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　　2012年1月31日，三一重工正式宣布收購(gòu)世界混凝土機(jī)械巨頭普茨邁斯特，長(zhǎng)沙與斯圖加特龍象共舞。這一中國(guó)企業(yè)在德國(guó)的最大一筆收購(gòu)，瞬間在業(yè)界引起轟動(dòng)。當(dāng)日，國(guó)內(nèi)外60多家媒體齊聚三一新聞發(fā)布會(huì)，追問并購(gòu)事件的前因后果。

　　“并購(gòu)為何能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成?并購(gòu)將對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生怎樣的影響?并購(gòu)?fù)瓿珊髢杉移髽I(yè)將如何發(fā)展及預(yù)期收益……” 面對(duì)眾多媒體記者的提問，三一重工總裁向文波現(xiàn)場(chǎng)一一作答。

三一重工總裁向文波答記者問

      媒體記者：三一成功收購(gòu)大象，您今天的心情怎樣?收購(gòu)成功對(duì)三一有怎樣的意義?

　　向文波：收購(gòu)普茨邁斯特，可以說使三一一步站在了這個(gè)行業(yè)的世界之巔，并且這個(gè)地位我認(rèn)為，將不可動(dòng)搖。所以，這一事件對(duì)中國(guó)裝備制造業(yè)的發(fā)展、對(duì)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展、對(duì)三一的發(fā)展，都是一個(gè)非常有意義的、劃時(shí)代的事件。所以我想，在座的諸位跟我一樣，都感到非常高興。

　　并購(gòu)不能用金錢來衡量

　　媒體記者：外界傳言，說我們這次的收購(gòu)是撿了一個(gè)便宜，您對(duì)這個(gè)收購(gòu)價(jià)格是怎么看的?

　　向文波：這個(gè)收購(gòu)，是不可以用金錢來衡量的。如果說我們把這個(gè)事情僅僅看做是一個(gè)財(cái)務(wù)性并購(gòu)的話，我們?nèi)桓揪筒粫?huì)去做，但這是一種戰(zhàn)略性并購(gòu)，這個(gè)并購(gòu)能夠給我們帶來金錢不能換來的東西，甚至是時(shí)間都不能換來的東西，比如說，它所擁有的世界性的技術(shù)。

　　盡管三一在全球已經(jīng)是混凝土行業(yè)的銷售第一，但還不能說我們是技術(shù)第一。通過這個(gè)收購(gòu)我們可以說三一已經(jīng)是工程機(jī)械行業(yè)的全球第一了。

　　另外，普茨邁斯特已經(jīng)擁有了54的歷史，他們花了54年的時(shí)間，建立起了全球化的服務(wù)和銷售體系，這個(gè)體系，對(duì)我們來講也是非常寶貴的，也是無法用金錢來衡量的。

　　從品牌角度來講，三一盡管是全球最大的混凝土機(jī)械制造商，但是我們主要的市場(chǎng)在中國(guó)，主要是在中國(guó)銷售，出口額不到整個(gè)銷售額的5%，所以嚴(yán)格意義上來講，三一還不是一個(gè)全球品牌，還不是一個(gè)世界級(jí)品牌。

　　那么，通過此次收購(gòu)，三一毫無爭(zhēng)議地已經(jīng)擁有了或者成為了一個(gè)世界級(jí)品牌，這個(gè)也不是可以用金錢來衡量的。這種戰(zhàn)略性的并購(gòu)，是將改變世界競(jìng)爭(zhēng)格局的并購(gòu)。剛才湖南省副省長(zhǎng)陳肇雄也講了，此次收購(gòu)是可以改變世界競(jìng)爭(zhēng)格局的。誰擁有大象，不管是誰，都將意味著擁有世界級(jí)的技術(shù)、世界級(jí)的營(yíng)銷和服務(wù)體系，它是可以對(duì)世界競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生影響的。

　　這個(gè)并購(gòu)是一個(gè)戰(zhàn)略性并購(gòu)，是一個(gè)將決定全球競(jìng)爭(zhēng)格局的、決定三一行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的戰(zhàn)略性并購(gòu)，所以它價(jià)值連城。

　　三一國(guó)際化提速至少5年

　　媒體記者：此次收購(gòu)事件對(duì)三一國(guó)際化會(huì)產(chǎn)生什么影響?

　　向文波：對(duì)三一國(guó)際化來講，起碼提前了5年時(shí)間。大家對(duì)普茨邁斯特具體情況可能還不太了解，這個(gè)公司在全球擁有704畝土地，12萬平米建筑。在世界主要市場(chǎng)，比如說美國(guó)、巴西、印度、法國(guó)、西班牙、葡萄牙、中國(guó)包括俄羅斯、韓國(guó)，都有自己的制造工廠，在全球各個(gè)國(guó)家都有自己的銷售體系，這些東西都將成為三一國(guó)際化的一個(gè)支持。

　　此外，普茨邁斯特的主導(dǎo)產(chǎn)品是泵車，其實(shí)它的混凝土機(jī)械產(chǎn)品還不是很完整，他們沒有生產(chǎn)攪拌運(yùn)輸車，沒有攪拌站，但是它的泵車是除中國(guó)市場(chǎng)之外的毫無疑問的第一。它還有長(zhǎng)達(dá)54年的建筑機(jī)械的品牌，那么這個(gè)品牌還可以進(jìn)一步延伸，比如我們可以幫助它盡快開發(fā)出攪拌運(yùn)輸車、攪拌站，盡快開發(fā)出其他設(shè)備，那么它就可以迅速拓展品牌價(jià)值，迅速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈。所以這步棋對(duì)我們國(guó)際化來講，是舉足輕重的。

　　并購(gòu)為三一國(guó)際化爭(zhēng)取了起碼5—10年的時(shí)間，并且是我們把國(guó)際市場(chǎng)上最有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手，變成了自己的。

新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　去年的日本福島核危機(jī)中，有兩家泵車設(shè)備在那個(gè)核電站工作，一個(gè)就是大象，一個(gè)就是三一。我們?nèi)患瘓F(tuán)總裁唐修國(guó)也講了，一個(gè)月前，在印度的400米泵送項(xiàng)目上，我們還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在卻是合作伙伴了。

　　三一重工執(zhí)行總裁易小剛已經(jīng)給我們的營(yíng)銷人員下令了，以后凡是碰到大象的銷售人員，我們都不爭(zhēng)了，所以這就是好處。這要大幅降低市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用，要節(jié)省大量的時(shí)間。三一的國(guó)際化，從2002年開始到現(xiàn)在，已經(jīng)過了10年。剛才講了，我們的產(chǎn)品出口額不到銷售額的5%。現(xiàn)在我們一夜之間擁有了一個(gè)全球的，并且是這個(gè)行業(yè)最發(fā)達(dá)、 最強(qiáng)有力的銷售體系。毛主席有一句話，“一萬年太久，只爭(zhēng)朝夕”，時(shí)間是無法用金錢來衡量的。所以這次并購(gòu)，大家千萬不要把它簡(jiǎn)單地看做是一個(gè)財(cái)務(wù)性并購(gòu)，不要小看這個(gè)并購(gòu)。