎn)攪拌運輸車，沒有攪拌站，但是它的泵車是除中國市場之外的毫無疑問的第一。它還有長達(dá)54年的建筑機械的品牌，那么這個品牌還可以進(jìn)一步延伸，比如我們可以幫助它盡快開發(fā)出攪拌運輸車、攪拌站，盡快開發(fā)出其他設(shè)備，那么它就可以迅速拓展品牌價值，迅速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈。所以這步棋對我們國際化來講，是舉足輕重的。

　　并購為三一國際化爭取了起碼5—10年的時間，并且是我們把國際市場上最有競爭力的對手，變成了自己的。

新聞發(fā)布會現(xiàn)場

　　去年的日本福島核危機中，有兩家泵車設(shè)備在那個核電站工作，一個就是大象，一個就是三一。我們?nèi)患瘓F(tuán)總裁唐修國也講了，一個月前，在印度的400米泵送項目上，我們還是競爭對手，現(xiàn)在卻是合作伙伴了。

　　三一重工執(zhí)行總裁易小剛已經(jīng)給我們的營銷人員下令了，以后凡是碰到大象的銷售人員，我們都不爭了，所以這就是好處。這要大幅降低市場開發(fā)費用，要節(jié)省大量的時間。三一的國際化，從2002年開始到現(xiàn)在，已經(jīng)過了10年。剛才講了，我們的產(chǎn)品出口額不到銷售額的5%。現(xiàn)在我們一夜之間擁有了一個全球的，并且是這個行業(yè)最發(fā)達(dá)、 最強有力的銷售體系。毛主席有一句話，“一萬年太久，只爭朝夕”，時間是無法用金錢來衡量的。所以這次并購，大家千萬不要把它簡單地看做是一個財務(wù)性并購，不要小看這個并購。